Definición y ejemplo de orientación de mercado |
Orientación al Mercado
Tabla de contenido:
Qué es:
Orientación de mercado se centra en proporcionar productos que respondan a las necesidades y deseos de un público objetivo.
Cómo funciona (Ejemplo):
Una empresa que usa orientación de mercado invierte tiempo investigando las tendencias actuales en un mercado determinado. Luego, la compañía desarrolla una estrategia de producto que atiende los deseos y necesidades de su clientela. Una vez desplegada, la compañía anuncia los productos como artículos que los consumidores ya desean en lugar de convencerlos de que los productos son algo que deberían querer.
Por ejemplo, si una empresa automotriz se orienta al mercado, investigará qué es lo que los consumidores más desean y necesita en un automóvil en lugar de producir modelos destinados a seguir las tendencias de otros fabricantes.
Por qué importa:
La orientación de mercado se centra más en los clientes y menos en desarrollar tácticas de venta complejas y convincentes. La globalización ha llevado la orientación al mercado a un primer plano porque la adaptabilidad es clave en un clima cada vez más competitivo.
