Definición y ejemplo de canibalización de mercado |

Qué es:

La canibalización de mercado se refiere a una reducción en el volumen de ventas o participación de mercado de un producto como resultado de la introducción de un nuevo producto hecho por la misma compañía.

Cómo funciona (Ejemplo):

Canibalización de mercado también se conoce como canibalismo corporativo.

La canibalización de mercado ocurre cuando una nueva línea de productos de una empresa desplaza al mercado existente para sus productos actuales, en lugar de expandir la empresa base de mercado como se pretendía originalmente. En otras palabras, en lugar de apelar a un segmento adicional del mercado, una nueva línea de productos atrae al mercado actual de la compañía, reduciendo la demanda de sus productos establecidos. En este sentido, la canibalización del mercado es una instancia en la que las dos líneas de productos propias de una empresa compiten entre sí.

Para ilustrar, supongamos que una empresa, XYZ, reconocida por sus relojes de pulsera de calidad, decide introducir una línea de relojes de bolsillo con correa en un intento de capturar un segmento de mercado más grande. XYZ pronto descubre que a pesar del exitoso lanzamiento y el alto volumen de ventas de sus nuevos relojes de bolsillo, su volumen de ventas de relojes de pulsera se ha reducido en simultáneo. El desplazamiento de las ventas de reloj de pulsera de XYZ por sus ventas en relojes de bolsillo constituye la canibalización del mercado.

Por qué importa:

La canibalización de mercado puede costar a una corporación sumas importantes de dinero si no realiza una investigación de mercado adecuada antes un producto es lanzado. Si una nueva versión de un producto se lanza demasiado pronto (para reemplazar el producto existente de la compañía), o si un producto es muy similar a otro que la empresa lanzó, puede terminar prematuramente la vida de un producto existente, perjudicando las ventas generales.