Publicidad de productos y negocios: mercado para los medios primero |

Al comenzar una empresa comercial exitosa o lanzar un nuevo producto, la mayoría de los propietarios de empresas o de negocios llevan a cabo algún tipo de investigación de mercado para determinar el alcance de su base de clientes potenciales. Y al hacer correr la voz a esa base de clientes, muchos pueden recurrir a los medios para ayudar a generar un rumor para ellos. Sin embargo, tan detallado como podría haber sido su investigación de mercado, muy pocos dueños de negocios son tan meticulosos para determinar su propio "mercado de medios", es decir, todos aquellos medios cuyos perfiles editoriales coinciden con un perfil de producto / negocio y serían apropiado para generar exposición y publicidad en los medios.

Una de mis cosas favoritas es educar a mis clientes sobre su "mercado de medios". Considere esto, en América del Norte hay más de 75,000 medios de comunicación y casi un millón de reporteros, editores y productores en todo el mercado de medios. Sin embargo, solo un pequeño porcentaje de estos puede ser apropiado y aplicable a su negocio / producto. ¿Pero cuáles? Desafortunadamente, demasiados bien intencionados están desinformados o mal informados sobre lo que se necesita para atraer la atención de los medios sobre sus negocios. Hace poco encuesté a 100 propietarios de negocios que se pusieron en contacto con mi empresa sobre una campaña de publicidad / exposición de medios. Esto es lo que encontré:

11% - "Los medios de comunicación no saben"

19% - "Tienen una percepción poco realista del mercado de medios"

29% - "Piensa que los medios locales y grandes son los únicos medios"

41% - "Tengan un buen dominio de su potencial mercado de medios y sus beneficios"

Aquí están las descripciones de estas categorías y las lecciones que trato de enseñar a los que caen en cada categoría:

11% - "Son Es cierto que Media Market Clueless "

Estos son los dueños de negocios que conocen su producto y mercado por dentro y por fuera, PERO nunca antes habían pensado en lanzar una campaña de publicidad / exposición a los medios. Saben muy poco acerca de su mercado de medios potencial o cómo generar publicidad en él.

La Lección: Para este tipo de propietarios de negocios, recomiendo pedir ayuda a una agencia de relaciones públicas más pequeña o especialista en publicidad que esté dispuesto a "darle la mano" mantener "para educar al cliente. Investigue para encontrar a alguien a quien no le importe dedicar el tiempo para educarlo acerca de lo que debe incluirse en su mercado de medios específico y el terreno de juego. Asegúrese de que la agencia o publicista comprenda el producto / negocio tan bien como usted y, a su vez, puede informarle sobre su mercado de medios de comunicación, uno que podrá beneficiar a su empresa en los próximos años.

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19% - "Tienen percepciones de medios poco realistas"

Estos son los dueños de negocios que están CONVENCIDOS de que CADA periódico, revista de interés del consumidor y programa de televisión publicará una función en sus nuevos productos cuando inicien una campaña publicitaria.

La lección: Ningún producto o negocio, sin importar cuán grande o grande pueda ser asegurado la cobertura de medios en cada punto de venta en un mercado de medios. Pero puede obtener cobertura en un buen número de ellos, dado el correcto cuidado de los medios. Cada discurso mediático se sopesará con el tiempo editorial de los medios de comunicación, su espacio editorial disponible y la disponibilidad de un miembro del personal editorial para cubrir su discurso. Es totalmente de la discreción de cada medio de comunicación saber si su lanzamiento llega a las páginas o al aire. Puede ser una batalla cuesta arriba si te diriges a los medios equivocados con el mensaje equivocado. Pero puede aumentar en gran medida las posibilidades de generar esas ubicaciones de medios con un poco de experiencia y conocimiento del mercado de medios.

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29% - "Piense en medios locales y grandes son los ÚNICOS medios"

Estos son los que piensan en su mercado de medios en dos simples términos: LOCAL Y GRANDE

LOCAL, como se puede imaginar, significa los medios de comunicación en su ciudad o en la región geográfica circundante: el periódico local, una revista comercial regional o dos, algunos programas en las estaciones locales de radio y televisión. GRANDE, por otro lado, son medios de comunicación como The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah o su otro medio favorito de gran circulación, comercio específico.

The Lesson: La realidad es local y grande de hecho son parte de su mercado de medios, pero no son los únicos. Las mejores oportunidades en el mercado de los medios pueden ser docenas de otros periódicos, revistas, boletines de noticias o programas de TV / radio / cable a menor escala que puedan generar más interés y ventas para los clientes que una colocación en los grandes medios. Debido a la falta de conocimiento del mercado de los medios, muchos propietarios de negocios ni siquiera saben que existen estos medios más pequeños y más específicos. Aquí es donde una agencia de relaciones públicas o un especialista en publicidad puede ser parte integrante de su campaña publicitaria. Conocen muy bien el mercado de los medios y podrán encontrar a los miembros de los medios que serán los mejores para generar características editoriales en su negocio o producto. También tienen excelentes contactos con los medios que pueden convertir una característica en una historia sindicada que se ejecuta en múltiples medios de comunicación en todo el país.

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41% - "Tengan un buen dominio de su potencial mercado de medios y sus beneficios"

Estos son dueños de negocios y conocedores de los medios que son realistas y conocedores de cómo los medios pueden beneficiar a su negocio. Saben que tienen que limitar su presentación a un segmento selecto de los medios para obtener cobertura que aumente la exposición de la empresa.

La lección: No deje que una agencia de relaciones públicas o un especialista en publicidad le cuenten usted enviará su discurso a 20,000, 30,000 o 50,000 medios de comunicación. La realidad es que de los 8,000 periódicos diarios y semanales, 11,000 revistas y boletines, 15,000 estaciones de radio / TV / cable y 7,000 sitios de noticias en Internet en Norteamérica, solo alrededor del 25% acepta comunicados de prensa desde fuera de su área geográfica. Cubren solo asuntos, negocios y productos LOCALES, y es una pérdida de tiempo apuntarlos. La clave es investigar para descubrir qué medios de comunicación serán receptivos a su presentación y saber cómo convertir esos contactos de medios en características positivas de interés del consumidor que educarán y atraerán a los clientes sobre su producto o negocio.

Al igual que el marketing para encontrar el correcto clientes, uno debe ser igualmente diligente para encontrar y lanzar el mercado de medios correcto. En pocas palabras: si tiene un producto de interés general con un atractivo generalizado para el consumidor o una empresa comercial específica con una base de clientes muy estrecha, conocer su mercado de medios apropiado puede significar la diferencia entre publicidad de producto / negocio u oscuridad de producto / negocio.

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Todd Brabender es el presidente de Spread The News Public Relations, Inc. Su negocio se especializa en generar exposición y publicidad de medios para productos y servicios innovadores.

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