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Las opiniones de los expertos pueden variar, pero, en general, hay algunos análisis estándar que debe tener un plan de negocios, independientemente de los detalles. Puede encontrar discusiones detalladas de cada uno de estos en línea en Hurdle: The Book on Business Planning, pero veamos aquí lo que probablemente debería incluirse en un plan de negocios.

Una foto publicada por Bplans (@teambplans) el 19 de enero. 2016 a las 12:15 p.m. PST

1. El flujo de efectivo es el más importante. Las empresas se ejecutan en efectivo. Ningún plan comercial está completo sin un plan de flujo de efectivo.

2. Ganancias y pérdidas , que incorporan ventas, costo de ventas, gastos de operación y ganancias. Por supuesto, esto también es una declaración de ingresos pro forma. En la mayoría de los casos, debe mostrar las ventas menos el costo de ventas como margen bruto, y el margen bruto menos los gastos operativos como el beneficio antes de intereses e impuestos (también llamado ganancia bruta y contribución a los gastos generales). Normalmente también hay una proyección de intereses, impuestos y ganancias netas.

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3. Balance pro-forma : además del efectivo y los ingresos, existe el saldo de activos, pasivos y capital.

4. Pronóstico de ventas : el formulario puede variar para adaptarse al negocio, pero es difícil imaginar un plan sin un pronóstico de ventas. Algunos planes se pronostican con detalles insoportables, algunos resumen, pero el pronóstico debería estar allí. En el más simple de los planes, el pronóstico de ventas podría ser una sola línea en la cuenta de resultados pro forma.

5. Plan de personal : los costos de personal están tan íntimamente relacionados con los costos fijos que, con frecuencia, deben descartarse y debatirse. En algunos planes simples, ellos también, como el pronóstico de ventas, pueden ser solo una o dos líneas en el estado de resultados.

Vea también: Cómo entender los estados financieros de su pequeña empresa 6. Proporciones comerciales : los números están allí, cuando hay ingresos pro forma, efectivo y balance general, por lo que se pueden calcular las proporciones. Esto no es tan necesario para un plan interno como para banqueros e inversores, pero algunas proporciones clave son casi siempre una buena idea. Probablemente deberían incluir algunos ratios de rentabilidad como el margen bruto, el rendimiento de las ventas, el rendimiento de los activos y el retorno de la inversión; más algunos ratios de liquidez, tales como deuda a capital, índice actual y capital de trabajo. Ya sabe qué proporciones le gusta usar y cómo calcularlas. Un banquero tendrá una visión similar.

7. Análisis de punto de equilibrio : la mayoría de los análisis de punto de equilibrio incluidos en los planes de negocio tienen poco valor, pero a la mayoría de los banqueros y analistas les gusta verlos.

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8. Previsión del mercado : además del pronóstico de ventas, que es esencial, un pronóstico del mercado también es una buena idea. ¿Cuántos clientes potenciales hay? ¿De qué manera el crecimiento del mercado puede afectar este negocio?