6 Estrategias inteligentes para hacer crecer su negocio inmobiliario |

Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios inmobiliarios: una lista de artículos seleccionados para ayudarlo a planificar, comenzar y ¡haga crecer su negocio de bienes raíces!

Si está comenzando un negocio de bienes raíces, sabe que es importante que su nuevo negocio gane dinero. Después de todo, debe tener suficiente dinero en efectivo en el banco para mantenerse vivo como negocio, no importa lo suficiente para comprar esa lujosa casa de vacaciones en Jackson Hole, Wyoming.

La pregunta es, ¿qué son? ¿Las estrategias más efectivas para generar ese dinero?

A continuación encontrará una lista de las seis estrategias y tácticas que utilizan los agentes inmobiliarios para generar ingresos adicionales o maximizar sus ingresos actuales. Para convertirse en un corredor de casas, estamos seguros de que hay al menos uno que le resultará útil.

Vea también: Cómo iniciar un negocio de bienes raíces

1. Arreglarlo y voltearlo

Es posible que no desee comprar una casa que necesite tanta reparación …

Si ha considerado comprar una casa, arreglarla y luego venderla, ha considerado "voltear". "Muchos agentes de bienes raíces recurren a casas volteando, o para ayudar a los clientes a cambiar casas, para generar una corriente de ingresos adicional.

Mientras que los programas de televisión hacen parecer que puedes ganar $ 100,000 en un lanzamiento, no es común hacer eso mucho. Según Mark Ferguson, un agente de bienes raíces profesional y dueño de Invest Four More, "el dinero real no está dando grandes vuelcos con un solo giro, sino cambiando propiedades múltiples que producen una ganancia modesta".

También hay una mucho riesgo involucrado en voltear casas. Para que esta estrategia funcione, debe comprar una casa por debajo del valor de mercado y debe poder estimar con precisión el costo de las reparaciones. La experiencia lo es todo.

Un buen lugar para encontrar casas en las que puedes invertir es en el mercado hipotecario. Los sitios como MLS tienen una sección dedicada para buscar tales casas. Por supuesto, esto también puede ser un mercado competitivo según el lugar donde viva.

Antes de comprar una propiedad, asegúrese de conocer su Valor de reparación posterior (ARV). Probablemente necesite obtener la ayuda de un agente de bienes raíces para resolver esto, pero puede obtener una idea preliminar al observar el valor de venta reciente de las casas en ese mismo vecindario.

Por supuesto, usted no tiene para reparar la casa También puede comprar a precio mayorista y luego vender lo más rápido posible. Según JB House Investor, "puede hacer un promedio de $ 5,000 a $ 10,000 por negocio, con muy poco esfuerzo y trabajo".

Antes de saltar a casas móviles, le recomendamos que lea el paso dos (abajo).

2. Encuentra propiedades ocultas fuera del mercado

Si no puedes encontrar ofertas antes que nadie, te será difícil ganar dinero. Muchas propiedades que le harán ganar dinero son las que no encontrará en los sitios habituales como MLS o Zillow. Son aquellos de los que el propietario debe deshacerse rápidamente, y no son necesariamente las ejecuciones hipotecarias.

Una propiedad fuera del mercado (a veces referida como una "lista de bolsillo") podría ser una propiedad de una pareja que va a través de un divorcio, o una propiedad que un propietario ya no quiere, tal vez porque están saliendo del país o pasando por dificultades financieras. Son las casas que los propietarios generalmente no pueden vender a través de los canales tradicionales, ya que necesitan moverse rápido. Son las casas en las que puede conducir con un cartel que dice FSBO, o "En venta por el propietario". Estas son sus gemas.

Encontrar a alguien que necesita efectivo inmediato significa que es mucho más probable que adquiera un propiedad por debajo del valor de mercado. Son estas propiedades las que le darán el mayor rendimiento de su inversión.

Una buena forma de encontrar propiedades fuera del mercado es mantener el oído a raya. Después de todo, nunca se sabe cuándo alguien de su red de amigos, conocidos o familiares se acercará a usted en busca de ayuda, ya sea para ellos o en nombre de alguien que conocen. Pon tu nombre ahí. Únase a redes como Rotary Club y Business Network International. De esta forma, cuando alguien de tu red se encuentra en un aprieto, primero pensarán en ti.

Más allá de las redes como de costumbre, intente establecer contactos y establecer conexiones con los abogados de bienes raíces. A menudo tienen acreedores que necesitan acceso rápido a dinero. Debido a esto, será mucho más probable que vendan con un descuento. También es una buena idea establecer redes con los mayoristas, ya que a menudo compran propiedades de bajo precio que necesitan reparación, casi a medida que están disponibles, y obtienen ganancias rápidamente vendiéndolas pocos días después de comprarlas. Están listos para el juego corto, así que si eres un jugador de larga duración, esta podría ser una buena estrategia para ti.

Si te sientes cómodo comprando una propiedad en una subasta, echa un vistazo a Auction.com. Puede usar este sitio para buscar bienes raíces residenciales y comerciales. Muchas propiedades tienen un precio bajo y se enumeran en el sitio porque han entrado en ejecución hipotecaria o son propiedad del banco.

Vea también: 20 Consejos de redes de un experto en relaciones públicas

3. Diríjase al mercado de alquiler de vacaciones

Hablemos de cómo puede ganar dinero o cómo puede ayudar a sus clientes a ganar dinero: alquileres de vacaciones.

