Su inicio, su industria |

No elija una industria basada en tendencias, estadísticas o alguna lista de inicios recientes. Mírese en el espejo, concéntrese en sus fortalezas y debilidades, su experiencia, a quién quiere ser y lo que le gusta hacer, y comience un negocio que refleje quién es y quién quiere ser.

No me gusta estar en desacuerdo con Scott Shane porque me gusta, me gustan sus libros y me gusta su forma de pensar. Pero estoy en desacuerdo con al menos algunas de las implicaciones subyacentes de su reflexión de dos columnas sobre las tasas de fracaso por industria. Particularmente la matriz que él produce como conclusión:

Para ponerlo al día, esto comienza con la publicación de Shane el 28 de mayo en Tendencias de pequeñas empresas, sobre cómo varían las tasas de supervivencia de las pequeñas empresas.

Los datos muestran que la tasa de supervivencia a cuatro años en el sector de la información es solo del 38 por ciento, pero es del 55 por ciento en el sector de educación y servicios de salud. Es decir, el inicio promedio en [el] sector de la educación y la salud es 50 por ciento más probable que el inicio promedio en el sector de la información para vivir cuatro años. Esa es una gran diferencia.

Además, la mayoría de las trayectorias sectoriales no se cruzan; los sectores que tienen tasas de supervivencia iniciales más bajas generalmente tienden a continuar con estas tasas de supervivencia más bajas todos los años.

Luego siguió con una publicación aún más interesante la semana pasada, motivada por la obvia pregunta de seguimiento, que está en uno de los comentarios:

"Un buen punto para seleccionar una industria con altas tasas de supervivencia para una startup … ¿pero no tiene que apegarse a la industria que conoce? Tal vez la información sea valiosa para los inversionistas ángeles, pero creo que no pueden cambiar sus puntos, seguir con sus puntos fuertes. "

Exactamente. He publicado varias veces en este blog mi orientación general para comenzar su negocio en el área que usted conoce. Por ejemplo, mis publicaciones anteriores: "Dónde comenzar, qué comenzar" y "Espejo, espejo, en la pared, ¿qué inicio?" Mi posición general es que no eliges una industria; te quedas con los datos, es decir, tu interés, tu experiencia y, en la mayoría de los casos, tu ubicación.

Shane tiene una muy buena respuesta a esta pregunta:

s no tendrán éxito si intentan comenzar negocios en industrias que no conocen. Tenemos una gran cantidad de datos que muestran que varias dimensiones del rendimiento de inicio -supervivencia, crecimiento de ventas, crecimiento del empleo y rentabilidad- aumentan con la cantidad de años de experiencia que tiene una empresa en la industria en la que está iniciando un negocio.

Pero a Joe y a muchas otras personas les falta una parte importante de la historia de éxito, operando en una industria favorable. De los comentarios en mis publicaciones sobre cómo elegir una buena industria puedo deducir que la gente está frustrada por este punto porque crea un problema para muchas personas. El dilema es que si su experiencia se basa en un sector industrial, de acero o minorista, que no es favorable para las startups, está en desventaja con respecto a sus amigos en los programas informáticos. Sus 15 años de experiencia en software los posiciona bien para comenzar un negocio; sus 15 años de experiencia en autos, acero o comercio minorista no. Lo frustrante es que no puedes cambiar tu historial.

Pero este dilema no cambia los hechos. El éxito como una mejora al ser experimentado en una industria favorable; ser inexperto o operar en una industria desfavorable lo pone en desventaja. Incluso si quiere luchar contra viento y marea, es una batalla cuesta arriba porque los inversores, clientes y proveedores comprenden la situación.

… que lleva a Shane a la matriz de arriba.

Y mi problema con la conclusión de Shane es que no acepta la premisa de que tus probabilidades en un negocio que no conoces son mejores que tus probabilidades en un negocio que conoces.

Las estadísticas son peligrosas Las generalidades no funcionan bien. No se trata solo de automóviles, acero o comercio minorista, por ejemplo; estás en tu negocio específico relacionado con el automóvil o en tu negocio minorista específico. Las probabilidades reales son acerca de la coincidencia entre usted, su oferta de negocios, su mercado objetivo y su enfoque estratégico. Esa es mi opinión, sin embargo; Podría estar equivocado.