Cómo evitar tomar "dinero tonto" en su inicio |

Puede pensar eso cuando alguien te ofrece dinero para financiar tu startup, deberías encontrar la manera de tomar su dinero. Pero aún más importante que aterrizar una oferta de inversión es saber cuándo decir sí a los inversores y cuándo decir: "Gracias, pero no, gracias".

El hecho de que alguien tenga dinero no significa que tenga el conocimiento para ayudarlo a crecer. tu negocio. Y eso es lo que quiero decir con "dinero tonto": soy un firme creyente de que cualquiera que invierta dinero en su negocio también debe traer algo más que dinero a la mesa.

Vea también: Las 10 preguntas que no esperaba A ser preguntado por los inversores

Debería pensar en elegir un inversor de la misma manera que considera elegir un socio comercial, ya que después de tomar su dinero, se convierten en un socio en su negocio. Y si eliges a un compañero solo por dinero, te encontrarás en problemas.

(Es posible tomar dinero de inversores que deciden ser "socios silenciosos", pero será mejor que lo tengas claramente acordado, así como claramente delineado y documentado en su acuerdo de operación para evitar cualquier conflicto posterior a medida que hace crecer su negocio. No es el estándar.)

Entonces, ¿cómo sabe cuándo el dinero es tonto?

A Lista de verificación de diez puntos

Si puede responder "sí" a cualquiera de las siguientes preguntas sobre la persona o las personas que le están dando dinero como inversión en su empresa de nueva creación, es posible que esté tomando "dinero tonto":

1. ¿Es esto? ¿La primera vez que el inversor invierte en una empresa de nueva creación?
2. ¿Es esta la primera inversión del inversor en su industria?
3. ¿Es esta la primera vez que invierte en una empresa que necesita recaudar varias rondas de financiación (si está en de hecho hacerlo)?
4. ¿Su mercado objetivo es nuevo para el inversor?
5. ¿El inversor pregunta por ¿una cláusula de no dilución (una estipulación que sus acciones nunca diluyen) en su acuerdo de operación? (Ningún inversor experto jamás preguntará por esto, ni un inversionista inteligente querrá invertir en su empresa si tiene inversores que exijan esta cláusula. ¡Cada vez que se realiza una inversión, todos se diluyen!)
6. ¿El inversor está pidiendo una participación en el capital que no se correlaciona equitativamente con la cantidad de dinero que le están dando? (Por ejemplo: está recaudando $ 1.5M. Aún no ha lanzado su producto. Un inversor quiere invertir $ 100,000 a cambio del 50 por ciento de su compañía. Probablemente esto no sea un intercambio justo y equitativo, independientemente de lo que podría escuchar y ver en el programa de televisión Shark Tank .)
7. ¿Desea el inversor mantener a los abogados y CPA fuera de la discusión sobre inversiones? (¡Bandera roja importante!)
8. ¿El abogado del inversor es nuevo en la escena de la inversión inicial?
9. ¿El inversor duda en compartir referencias de otras compañías que han financiado, o referencias en general?
10. ¿Presiona el inversor? a tomar el dinero en una fecha determinada y no transparente con usted acerca de por qué?

Esta no es una lista exhaustiva de preguntas para considerar durante su proceso de diligencia debida con un nuevo inversor, pero estos son todos los elementos que debe ser capaz de con seguridad respondo "no" a antes de seguir adelante con la inversión.

Detesto admitirlo, pero he estado en el extremo receptor del "dinero tonto" yo mismo: en mi primera empresa de inicio, tomé una cantidad significativa del capital de inversión de un inversor ángel sobre el que habría respondido "sí" a las preguntas 1, 2, 3, 4, 5 y 8.

No hace falta decir que esa empresa fracasó. No falló debido a ese inversor, pero falló porque cometimos una serie de errores que, combinados, crearon una tormenta perfecta.

Es importante buscar inversores que añadan valor inmediato a su empresa, y no solo a su cuenta bancaria. Esto ayuda a crear una cultura de inversión saludable en su inicio y establece el tono de cómo continuará haciendo crecer la empresa.

Cómo identificar el "dinero inteligente"

A continuación se incluyen ejemplos de lo que aporta el "dinero inteligente" a la tabla, y lo que debe buscar de inversores potenciales:

• Contactos para ayudarlo a hacer crecer su negocio.
• Conjuntos de habilidades específicas que faltan en su empresa (por ejemplo, administración de recursos humanos, habilidades de programación informática, operaciones, gestión financiera, liderazgo en entornos de alto crecimiento, ventas, nuevas habilidades en medios, procesos de presentación de patentes, etc.).
• Desafiando sus ideas y suposiciones de manera productiva.
• Asesoramiento y orientación cuando sea necesario.
• Conexiones a otros inversores acreditados.
• Credibilidad basada en sus antecedentes.

Si tienes historias de terror de "dinero tonto", me encantaría saber de ellas.