Cómo ganar más dinero como organizador de eventos |
Como Crear un NEGOCIO de Organización de Eventos sin DINERO | 5 Pasos Fáciles | EMPRENDER
Tabla de contenido:
Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios de planificación de eventos: ¡una lista de artículos seleccionados para ayudarlo a planificar, comenzar y hacer crecer su negocio de planificación de eventos!
Si bien la recesión de 2008 puede haber causado un ligero descenso en el número de eventos que se celebran en los EE. UU. Cada año, una cosa es cierta: todos aman una buena fiesta.
Los organizadores de eventos siempre están en demanda; desde bodas hasta reuniones corporativas, siempre hay un llamado para alguien que pueda ayudar a que un evento funcione sin problemas.
Sin embargo, no todos los negocios de planificación de eventos se crean por igual. La discrepancia entre los salarios de los planificadores de eventos es bastante grande; por ejemplo, mientras que los mejores planificadores de bodas pueden ganar $ 120,000 al año, el promedio de la industria es de $ 44,260.
Entonces, ¿cómo se puede impulsar su negocio para que sea uno de los planificadores de eventos con mayores ingresos? Siga estas estrategias para atraer a más clientes, mantener contentos a sus clientes actuales y, finalmente, aportar más dinero para su negocio de planificación de eventos.
Si está tratando de ser un generalista de planificación de eventos, es hora de ser específico. Incluso especializarse en un tipo específico de evento, como bodas, generalmente no es suficiente. Necesita encontrar un nicho aún más específico y convertirse en un experto en ese nicho.
Por ejemplo, tome Bernadette Coveney Smith de 14 historias. Inspirada en su pasado como organizadora de eventos para organizaciones sin fines de lucro, decidió emprender negocios como planificadora de bodas para parejas LGBTQ. Sus servicios van desde ocuparse de todas las necesidades tradicionales de planificación de bodas que enfrentan estas parejas, hasta las necesidades más específicas de las parejas LGBTQ, como los "paquetes de fuga" para parejas cuyo estado natal no les permite casarse.
Otro especialista, Helena Parker de Divine Events, de Helena, eligió enfocar su negocio en el día de la coordinación, para parejas que desean ayuda práctica mínima para planificar su evento. Incluso hay un mercado en crecimiento para el "entrenamiento nupcial", en el que los planificadores de eventos se autodenominan como parte del experto organizacional y parte terapeuta y hombro para llorar.
¿Cómo se hace para investigar y elegir un nicho? Hay muchas estrategias: considere qué es lo que más le gusta hacer o con quién le gustaría trabajar idealmente, lleve a cabo estudios de mercado e industria, y analice detenidamente la competencia para detectar cualquier vacío en el mercado local de planificación de eventos. Además de estos recursos, consulte Cómo investigar un mercado de nicho rentable para obtener más información.
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En lo que respecta a la planificación de bodas, los sitios visuales como Pinterest e Instagram son los más importantes.
Por supuesto, probablemente ya haya adivinado eso. Pero, ¿sabía que el 46 por ciento de las novias se vieron influenciadas por la presencia de un proveedor en las redes sociales y el 34 por ciento se comunicó con un proveedor a través de las redes sociales?
Esto significa que cuando se trata de conseguir más clientes y aumentar sus ingresos, mantener una fuerte presencia en Pinterest e Instagram es muy importante. También es una buena idea considerar Facebook y Twitter, dependiendo de su ancho de banda personal para administrar perfiles de redes sociales.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que cuando se trata de redes sociales, vender no debería ser su mejor opción. prioridad. El organizador de eventos Christie Osborne de Mountainside Media recomienda pensar en Pinterest e Instagram como herramientas de marketing, en lugar de una forma de reservar clientes. De esta manera, puede inyectar su personalidad en sus páginas y aumentar su alcance. "Piensa en las redes sociales como una forma de ser encontrado", dice ella. "No es una forma de reservar novias". Cuando piense en el ROI para sus esfuerzos en las redes sociales, considérelo como una herramienta generadora de leads. "
¿Cómo cultivas una presencia en Pinterest y en Instagram que te ayudará a hacer crecer tu negocio, llevar a la gente de vuelta a tu sitio web y, finalmente, traer más dinero? Concéntrese en crear y compartir contenido visual original, ya sean tomas del último evento que planeó o una infografía útil que haya creado. Asegúrese de aprovechar los hashtags relevantes y asegúrese de que las imágenes de su sitio web sean "identificables", con botones de Pinterest incrustados para cada imagen.
Para obtener inspiración, consulte los organizadores de eventos presentados en este artículo, Insta-Faves: 10 organizadores de bodas y diseñadores de eventos a seguir en Instagram. Asegúrese de obtener algunas ideas sobre qué tipo de contenido publicar en su cuenta de Instagram o Pinterest.
