Pricing Definición y ejemplo de poder |
Simon-Kucher Expert Talk: Pricing power - how you get what you deserve
Tabla de contenido:
Qué es:
Pricing power es el efecto que tiene el precio de un bien o servicio en la demanda de ese bien o servicio.
Cómo funciona (Ejemplo):
Por ejemplo, una compañía que fabrica una píldora que cura el cáncer tiene un gran poder de fijación de precios: la demanda de la píldora probablemente cambiará muy poco si el precio va arriba. Un fabricante de granola tiene mucho menos poder de fijación de precios. Los consumidores pueden cambiar fácilmente de una marca de fabricante a otra (o incluso sustituirla por un producto diferente, como cereales o nueces).
Por qué es importante:
La capacidad de fijación de precios es la clave de la demanda estable y por lo tanto ingresos y ganancias estables porque le permite a una compañía subir los precios sin perder negocios con un competidor. De hecho, la capacidad de aumentar los precios es una de las características fundamentales más importantes que los inversores analizan cuando investigan empresas (generalmente como parte de un análisis FODA), en parte porque el poder de fijación de precios reduce la necesidad de depender completamente del talento directivo.
El poder de fijación de precios también se aplica a economías enteras. Los países que ofrecen recursos naturales únicos o propuestas laborales son más capaces de elevar el precio de esos bienes y servicios sin reducir los negocios de exportación, lo que causa deflación o estancamiento.
