Lo que el fundador de Cheek'd puede enseñarte sobre Startup Marketing |

Para un marketing de inicio inteligente, no busque más, Lori Cheek. En 2010 Lori lanzó Cheek'd.com, un sitio de citas en línea que combina "tarjetas de visita de la vieja escuela con el poder de Internet". La inspiración para el negocio le llegó dos años antes, cuando salía a cenar con un colega de la compañía de arquitectura para la que trabajaba en ese momento. Cuando salían del restaurante, su colega le deslizó su tarjeta de visita a una mujer atractiva. En la tarjeta él garabateó "¿quieres cenar?" En las propias palabras de Lori, "se fue con una cita. Me fui con una idea. "

Para comenzar a usar Cheek'd, primero compra una baraja de cartas del sitio web. Tal vez una pila de 'No le doy esto a todos' o algo tan subestimado como 'hola'. Una vez que lo haya hecho, descargue la aplicación móvil. Activa las cartas y deja que la diversión comience. Entrégueleslas a extraños sexys y chatee instantáneamente a través de la aplicación móvil.

Más allá del diferente enfoque que ha adoptado para el modelo tradicional de sitio web de citas, Lori también ha sido alabada por sus excepcionales habilidades de marketing. El crecimiento de su startup se debe a sus propios esfuerzos:

"No pude pagar una empresa de relaciones públicas. Como muy creativo, social, ambicioso y apasionado, decidí asumir la responsabilidad por mi cuenta. Paso gran parte de mi tiempo en la comercialización de guerrillas, en la acera escribiendo mi URL y deslizando Cheek'd Cards en bolsillos, capuchas, bolsos, etc. Mi historia favorita hasta la fecha sería la Lori Cheek'ng personal del magnate del hip-hop Russell Simmons ".

Para Lori, repartir tarjetas de visita ha funcionado mejor. Como parte de su última campaña, aprovechó el programa Citibike Bike Sharing de Nueva York y colocó tarjetas Cheek'd en las cestas de tantas bicicletas como pudo. Cada una de estas tarjetas incluía el nombre de la compañía y las palabras "mi bicicleta le gusta tu bicicleta".

"Recibo muchísimos hits de los códigos en esas tarjetas, está funcionando según lo planeado y está generando tráfico hacia mi sitio web".

Pero no es solo salir y difundir la palabra que diferencia a Lori de otras nuevas empresas, también tiene mucho que ver con la facilidad con la que cuenta su historia. Es interesante, creativo y está lleno de detalles que están listos para tomar. Si usted es dueño de un negocio y está buscando inspiración o un presupuesto limitado o no, esta es la chica a la que debe prestarle atención.

"Constantemente agrego la marca y el producto; Llevo Fun-Tak (un adhesivo adhesivo) y coloco tarjetas Cheek'd en el interior de los vagones del metro, anuncios de películas en las plataformas, la parte posterior de los puestos de baño e incluso etiqueto arte callejero notable. Dejo las tarjetas en las pilas de azúcar en Starbucks, las dejo en bolsas de la gente, bolsillos, etc. Incluso he metido unas cuantas en libros de citas en Barnes and Noble para ver qué tipo de tráfico manejarían. A menudo suelo dibujar una tiza en la acera "¿te han mordido los pies?" Fuera de grandes eventos y fiestas, e incluso tengo un sello en la mejilla con un código que me lleva a mi perfil que estamparé en servilletas de cóctel en los bares. He tenido personas que me envían mensajes a través de mi código de mercadotecnia que dicen cosas como, "Encontré su tarjeta en la parte alta del tren 9" o "No sé cómo esta tarjeta terminó en mi bolsillo, pero estoy intrigado".. '"

Cuando se le preguntó cómo obtener cobertura mediática, Lori dice que prefiere adoptar un enfoque sutil pero persistente.

" Mi consejo de comercialización número uno es que no se limite a pensar fuera de la caja, deshacerse de la ¡caja! Ser creativo. Piensa en Guerrilla. Y si eso no funciona, a veces no hace daño preguntar. Terminé en las noticias muchas veces simplemente llamando a los canales de noticias y preguntándoles si les interesaría presentar mi negocio. A veces es así de simple ".

No hay duda de que cuando se tiene una visión panorámica del enfoque de marketing de Lori, puede parecer así de simple. La verdad es que su éxito dependerá, al menos en parte, de la cantidad de trabajo que esté dispuesto a aportar y de lo bueno que sea para contar su historia.

No todos pueden llegar a la medida de Lori. Afortunadamente, para aquellos de nosotros sin el descaro de deslizar nuestras tarjetas de visita al propio Flo Rida, hay otras soluciones.

Una receta para mercadotecnia con un presupuesto reducido

La falta de fondos es un problema que muchas personas enfrentan cuando buscan comenzar un nuevo negocio Algunas veces, sacar un préstamo no es posible o simplemente no es suficiente para cubrir los costos. Si bien existen muchas alternativas de financiamiento, que incluyen el crowdfunding, el intercambio de acciones y el lanzamiento de inversiones ángel, si prefiere prescindir del préstamo, hay varias cosas que puede hacer usted mismo:

1. Blog y ser un colaborador activo dentro de la blogósfera

En 2014, una táctica principal utilizada para encontrar en línea es 'marketing de contenido', o la producción de contenido atractivo, relevante para su público objetivo, y que utiliza las palabras clave que usted Creo que las personas escribirán cuando busquen una empresa, producto o servicio como el suyo. Además de mantener un blog regular, sugerimos interactuar con otros bloggers. Esto no solo te ayudará a construir relaciones en línea, sino que también te dará la oportunidad de estar al tanto de lo que otros están hablando. Sin embargo, asegúrate de estar involucrado con blogs relevantes. ¡Si te estás aventurando en la cocina gourmet, difícilmente querrás pasar todo el tiempo con bloggers de moda!

