Secretos de negociación de automóviles para personas que odian el regateo

Un breve paso como vendedor de autos me enseñó que los concesionarios son profesionales que negocian todo el día para ganarse la vida, y siempre tienen la ventaja de ser local.

Más tarde, mientras compraba docenas de vehículos de prueba para un sitio web automotriz, estaba en el otro lado de las negociaciones, y experimenté los trucos que usan los concesionarios para presionar a los compradores.

Descubrí que las tácticas de negociación simples y sin confrontación pueden ayudar incluso a los compradores de automóviles que odian regatear a conseguir el mejor trato posible. Estas estrategias, combinadas con herramientas en línea, pueden evitar que las compras de automóviles se conviertan en una batalla con el concesionario.

Aquí hay cinco formas de nivelar el campo de juego:

1. Conoce tus números

En el negocio de los automóviles, hay un dicho: "Pégalos con números altos, luego quítalos del techo y haz un trato". Pero si tienes una buena idea de lo que deberías pagar por un automóvil, este truco no trabajo. Imagínese esto: el distribuidor dice que un SUV cuesta $ 27,500, pero su investigación encontró que el precio actual es de $ 24,500. ¿Crees que tendrás problemas para decir que no?

Investigue los números clave y ese conocimiento lo guiará a través de la negociación y despersonalizará la interacción, ya que depende de los datos en lugar de la opinión o la emoción para establecer el precio de venta.

Aquí están los números que debes saber:

• El valor de mercado actual del automóvil que desea comprar, que puede buscar en sitios como Edmunds, Kelley Blue Book o TrueCar
• Cualquier incentivo para el que pueda calificar, como devolución de efectivo del cliente o financiamiento a bajo interés
• El valor de intercambio de su automóvil actual
• Tasas estimadas e impuesto de ventas local

Con estas cifras, puede determinar un precio objetivo para empoderarlo en las negociaciones.

2. Negociar de forma remota

Una vez que pruebes el auto, puedes hacer casi todo lo demás desde casa. Esto significa que durante una negociación, si no le gustan los números o la forma en que lo tratan, no tiene que abandonar físicamente el concesionario. En su lugar, solo puede despedirse si está hablando por teléfono o simplemente detiene las comunicaciones por correo electrónico o texto.

Para utilizar este enfoque, llame al concesionario y pregunte por el departamento de Internet. O envíe un correo electrónico al administrador de Internet a través del sitio web de la compañía. A menudo, la respuesta a una consulta remota es "¡Vamos abajo! ¡Nos encargaremos de usted! "En cambio, diga:" Ya hice una prueba de manejo del auto y sé lo que quiero. Ahora, estoy comprando mi mejor precio ".

3. Compra tu precio

Una vez que obtenga un precio de un concesionario, puede "comprarlo" contactando a otros concesionarios para obtener un presupuesto. Dígale a los otros distribuidores que ya tiene una oferta en la mano. Los concesionarios a menudo prueban los precios de los competidores para saber qué cifra tendrán para ofrecer para ganar la venta.

Un comerciante podría decir: "Vamos a vencer el precio de cualquier competidor". En lugar de darle la vuelta a la mano y darles un número que vencer (para que puedan ahorrar unos cuantos cientos de dólares), solo pregunte cuál es el mejor precio.

4. ser impredecible

Se alienta a los vendedores a controlar a los clientes presionándolos para que realicen una prueba de manejo, ingresen en una oficina de ventas y trabajen para cerrar el trato rápidamente. Si prefieres visitar un concesionario para concretar un acuerdo, algo que no recomiendo, asegúrate de que estás llamando la atención.

Una forma rápida de demostrar que no puede ser controlado es ser impredecible. Cuando hace una oferta en un automóvil, y el vendedor se va para "llevar la oferta a mi jefe", también debe abandonar la oficina de ventas. Dígale al vendedor: “Necesito obtener algo de mi auto”. O váyase sin explicación y camine alrededor de la sala de exhibición. Créeme, te encontrarán apurado.

5. Negociar con los pies.

Tenía un amigo retirado con tiempo en sus manos al que le gustaba ir a los concesionarios, pateando los neumáticos en un auto nuevo. Dejó que el vendedor hablara un rato y luego se marchaba, dos veces. En la tercera visita, mi amigo compró el auto, calculando que el vendedor negoció su oferta más baja.

Otro amigo mío trajo a su inquieto niño de 2 años a la oficina de ventas. Cuando las negociaciones se estancaron, recogió a su hijo y se preparó para irse. Ese simple movimiento bajó el precio de $ 750. Recuerda, el lenguaje corporal puede hablar más fuerte que las palabras.

Antes de decir "sí"

Asegúrese de que las ofertas atractivas sean realmente tan buenas como aparecen. Antes de aceptar cualquier acuerdo, solicite un desglose de las tarifas para ver el precio total, o el precio "fuera de la puerta". En algunos casos, los concesionarios insertan cargos falsos o inflan la tarifa de documentación para intentar recuperar parte de los beneficios que regalaron. Una vez que sepa el precio total, y si todavía se ve bien, puede comprar con la confianza de saber que es un negociador inteligente.

Este artículo fue escrito por Investmentmatome y fue publicado originalmente por The Associated Press.