5 Estrategias de comercialización olvidadas para pequeñas empresas |

Los eventos siguen generando grandes aumentos en las ventas. [/ Caption]

Hoy en día es una startup o puede usar cualquier número de técnicas basadas en la web para difundir sus negocios, y estas incluyen estrategias como el uso de SEO (optimización de motores de búsqueda), marketing en redes sociales y 'campañas de PPC' (que consisten en anuncios que se pagan 'por clic').

Ahora no me malinterpreten: todos estos son grandes herramientas y pueden ser increíblemente poderosas cuando se trata de obtener exposición.

El b se puede ver de muchas maneras como un gran 'ecualizador' gracias a técnicas de bajo costo como estas, que permiten que las empresas pequeñas y nuevas compitan con compañías mucho más grandes y establecidas que tienen un presupuesto más grande detrás de ellas.

Pero Por otro lado, la web no es la única forma de comercializar una empresa. Si hay una desventaja de estos nuevos métodos para hacerse oír, es que pueden hacer que pasemos por alto los métodos más antiguos que alguna vez fueron los pilares del marketing empresarial.

Con tantas personas usando SEO y otras estrategias de marketing solo en Internet, muchas de las estrategias de mercadotecnia "análogas" más antiguas se dejan abiertas para las empresas que no las han olvidado. Hay menos competencia y puedes obtener mucho más de lo que solías, además puedes llegar a un público completamente diferente al que alcanzas en línea.

Algunas de estas estrategias de mercadeo "redescubiertas" pueden ser simplemente perfectas. adecuado para su negocio, y podría tener éxito donde las técnicas más modernas han fallado:

1. Publicidad de pago

De vuelta en el día, nos poníamos en contacto con un editor y le ofrecíamos pagar una tarifa única o mensual por el derecho de tener nuestro anuncio en su publicación / en su canal.

Y esto ¡Es una estrategia que todavía funciona!

La publicidad televisiva sigue siendo una opción muy viable, incluso para compañías que se basan exclusivamente en la web. Del mismo modo, puede obtener publicidad en periódicos y revistas, o en estaciones de radio. Es relativamente raro encontrar un anuncio de un sitio web en una revista, por lo que si puede crear una imagen convincente y obtenerla en una publicación relevante, es posible que haya encontrado una ruta de acceso al mercado perfecta. Las estaciones de radio y periódicos locales, por su parte, son ideales para las empresas locales (¡y tan específicas como los anuncios de Facebook!).

Incluso si desea hacer publicidad en línea, esta es una buena estrategia. Muchos bloggers usan Google AdSense y otros programas grandes para encontrar anuncios para sus sitios, pero si los aborda usted mismo y les ofrece pagar un banner en su sitio, se alegrarán por la venta garantizada y probablemente le den mucho más. prominencia en la página como resultado. Esto lo ayudará a mejorar el conocimiento de su marca y lo ayudará a diferenciarse de la competencia, y a menudo obtendrá una mejor tasa como resultado.

2. Cobertura de medios

Mejor aún, ¿por qué no intentar obtener gratis cobertura de medios? Si puede conseguir un artículo en un periódico local o en una revista de la industria / nicho, podría ser una exposición invaluable que atraiga a muchos nuevos clientes.

¿Pero cómo hace eso?

Bueno, de nuevo, usted debería ser tradicional si realmente quieres ser efectivo, y trata de construir una relación con un periodista o editor. La creación de redes es un arte olvidado y funciona mejor si puede hacerlo en persona: intente visitar algunas ferias comerciales o vea si alguno de sus contactos existentes puede ponerlo en contacto con alguien que le escuche.

También debe pensar en formas para crear una historia sobre su negocio que sea de interés periodístico para la publicación / outlet a la que se dirige. Para un periódico local, contar tu historia puede ser suficiente (esto también es bueno para las publicaciones de antiguos alumnos), pero para una revista de la industria vas a tener que encontrar la manera de dar un giro "nuevo" al nicho existente.

No se preocupe si las revistas no están directamente relacionadas con usted o su empresa, tampoco; podría acceder a una revista sobre sostenibilidad, por ejemplo, si puede encontrar una nueva forma de reducir las emisiones. ¡Todo es nuevo para alguien!

3. Eventos

Una forma de obtener cobertura en un periódico es lanzar algún tipo de evento. Podría ser una fiesta de lanzamiento o un anuncio, y si puede hacer que el evento sea lo suficientemente emocionante, entonces casi garantizará que obtenga cierta exposición.

Desafortunadamente, no todas las empresas tienen un anuncio lo suficientemente emocionante como para garantizar conferencias regulares. Del mismo modo, no todas las empresas pueden darse el lujo de alquilar lugares y entretenimientos repetidamente.

Pero hay otros tipos de eventos para los que también puede obtener cobertura. Un ejemplo de esto podría ser una competencia, una competencia con un premio interesante y se convertirá en noticia gracias al valor que brinda a los lectores / televidentes de esos medios.

Incluso la contratación se puede convertir en un "evento" si eres creativo.

4. Ferias comerciales

Nunca se debe subestimar el poder de las ferias comerciales. Como se mencionó anteriormente, muchas personas ya no saben cómo establecer contactos en la red, lo que los coloca en una desventaja enorme . Si puede establecer una red, tiene una ventaja.

La mejor forma de obtener cobertura de los medios es asistir a ferias comerciales. Es probable que los profesionales de los medios estén allí, y si puede usar esa oportunidad para convertirse en amigos con alguien influyente-de su industria, de los medios de comunicación o de otro lugar-entonces comenzará a ver cómo se abren las puertas. que nunca hubiera tenido de otra manera.

5. Regalos promocionales

¿Desea obtener un poco más de dinero en la feria? Regalar obsequios promocionales es una gran manera de hacerlo.

Muchas empresas en estos días ignoran estrategias como esta porque es lenta para tener un impacto y no se escala tan fácilmente como algo como SEO, pero no debes dejar que eso ocurra. ¡te engaño!

Si alguna vez lees los "1,000 True Fans" de Kevin Kelly, sabrás que algunos fanáticos recalcitrantes pueden ser una gran ventaja en lo que respecta al marketing. ¿Y cómo puedes hacer que alguien se sienta parte de tu movimiento? ¡Haz que lleven una camiseta con tu logotipo como recuerdo de un evento emocionante!

Darles a los fanáticos un sentido de pertenencia es uno de los principales beneficios de los obsequios promocionales, pero también ayudará a ganar más aliados y amigos. entre sus clientes y dentro de la industria. Además, si alguien usa su gorra promocional para un partido de fútbol americano y resulta atrapado por la cámara, eso es publicidad gratuita para miles o incluso millones de personas a la vez. (¡Supera eso, internet!)

A veces, las viejas formas son realmente las mejores.