Hay maneras de averiguar sobre su industria |

No desea comenzar un nuevo negocio en una industria existente sin tener una idea bastante buena de cómo funcionan las cosas en esa industria. Me doy cuenta de que esto parece una trampa 22, como en cómo puede tener experiencia en estas cosas antes de comenzar, pero estoy diciendo que es difícil comenzar sin experiencia.

Hay maneras. Sugerí una manera en "El árbol telefónico en reversa" y otra en "No duele preguntar". Ambas publicaciones se refieren a llamar a personas, buscar personas y simplemente preguntar.

Por lo menos, debería tener una idea de cómo es la competencia, cuántas personas hay y cuáles son las finanzas estándar.

Hay mucha información disponible, demasiado, de hecho. Tu tarea más difícil es examinarlo todo. Hay sitios web para análisis de negocios, estadísticas financieras, datos demográficos, asociaciones comerciales, etc. Los principales buscadores web son tu mejor amigo. También hay algunos de los trabajos de referencia pasados ​​de moda, por si acaso los necesitas realmente. Recuerde, sin embargo, que los sitios web siempre cambian. Sus herramientas más efectivas son buenas técnicas de búsqueda.

Múltiples proveedores ofrecen perfiles financieros estándar de miles de industrias diferentes. Por lo menos, debe saber qué hace la compañía estándar de compuestos en una industria cercana a la suya como un margen bruto (ventas menos el costo de ventas dividido por ventas, generalmente expresado como un porcentaje. Un margen bruto del 34 por ciento significa que ' gastar 66 centavos de cada dólar en el costo de los bienes, o los costos directos de algún tipo) y ganancias antes de intereses e impuestos, como un porcentaje de las ventas.

No se preocupe demasiado por encontrar su industria exacta. Los perfiles financieros disponibles se basan en uno o ambos de los dos principales sistemas de clasificación, los códigos SIC más antiguos y los NAICS más modernos. Ambos dependen de grandes bases de datos y clasificaciones estándar, por lo que su negocio Web 2.0 no estará allí. El negocio de nadie realmente se ajusta a los perfiles estándar. Encuentre el que está más cerca de usted y prepárese para pensar por qué es diferente de todos los demás.

Algunos de los vendedores de perfiles financieros -y esta es solo una lista rápida, de ninguna manera exhaustivamente investigada- incluyen Integra Sistemas de información, JJ Hill Research, Oxxford Information Technology, Bizstats, Bizminer y -el más antiguo y más respetado por los banqueros- Risk Management Association. También hay muchos otros. No se olvide de las asociaciones comerciales, las revistas comerciales y los periodistas expertos que escriben para revistas especializadas.

Iniciar un negocio ya es bastante difícil sin tener una idea bastante buena de cómo funcionan las cosas. Y esta información está disponible, en la mayoría de los casos; no tienes que adivinar los números desde el aire.