Préstamos para pequeñas empresas: Pocas compras

La mayoría de los empresarios no se molestan en comprar los mejores préstamos para pequeñas empresas, a pesar de que ahora tienen más opciones de financiamiento, según un nuevo estudio.

Muchos propietarios de pequeñas empresas también recurren principalmente a los bancos tradicionales o cooperativas de crédito para obtener información sobre las mejores opciones para obtener un préstamo, según el informe de Lending Tree, una plataforma de préstamos en línea.

Estos propietarios de negocios pueden estar "perdiendo potenciales ahorros simplemente por no buscar la mejor tasa de interés y comparar prestamistas", dijo la compañía en un comunicado.

El estudio se basó en una encuesta a 170 propietarios de pequeñas empresas en los Estados Unidos que habían solicitado un préstamo en los últimos 12 meses.

Más de la mitad de los encuestados, o el 58%, dijeron que "no compararon préstamos comerciales de compras en línea durante su proceso de solicitud". La mayoría, el 61%, también fue "directamente a un banco o cooperativa de crédito" para verificar los préstamos para pequeñas empresas y otras opciones de financiamiento.

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Los hallazgos se producen en medio de cambios importantes en el mercado de préstamos para pequeñas empresas, donde los prestamistas alternativos son una fuerza emergente. Están ofreciendo a las pequeñas empresas formas más fáciles y rápidas de obtener financiamiento en comparación con los bancos tradicionales, aunque algunos productos de préstamos tienen tasas de interés más altas.

Ese cambio sigue a la crisis financiera de 2008, cuando se desplomaron los préstamos a pequeñas empresas de bancos y prestamistas tradicionales.

El informe Lending Tree se hace eco de otro estudio publicado en 2014 por National Funding y Kellogg School of Management de Northwestern University. Encontró que muchos propietarios de pequeñas empresas tienden a hacer negocios con el primer prestamista que conocen.

"Tradicionalmente, el propietario de una pequeña empresa buscará financiamiento de la primera fuente de la que sientan que pueden obtener financiamiento", le dice a Investmentmatome, CEO de National Funding, David Gilbert. “Tienden a no comprar opciones de financiamiento. El proceso es riguroso. No tienen la energía para hacer eso ".

David Goldin, director ejecutivo del prestamista alternativo para pequeñas empresas AmeriMerchant, también dice que los hallazgos del estudio no son sorprendentes.

Los empresarios, dice, quieren abordar las necesidades financieras de su negocio rápidamente, por lo que es menos probable que dediquen su tiempo limitado a la compra.

"Para las pequeñas empresas, su activo más preciado es su tiempo", le dice a Investmentmatome.

El informe del Árbol de préstamos también subraya la importancia de las relaciones de larga data cuando se trata de financiamiento para pequeñas empresas.

En el estudio, el 51% de los propietarios de pequeñas empresas dijeron que habían establecido confianza con su prestamista. Pero solo el 9% dijo que valoraba la reputación de la marca de su prestamista.

Es por eso que es importante que los prestamistas alternativos lleguen a los dueños de negocios para informarles sobre otras opciones. "Gastamos mucho dinero en marketing y publicidad", dice Goldin.

Gilbert de National Funding también destacó la importancia del mercadeo para prestamistas alternativos. “Los bancos han existido durante cien años. Los préstamos alternativos han existido durante aproximadamente una década ”, dice. Tomará tiempo que los prestamistas alternativos se conviertan en una opción familiar para los propietarios de pequeñas empresas, dice. "Actualmente no hay Bank of America en nuestro espacio".

La buena noticia es que "una vez que se comunican con usted, tiene una mejor oportunidad de trabajar con ellos porque no compran".

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Benjamin Pimentel es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Email: [email protected] . Gorjeo: @benpimentel .

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