En la temporada alta turística, poseer una propiedad que puede alquilar a los turistas puede parecer una no-brainer: usted genera capital en una gran ubicación y tiene la oportunidad de capitalizar esa demanda. Pero, ¿qué sucede cuando termina la temporada turística?

Si ha puesto el precio de su alquiler demasiado alto, es probable que tenga un período fuera de temporada estéril o al menos impredecible. Todas esas vacantes se van a sumar, especialmente si ha contratado a un administrador de la propiedad para que se encargue de las cosas. Según Mark Ferguson de Invest Four More, el costo real de un alquiler de vacaciones es el costo de administrarlo y mantenerlo.

La clave para un alquiler de vacaciones exitoso es fijar el precio de la propiedad lo suficientemente bajo como para permanecer rentada durante todo el año. Si eso no es posible, es esencial asegurarse de que puede ganar lo suficiente en la buena temporada.

Dejando de lado las dificultades del flujo de efectivo, el mercado de alquiler de vacaciones todavía puede ser una gran inversión. HomeAway, un sitio de alquiler de vacaciones, señala que el propietario promedio de su sitio alquila su propiedad durante 18 semanas del año (aproximadamente cuatro meses) y gana $ 28,000 al año. Para más de la mitad de estos propietarios, representa el 75% de su hipoteca cada año, una inversión fantástica a largo plazo. Antes de precipitarse en este mercado, recuerde los costos continuos de mantenimiento. y administración, así como reparaciones. ¿Está equipado para hacer esto o puede ayudar a sus clientes a evaluar las necesidades y riesgos para maximizar su ROI?

4. Ponga en escena la propiedad que está vendiendo

Para muchas personas, ver una propiedad es una experiencia emocional. Tienen que imaginar cómo sería su vida si vivieran allí. Si comercializa una casa vacía, puede resultarle difícil venderla.

Para la mayoría de los clientes, el juicio se impone desde el momento en que primero ven una propiedad. Si la propiedad que está vendiendo solo tiene fotografías de habitaciones vacías, es posible que no esté haciendo esa primera impresión asesina, que es clave para mover las cosas.

Según un informe producido por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 43 por ciento (casi la mitad) de todos los que buscan una casa comienzan su búsqueda en línea. En este caso, querrá considerar montar la casa para que parezca habitada.

La clasificación por etapas es popular por una razón: las casas que son organizadas por un profesional acreditado de etapas (ASP®) se venden dentro de los 33 días en comparación con un promedio de 196 días para hogares que no están organizados.

Por lo tanto, si encuentra una casa vacía difícil de vender, considere traer muebles para que el comprador potencial pueda tener una mejor idea de cómo se ve la casa, incluso si ¡es solo para la sesión de fotos inicial!

5. Genere oportunidades de venta usando anuncios publicitarios directos

Este método de la vieja escuela todavía funciona igual de bien hoy en día, especialmente si se enfoca en su mercado objetivo deseado. De hecho, devuelve el mismo ROI que el marketing en redes sociales.

Según un informe de 2015 de Direct Marketing Association, en términos de tasa de respuesta, el correo directo supera a todos los canales digitales. En términos de costo por adquisición, también es muy competitivo, con alrededor de $ 19.

Por supuesto, no todo el marketing directo se iguala y el "formato" juega un papel importante cuando se trata de la tasa de respuesta:

sobres sobredimensionados: tasa de respuesta del 5 por ciento

• postales: tasa de respuesta del 4.25 por ciento
• dimensional: 4 porcentaje de respuesta porcentual
• Catálogos: tasa de respuesta del 3.9 por ciento
• sobres del tamaño carta: tasa de respuesta del 3.5 por ciento
• El único inconveniente del correo directo es qué tan difícil es rastrear de dónde provienen los clientes potenciales, o dónde ven tu por primera vez Dicho esto, hay formas de rastrear el correo directo que puede requerir un poco más de esfuerzo o un gasto ligeramente mayor.

Esta misma encuesta encontró que menos empresas están utilizando el correo directo para dirigirse a sus clientes. Esto significa que hay una oportunidad para que usted se destaque y capte la atención desde el principio.

Vea también: ¿Qué es el marketing objetivo?

6. Realice el examen del corredor

Cuando se trata de convertirse en un agente inmobiliario calificado, simplemente tiene que realizar los exámenes requeridos por su estado. Esto generalmente no toma más de un par de meses y lo califica para vender propiedades como agente inmobiliario independiente o en servicio a una empresa más grande, aunque la mayoría de los estados requieren nuevos agentes para trabajar bajo un corredor por un par de años primero.

Lo que no puede hacer con esta licencia es abrir su propia práctica y contratar a otros agentes de bienes raíces. Para hacer eso, debe convertirse en corredor.

Al aprobar y aprobar el examen del corredor, podrá comenzar su propia agencia inmobiliaria y cobrar las comisiones de los agentes inmobiliarios que trabajan para usted.

Debido a que la mayoría de los corredores toman entre 20 y 50 por ciento de la comisión de un agente, vale la pena convertirse usted mismo en corredor, y no solo porque puede ganar un dinero extra, sino porque no perderá el dinero que gana.

¿Listo para dar el siguiente paso?

Si aún no ha escrito su plan de negocios, eche un vistazo a nuestra biblioteca de planes de negocios inmobiliarios gratuitos. Esto debería darle una mejor idea de cómo otros están haciendo las cosas, y no hay nada de malo en filtrar la estrategia de otra persona si parece que va a funcionar para su negocio.