3 Cosas que los inversores siempre quieren |

Dennis Lankes de startupslive.tv comentó en mi publicación reciente, preguntándome esto:

Trabajas con startups y hablas con inversores todo el tiempo. ¿Qué es lo que realmente llama la atención y la atención de la gente en un lanzamiento? ¿Cuáles son las preguntas que los inversionistas quieren escuchar respondidas? ¿Puedes ayudarme?

Claro.

Parece una pregunta razonable. Lo realmente divertido es comenzar pensando en lo que te gustaría, si invirtieras dinero en una startup. Querrá una gran recompensa más adelante por el dinero invertido ahora. Querrías el menor riesgo posible, en un negocio muy arriesgado, para el mayor beneficio posible. ¿Verdad?

Sí, claro, pero ¿cómo llegas allí? Ese es el punto final. Así que aquí hay una lista:

1. Crecimiento potencial .

Generalmente eso significa productos en lugar de servicios. Puede vender más productos haciendo más y aumentando, lo que nos gusta llamar escalabilidad. Se trata de apalancamiento. Si vende cajas, no horas, puede vender más cajas sin tener que traer proporcionalmente más personas. El inversor gana dinero cuando la puesta en marcha exitosa se vuelve líquida. La liquidez proviene de una oferta pública inicial (IPO, por sus siglas en inglés) -poco probable en estos días- o de ser adquirida por otra empresa. Eso no ocurre sin crecimiento.

Los servicios, en general, son más difíciles de cultivar que los productos porque no hay tanto apalancamiento. Pero eso no es cierto para todos los servicios. Los servicios web, por ejemplo, pueden ser muy atractivos para los inversores. Como una prueba rápida de si un servicio puede ser interesante, pregúntese cuántas personas debe agregar para doblar el volumen. Con muchos servicios, por ejemplo, redacción de planes comerciales, o servicios de arte gráfico o limusina, debe duplicar las personas para duplicar el volumen. Los inversores llaman a eso un "taller de reparación" y no les gusta tanto.

Otro concepto importante que está envuelto en el crecimiento potencial es el ajuste del producto / mercado. Me gusta esta frase, que vi primero en una publicación de Marc Andreessen, "Lo único que importa", porque absorbe los beneficios y el tamaño del mercado. No separa estos dos conceptos.

Este concepto básico fluye en muchas facetas, como el posicionamiento, la capacidad de defensa, el mercado potencial, la tecnología patentada, todos esos factores que generan crecimiento potencial.

2. Potencial de pago en 3 a 5 años

Llaman a eso una salida. Significa una salida. Y al igual que en las cárceles, las inversiones sin salida son muy restrictivas. Los inversores quieren una estrategia de salida.

s tome nota: los inversores no quieren tener una participación en su compañía feliz y saludable que dura para siempre y nunca crea liquidez. ¿Cómo le gustaría poner dinero en la compañía de otra persona y nunca ver que produzca dinero para usted? Es por eso que lo llaman inversión.

Si tiene el sueño de construir su propia empresa y convertirla en un negocio de estilo de vida, y luego pasársela a sus hijos, tenga en cuenta que este escenario es una pesadilla para los inversionistas. Estás contento, así que no quieres ponerte líquido.

Puedes asumir que un inversionista profesional o un inversionista ángel sofisticado está buscando recuperar al menos $ 10 por cada dólar invertido, y preferiblemente $ 20, $ 50 o $ 100, y dentro de tres a cinco años. Invertir en startups es una tarea arriesgada.

Como nota aparte, me sorprende la frecuencia con la que considero esto como un tipo de error de carácter por parte de los inversores. ¿Por qué quieren tanto retorno? ¿Que hay de malo con ellos? La razón es que saben que las startups son muy riesgosas. Muchos de ellos fallan Por lo tanto, los inversores quieren alcanzar a los ganadores para pagar a todos los perdedores.

3. Reaseguro sobre riesgo

Los inversores saben que esto es un negocio riesgoso. Nadie está fingiendo que puedes producir un nuevo negocio sin riesgo. Sin embargo, existen factores que reducen el riesgo y lo mantienen en un nivel mínimo. Por ejemplo:

• Un buen equipo: Fundadores en quienes puedan creer. Personas que conocen la industria, personas con desarrollo de productos y experiencia en el mercado. La mejor prueba de propiedad intelectual, incluso mejor que las patentes, es la de fundadores creíbles.
• Experiencia de inicio: Lo sé, es difícil para las personas que inician por primera vez, pero al haber pasado por el proceso al menos una vez las personas en el equipo de gestión son mucho más creíbles.
• Defensibilidad: Puede tratarse de patentes, de conocimientos técnicos, de ventajas para el primer usuario, de tecnología patentada o tal vez de alguna otra cosa. Los inversores no quieren ver una buena idea que sirva al mundo solo para señalar a los competidores en esa dirección.