2. Únase a las comunidades en línea y mantenga una presencia en las redes sociales

LinkedIn y Google+ son excelentes plataformas a las que recurrir si busca encontrar una comunidad de personas interesadas en lo que usted tiene para decir u ofrecer. Para convertirse en un miembro activo, ni siquiera necesita iniciar su propia comunidad. De hecho, recomiendo primero unirme a otras comunidades existentes para obtener una disposición de la tierra. ¿Qué están discutiendo las personas? ¿A qué están respondiendo los demás? Puedes aprender mucho dentro de estos grupos. Asegúrese también de participar en la conversación y, cuando sea relevante, mencionar lo que su producto o servicio puede hacer para ayudar.

3. Pida referencias a sus clientes actuales

No hay nada de vergonzoso en pedirle a sus clientes que le recomienden a uno o dos amigos si están contentos con lo que usted proporciona. La gente prefiere hacer negocios con personas que conocen o con personas que conocen. La próxima vez que alguien complemente su producto o servicio, agradézcales y asegúrese de preguntar si conocen a alguien más que pueda beneficiarse de lo que tiene que ofrecer.

4. Pitch the press

Antes de hacer esto, obtenga su "historia corporativa" correctamente, después de todo, esto es lo que realmente está vendiendo, y esto es lo que a la gente le interesa leer. Los productos van y vienen, pero las grandes historias permanecen vivas en nuestras mentes mucho después de que el producto haya tenido su día. Personas como Galileo, Henry Ford, Albert Einstein y Steve Jobs son especialmente memorables no solo por las cosas que hicieron, sino porque vivieron vidas interesantes, enfrentaron desafíos y los superaron. Un gran CEO, compañía, producto o servicio es uno con una historia. Aproveche su propia vida para crear la historia de su empresa. Una vez que lo haya preparado, puede comenzar a escribir en periódicos, revistas, editores y periodistas. Twitter es un buen lugar para comenzar: muchos periodistas tienen cuentas de Twitter que pueden leer detenidamente para descubrir si les interesaría escribir sobre usted. También puede usar sitios web como Help a Reporter Out, My Local Reporter y ProfNet para hacer un alcance de relaciones públicas fácil.

5. Red, ser amable y hablar

Una gran red se trata de desarrollar relaciones reales que sean beneficiosas para ambas partes. Una red pobre es impulsada por transacciones superficiales. Si va a hablar con personas únicamente con la intención de vender su producto o conseguir lo que desea, es poco probable que genere confianza y, por lo tanto, es poco probable que obtenga lo que desea. Por otro lado, si está genuinamente interesado en la otra parte, es mucho más probable que los encuentre abriendo y comunicándose con usted después del evento.

Según David Prochaska, fundador y CEO de ePoint Digital, desarrollar relaciones dentro de su comunidad local es la mejor manera de obtener su primer cliente. Para David, los grupos de Meetup y la Cámara de Comercio local lo ayudaron a establecer y establecer relaciones con personas que luego le recomendaron negocios. En sus propias palabras, hay tres cosas que debes hacer si quieres que tu empresa despegue:

• Construir relaciones. Esto es lo más importante porque cuando las personas te quieren, te recomendarán. Cuando lo refieren, es prácticamente una venta cerrada.
• Salga y hable con la gente en eventos de networking y demuestre una preocupación genuina sobre quiénes son y qué hacen.
• Seguimiento de eventos de networking. Destaque los puntos clave de la conversación con quien haya hablado.

Otra firma digital, tMedia, dirigida por la experta en redes sociales Carisa Miklusak, cita el discurso público como una de las principales generadoras de leads. tMedia investiga conferencias que podrían estar interesadas en que organicen un taller o participen como oradores principales. Al inscribirse en uno o dos discursos al mes, se están promocionando constantemente y consolidando una imagen de experiencia en su campo.

6. Cree un plan de mercadotecnia

Al comenzar con un plan de mercadotecnia, realmente está dedicando tiempo a establecer exactamente quién es su mercado objetivo, cómo es su competencia, las fortalezas y debilidades de su compañía, y cualquier presupuesto o plan publicitario. que te gustaría recordar Al igual que un plan de negocios, un plan de marketing no es un documento estático, sino algo que se puede ajustar y agregar a lo largo del tiempo. A medida que lo actualice, también obtendrá una mejor comprensión de su negocio y de cómo llegó a estar donde está hoy. Si no está seguro de cómo escribir un plan de marketing, hay cientos de planes de muestra disponibles en línea para ayudarlo a comenzar.

Si bien esto no es de ninguna manera una guía concluyente para el marketing con un presupuesto reducido, es una lista de enfoques probados que le darán un impulso de relaciones públicas. Como recién está comenzando, disfrute del viaje y aproveche cada oportunidad para difundir la palabra de la manera más creativa y proactiva posible.

Aproveche la influencia, difunda sus tarjetas de visita de manera original, brinde un servicio al cliente que vaya más allá, Involucre a sus clientes, exhiba su trabajo, ofrezca promociones, regale su producto, cuente su historia y, sobre todo, ¡diviértase!