James Altucher sobre cómo y cómo no lucir profesional Recaudación de fondos para inversión |

Me gusta The Ultimate Cheat Sheet para iniciar y ejecutar tu negocio, que se publicó por primera vez en TechCrunch el pasado fin de semana. Es una lista numerada de las respuestas de James Altucher a 100 preguntas frecuentes sobre startups. Publiqué sobre esto ayer en gust.com en un post llamado Buen consejo, mal consejo, Land Mines on the Path to Heaven, seleccionando algunas respuestas buenas, malas e hilarantes.

Para ser claro, no recomiendo tomar todas de sus respuestas como todas las verdaderas, mejores prácticas o incluso todos los buenos consejos. Señala desde el principio que algunos de ellos podrían no aplicarse a usted, y tiene razón. Algunos de ellos son (en mi opinión) tan malos consejos que se aplican a nadie que haya conocido alguna vez. Pero todos valen la pena leerlo. Y los que incluyo en esta publicación me parecen muy fieles.

Dos de sus 100 respuestas tratan directamente de cómo y cómo no acercarse a posibles inversores.

1. "¿Cuál es el signo de un aficionado?"

• Pedir una NDA.
• Intentar recaudar dinero de VC antes del producto o clientes.
• Tener peleas con socios en el primer año. Dispárales o divídelos antes de que algo se salga de control.
• Preocupación por la dilución.
• Intentando que Mark Cuban invierta porque "esto sería genial para los Dallas Mavericks".
• Pedirle a las personas que apenas conoces presentar a Mark Cuban.
• Preguntando a la gente por cinco minutos de su tiempo. Nunca son cinco minutos, entonces te estás estableciendo como un mentiroso.
• Tener un PowerPoint que no me muestre arbitraje. Necesito saber que hay una pequeña posibilidad de que haya un retorno de 100 veces en dinero.
• Catch 22: mostrando a las personas que hay una pequeña posibilidad de que haya un 100% de retorno de su dinero. El secreto del arte de vender es atravesar el Catch 22.
• Rechazar una oferta en efectivo para su empresa cuando casi no tiene ingresos. Hola Friendster y Foursquare.

2. "¿Cuál es el signo de un profesional?"

• Pasar de productos de mierda a servicios a productos a productos de SaaS. (Corolario: el reverso es hora de amateurs).
• Reduce los costos todos los días.
• Vende todos los días, cada minuto.
• Cuando tienes un billón de ingresos, mantén la concentración. Cuando tiene ingresos nulos, permanece fuera de foco y presenta nuevas ideas todos los días.
• Diciendo "no" a personas que son perdedoras obvias.
• Diciendo "sí" a cualquier reunión con alguien que es un ganador obvio.
• Saber distinguir entre ganadores y perdedores (tema de una publicación completa pero en tu instinto sabes, créeme).

Estas son muy buenas respuestas para dos preguntas muy reales. Y para concluir, porque mencioné las respuestas "hilarantes" de arriba, hay un par de respuestas que son probablemente ciertas y ciertamente graciosas:

• ¿Por qué el CV o el cliente no nos devolvieron la llamada después de que nos vimos ayer y fue genial? Te odian.
• ¿Cuánto tiempo lleva recaudar dinero? En un GRAN negocio, seis meses. En un negocio mediocre, infinito.