¿Por qué su agente inmobiliario no siempre está trabajando para usted?

Hay una razón por la que contrata a un agente de bienes raíces - - ¡son expertos en vender casas! Están mejor informados sobre el valor de su casa, el estado del mercado de la vivienda e incluso el estado de ánimo del comprador. Y esa ventaja informativa los hace indispensables para ti. Pero si cree que siempre usan esa ventaja para ayudarlo, piense de nuevo.

¿Qué es lo que realmente motiva a los agentes inmobiliarios? ¿Tu felicidad doméstica y tu ganancia financiera? Sí claro. Parafraseando el famoso comentario de James Carville sobre la economía: Es la comisión, estúpido. Muy a menudo, su incentivo financiero está en desacuerdo con tus mejores intereses. He aquí por qué.

Los agentes están motivados para vender su casa, lo antes posible.

A un agente de bienes raíces le interesa dejar su casa lo más rápido posible, sin esperar un mejor precio. Los $ 10,000 adicionales en el precio de venta pueden marcar una gran diferencia para usted, pero la comisión adicional que gana su agente es insignificante.

Eso significa que su agente puede pedirle que se conforme con un precio menor, a veces usando el miedo como táctica. - por ejemplo, "Los precios de la vivienda están a punto de caer, mejor tomar la oferta ahora". Sin embargo, los estudios han demostrado que cuando los agentes inmobiliarios venden su PROPIEDAD PROPIA, mantienen su casa en el mercado un promedio de 10 días más y la venden por un 3% adicional.

Los agentes no están obligados a mostrarle sus viviendas.

Los agentes no están obligados a mostrar casas que puedan ser de su interés. Le mostrarán hogares que sirven a sus propósitos, no a los suyos. (Por ejemplo, un hogar que sería más fácil para ellos vender). Si tiene un contrato firmado con el agente, puede identificar específicamente los hogares que desea ver. Pero no espere que se encarguen de mostrarle todo lo que está disponible. Se reservan el derecho de ser selectivos en lo que le muestran.

Los agentes suelen utilizar la misma camarilla de inspectores de viviendas y agentes hipotecarios.

Cuando llega el momento de las tasaciones, inspecciones de viviendas, trabajo legal y agentes hipotecarios, agentes tener un grupo de contactos a los que recurren regularmente. Estos jugadores de apoyo están agradecidos por la repetición del negocio que se canaliza a su manera, lo que significa que su verdadera lealtad es para el agente, no para usted. Es por eso que no siempre se puede asumir que la inspección de una casa es tan completa o precisa como debería ser. El resultado a menudo depende de lo que mejor se adapte a las necesidades del agente.

¿No es ese "conflicto de interés" ilegal? En la mayoría de los casos, sí. A veces, los sobornos están involucrados. Pero es difícil de probar. Si dudas algo de esto, piensa en los recientes escándalos en las noticias, que involucran inspecciones de casas de mala calidad y evaluaciones sesgadas. A los agentes a menudo se les paga por referidos. Para protegerse, solo tenga en cuenta el viejo dicho: Confíe, pero verifique.

Los agentes a menudo minimizan el costo de las reparaciones o renovaciones.

Como se indicó anteriormente, los agentes están motivados para cerrar un trato, más temprano que tarde. Si usted es un comprador potencial y nota que ciertos aspectos de la casa están fuera de lugar, no es raro que los agentes minimicen el costo de rectificar los problemas. No tome su palabra para eso; reducirán los costos potenciales para tranquilizarte. Llevar a cabo una investigación para ver lo que las reparaciones o renovaciones realmente costarían. Su motivación no es su bolsillo: es para que firme en la línea punteada.

# - ad_banner_2- # Los agentes a veces juegan el viejo "cebo y cambio" al estimar el valor de su casa.

Cuando Al evaluar inicialmente el valor de su hogar, los agentes no son reacios a hacerlo salivar, alimentándolo con una figura exagerada. Posteriormente, una vez que te tengan enganchado y tu casa no esté vendiendo a un precio inflado, comenzarán a convencerte de que bajes el precio, una eventualidad que sabían que llegaría desde el principio.

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Cómo asegurarse de que está obteniendo el valor de su dinero

Cuando está vendiendo su casa, no lo hace siempre tienes que jugar a la víctima. Recuerde, solo usted puede tomar la decisión final de vender. Si no cree que su agente tenga sus mejores intereses en el corazón, ¡comience a ser proactivo! Haz tu propia tarea; Internet es un gran activo en ese sentido. Hay una cantidad de sitios web que brindan información actualizada sobre las ventas recientes de viviendas en su vecindario.

La respuesta de inversión: Seamos claros: los agentes de bienes raíces no son necesariamente corruptos. De hecho, la mayoría de ellos son honestos y respetuosos de la ley, y realizan un servicio valioso. Pero debe recordar que, en nuestra sociedad moderna de libre mercado, las transacciones se reducen a incentivos y motivación. Mire más allá de sus seguridades dulces, para determinar la historia detrás de la historia. Siempre esté en guardia por lo que realmente motiva a su agente de bienes raíces, y créame, probablemente no sea altruismo.