Mito de inicio: los inversores quieren las mejores compañías |

A medida que profundizo en la temporada de maratón de mi plan de negocios, y el grupo de inversión ángel en el que estoy comienza a buscar seriamente en una bandada de nuevas compañías, me encuentro constantemente tropezando con varios mitos muy comunes. Este es el primero en mi lista. Y no, por cierto, no es una broma del Día de los Inocentes.

Las buenas nuevas empresas de inversión externa son las que pueden crecer rápidamente y ser adquiridas por una compañía más grande, a un precio mucho más alto, para que los inversionistas puedan recupere su dinero del trato.

Aunque hay excepciones, la mayoría de las buenas inversiones deben ser escalables. ¿Puedes saltar de vender 10 a 100 a 1,000 a 10,000 sin un salto proporcional en el conteo de cabezas y sobrecarga? Las empresas de productos por lo general pueden. Algunos negocios de servicios web pueden. Pero muchas empresas no pueden.

Es por eso que a los inversionistas generalmente no les gustan los negocios de servicios. Tienden a depender de las personas más que del producto. Los activos clave salen por la puerta todas las noches. No pueden escalar.

Es por eso que a los inversores no les gustan las empresas que pueden financiarse y crecer para siempre sin necesitar inversiones externas. Los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo no quieren ser socios a largo plazo en negocios estables. No quieren vivir de dividendos. Quieren empresas que escalarán rápidamente y se venderán a otra persona.

Un escenario que los fundadores y el amor, pero los inversores temen, está teniendo una participación minoritaria en una compañía independiente sólida que puede crecer para siempre sin necesitar grandes entradas de alguien dinero de otra persona Estas empresas pueden tener propietarios felices y buenos recursos financieros y ningún incentivo para venderse.

Una palabra de moda clave es la estrategia de salida. La salida es cuando los inversores obtienen dinero del dinero que invirtieron anteriormente. La salida solía ser pública, lo que significa que se aprobó formalmente y se registró para tener las acciones de la compañía disponibles en el mercado bursátil. En estos días, aunque salir a bolsa aún es posible, es muy raro. Así que salir significa ser adquirido por una compañía más grande.

Esto significa que su negocio podría ser un gran negocio pero no un prospecto de inversión. Eso es bastante común. He estado allí, y felizmente, cuando terminamos de poner a punto un negocio que ahora tiene más de 40 empleados, ventas multimillonarias y sin deuda, y lo poseemos por completo. Pero debe saberlo y enfocar sus estrategias de financiamiento de crecimiento en otro lugar.