Cuando se trata de generar más ingresos para su negocio de planificación de eventos, el SEO es muy importante.
La mitad de todas las parejas que buscan planificación de bodas ayuda a encontrar planificadores y vendedores a través de la búsqueda en línea. si no se presenta en línea, está perdiendo ingresos.
Dicho esto, la industria de planificación de eventos todavía depende en gran medida del boca a boca para atraer nuevos clientes; El 52 por ciento de las novias se dirigen primero a familiares y amigos en busca de recomendaciones. No solo eso, el 74 por ciento de los clientes dice que el boca a boca influye en su decisión de compra.
¿Qué significa esto para su negocio de planificación de eventos? Significa que vas a tener que sacar algo de un acto de equilibrio. Si bien el SEO importa, también lo hace el boca a boca: combine sus tácticas de marketing SEO con un excelente servicio al cliente para cubrir todas sus necesidades.
Si la idea de optimizar su sitio web y su presencia en línea para SEO le abruma, no se preocupe: hay muchos recursos disponibles para ayudarlo a manejar ese proceso. Comience con los conceptos básicos de SEO de Search Engine Watch: 8 Essentials al optimizar su sitio, y pase a la gran guía de SEO para principiantes de Moz. Para obtener más información sobre cómo forjar una relación sólida con sus clientes a fin de cultivar ese valioso y positivo boca a boca, consulte Creando una fuerte lealtad a través de su experiencia de cliente.
Vea también: Cómo una pequeña empresa puede competir con los grandes en SEO
En la industria de planificación de eventos, y especialmente cuando se trata de la planificación de bodas, escuchará muchas conversaciones sobre el cliente "promedio".
Por ejemplo, el sitio de bodas The Knot publicó este estudio sobre los gastos promedio de la boda, concluyendo que la boda promedio para las parejas con sede en los Estados Unidos cuesta $ 29,858, y la cantidad promedio gastada en la planificación de la boda fue de $ 1,874.
¿El problema? Su cliente objetivo, según lo define su nicho específico, es único. No son el promedio nacional, sino más bien una sección discreta del mercado que tendrá su propio presupuesto, hábitos y necesidades.
¿Por qué es esto importante? Pensar en el "cliente promedio" es problemático cuando no recuerdas que en realidad no existen. El cliente promedio es una agregación de hábitos de compra y gasto en toda la industria, que puede no reflejar con precisión sus clientes reales y nicho específico.
Para combatir este mito de la "novia promedio" y traer más dinero para su negocio de planificación de eventos, concéntrese en crear una imagen de usuario basada en su investigación de mercado primaria de sus clientes reales. Esto le ayudará a obtener una comprensión clara de su "novia ideal" (o cliente en general) a la que se dirige, lo que hará que sus esfuerzos de mercadotecnia sean menos generales y más personales.
Jennifer Gilbert, fundadora de la compañía de planificación de eventos Save the Date, recomienda descaradamente que los organizadores de eventos "externalicen todo menos [su] alma". La cita destaca un aspecto esencial para comenzar un negocio: darse el mismo tiempo y energía como sea posible, es necesario delegar tareas que otros pueden hacer a otros.
Esto nunca es más cierto que en el negocio de planificación de eventos. Al liberar su tiempo para hacer lo que hace mejor, podrá atraer más clientes y más dinero, al mismo tiempo que brinda el mejor servicio posible.
¿Qué puedes subcontratar? Bueno, eso depende de lo que seas bueno, pero las tareas populares incluyen la construcción y el diseño del sitio web, la creación de tu logotipo, tu contabilidad y tareas similares que no están directamente relacionadas con tu trabajo como organizador de eventos.
Para obtener más información, asegúrese de ver cómo los organizadores de eventos pueden usar traductores autónomos para aumentar la productividad, así como nuestro artículo en el blog de LivePlan, por qué debería considerar la subcontratación y cómo comenzar. Si está buscando más información sobre cómo elegir a las mejores personas para ayudar a realizar trabajos subcontratados, he escrito un artículo sobre cómo encontrar excelentes profesionales independientes.
Vincularlo todo
Cuando se trata de atraer a más personas dinero para su negocio de planificación de eventos, es fácil ver que el nombre del juego es la especialización y un enfoque estrecho y estratégico.
Al enfocarse y llegar a conocer realmente su mercado objetivo ideal, puede brindar servicios que se irán sus clientes felices, y anímelos a que lo recomienden a sus amigos y familiares. Combine esta estrategia de nicho con una sólida presencia en las redes sociales y la web, y tendrá una estrategia sólida que ayudará a su empresa a crecer y atraer más dinero.
