7 consejos de negociación salarial de las mujeres que han estado allí

Investmentmatome está aquí para ayudarte a alcanzar tus metas para el nuevo año. Ya sea para ahorrar para unas vacaciones épicas, deshacerse de deudas o lanzar ese ajetreo, tenemos los consejos de dinero para hacer de 2018 su mejor año hasta el momento.

Las mujeres están mal pagadas. A partir de 2015, las mujeres que trabajaban a tiempo completo ganaban el 80% de lo que los hombres que trabajaban a tiempo completo, según la Oficina del Censo de los Estados Unidos. Por lo tanto, no debería sorprender que la investigación haya demostrado que las mujeres reciben menos dinero del Seguro Social al jubilarse y tardan más en pagar sus préstamos estudiantiles.

Entonces, ¿cómo se puede hacer ese terreno? Negociar su salario es un comienzo. Use estos consejos de otras mujeres profesionales la próxima vez que obtenga una oferta de trabajo y hará su parte para eliminar la brecha salarial.

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1. Reconocer que la negociación es un activo.

Muchos gerentes de contratación están preparados para darle $ 10,000 a $ 15,000 más de lo que ofrecen, pero no lo harán a menos que usted lo solicite, dice Kate Gremillion, consultora de carrera y CEO de Mavenly + Co., una compañía con sede en Atlanta que brinda servicios profesionales Recursos de desarrollo para la mujer.

La negociación puede incluso ayudarlo a comenzar una carrera. Según una encuesta de 2015 de Investmentmatome, más de tres cuartos de los empleadores dijeron que los recién graduados parecían tener más confianza cuando pidieron más dinero.

Flexionar el músculo de la negociación también puede demostrar su eficacia como empleado. Un estudio de la Escuela Kennedy Kennedy en 2013 descubrió que las mujeres experimentaron mejores resultados de negociación salarial cuando dijeron: "Tengo la esperanza de que verá mi habilidad para negociar como algo importante que traigo al trabajo".

2. Investigación utilizando contactos de la industria.

Probablemente sepa que debe investigar su valor de mercado (el salario que puede esperar según su experiencia, nivel de educación, industria y ubicación) antes de las negociaciones. Pero no solo use recursos en línea como Glassdoor y PayScale, dice Gremillion.

Obtendrá información más confiable de los contactos de la industria, idealmente una mezcla de hombres y mujeres. No tiene que preguntar qué ganan sus contactos, solo un salario base razonable dado su nivel de experiencia. Solicite al departamento de servicios profesionales de su universidad que lo ponga en contacto con antiguos alumnos o busque en LinkedIn las conexiones actuales o potenciales.

3. No se apresure a decir un número

Muchos expertos sugieren números de conversación solo después de que el gerente de contratación le ofrezca un salario. De esa manera, no pide menos de lo que él o ella estaba dispuesto a ofrecer.

Pero si se le solicita el salario deseado en una solicitud de empleo o durante el proceso de entrevista, esperamos que sus contactos le hayan dado una buena idea del salario base que podría esperar. Considere agregar de 10% a 15% a ese número, dice Gremillion. El gerente de contratación probablemente irá por debajo de eso y se reunirá en el medio.

4. Vincule sus aportes a la estrategia empresarial.

Defiende un salario más alto explicando cómo tus contribuciones aumentarán las ganancias de la compañía y cómo has ayudado a empleadores anteriores. Si su rol no afecta directamente a la línea de fondo, muestre su valor utilizando otra métrica significativa.

Una de las clientes de Gremillion, una enfermera, negoció más dinero al señalar el número de pacientes a los que podía asignar y atender en una situación de crisis, y los altos puntajes de satisfacción de los pacientes que recibió.

5. Considere formas creativas para aumentar la paga

Pedir más dinero puede parecer infructuoso si su empleador tiene un presupuesto estricto o una banda salarial, pero no se da por vencido. Considere pedir una compensación basada en el rendimiento. Eso podría significar la firma de un contrato que dice que recibirá un aumento de sueldo si cumple con ciertos parámetros en un período de tiempo específico.

Esto también puede funcionar una vez que esté en la puerta de la empresa y haya demostrado lo que puede hacer, dice Jennifer Dziura, fundadora de Get Bullish, un blog de consejos de carreras feministas. Después de trabajar en una empresa de preparación de exámenes de Nueva York durante cuatro años, Dziura negoció recibir una parte de los ingresos para una nueva iniciativa GRE a cambio de escribir el plan de estudios y ayudar a promoverlo. El acuerdo podría ser beneficioso para todos: usted gana más y la compañía obtiene los beneficios de su sólido desempeño.

6. Solicite beneficios no salariales.

También puede solicitar beneficios que no sean de pago, como horarios de trabajo flexibles o financiamiento para el desarrollo profesional. Explique cómo estos beneficios mejorarán su productividad o experiencia y, en última instancia, beneficiarán a la compañía, dice Gremillion. Una forma de expresarlo: “Hago mi mejor trabajo cuando me siento valorado. Sentirse valorado significaría que se le dé la flexibilidad y la confianza para trabajar de 7 a.m. a 3 p.m., cuando sea más productivo. ¿Cómo podemos crear una situación como esta?

Sin embargo, evite pedir más tiempo de vacaciones. Es posible que los gerentes de contratación no estén convencidos de que está pensando en desconectarse del trabajo en la etapa de oferta.

7. Hazlo más grande que tú

Debes sentirte facultado para pedir más dinero porque lo mereces. Pero si eso es un obstáculo para usted, piense en cómo su decisión afecta a los demás, dice Claire Wasserman, fundadora de Ladies Get Paid, una organización que ayuda a las mujeres a abogar por sí mismas en el trabajo. Imagina a un amigo o familiar que se enorgullece de escuchar tu paso.Considere la posibilidad de negociar con éxito la confianza de otras mujeres y ayudar a cerrar la brecha salarial.

También puede fingir que está negociando en nombre de un amigo. Otro estudio de la Harvard Kennedy School mostró que las mujeres que lo hicieron pidieron casi $ 7,000 más en promedio que si negociaran por sí mismas. Por supuesto, no hay nada de malo en negociar por ti mismo.

"Un gran obstáculo para mí fue simplemente darme cuenta: no soy codicioso, no soy muy agresivo, no soy desagradecido por este trabajo", dice Kristin Wong, escritora independiente y periodista que reside en Los Ángeles. "Si quiero nivelar el campo de juego, tengo que hacer algo al respecto".

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Este artículo fue escrito por Investmentmatome y fue publicado originalmente por Forbes.