¿Su publicidad le hace parecer barata? |

Abrí el sobre azul brillante de Val-Pack esta mañana como lo hago a veces, más por curiosidad de un vendedor que por otra cosa. No uso cupones; es una gran molestia para mí ahorrar unos dólares. Pero hojeo los cupones solo para ver quién anuncia, qué anuncian y si pueden encontrar algo allí para comentar. Es una broma. ¡Eso es justo y una bonificación adicional hoy!

Así que mientras estoy examinando cupones de pizza y lavado de autos noté una gran diferencia en la forma en que las compañías más grandes anuncian en comparación con las pequeñas compañías locales.

Holy cow - esto es exactamente Siempre estoy despotricando y delirando y aquí está impreso. ¡A todo color! Eureka, ¡he elegido el oro de consultor de marketing!

Pero antes de analizar los cupones, veamos si puedes ver la diferencia. Te daré 60 segundos … ¿Listo? GO …

OK, se acabó el tiempo. ¿Qué se te ocurrió?

¿Renunciar?

Lo mejor es resumirlo en una palabra: VALOR.

¿Notaste que las empresas locales asumieron automáticamente que todo lo que nos importa? es PRECIO? ¿Y las empresas nacionales más grandes hablaron sobre nuestras necesidades, necesidades o dolor? ¿Ves eso?

Petrillo dice: " Reparación Automotriz Profesional - Por Menos." Traducción: decimos somos profesionales pero no te esperamos para pagarnos como profesionales. Esperamos que nos pague menos de lo que pagaría a un profesional …

Lucky Cleaners dice : "Deje de pagar demasiado por la limpieza en seco … ¡Somos los mejores limpiadores de calidad en la ciudad! "Traducción: Somos los limpiadores de mejor calidad en la ciudad, pero no esperamos que nos pague como nosotros … puede pagarnos menos de lo que paga a los otros limpiadores no tan finos y no tan buenos.

¿Ahora en el mundo real, no son "calidad" y "barato" mutuamente excluyentes? De Verdad. Se honesto. Piensa como un consumidor, no como un empresario. ¿Realmente puede obtener calidad y barata? No Usualmente. Es por eso que compramos marcas de nombre en lugar de genéricas y por qué elegimos el café de Starbucks en lugar de McDonald's, y Safeway en lugar de Food4Less.

Barato para mí dice que tendrá mal sabor o que se romperá en un día. La calidad dice que es mejor, que va a durar un tiempo. Entonces, ¿cómo puede una empresa ser "de calidad" y barata? No puede.

Ahora compare ese mensaje con lo que dicen las compañías nacionales:

Sports Authority : " ¿Tiene lo que necesita para Spring? Encuentra todo el equipo que quieras aquí … " Traducción: Sabemos lo que necesitas y sabemos que estás dispuesto a pagar por ello. Pero como esto es Valpak y lo espera, le daremos un 20% de descuento. Pero en ninguna parte dice: "Compre con nosotros porque somos baratos". Y cualquiera que haya comprado allí sabe que incluso con un 20% de descuento, está lejos de ser barato.

Anderson Windows: " ¿Por qué desinflarse? el valor de su casa con windows baratos y feos ? "Traducción: ¿No quiere que su casa se vea fea, verdad? Entonces, ¿por qué comprarías ventanas baratas? Cobramos más, pero sabemos que pagará porque quiere proteger el valor de su casa y no quiere ventanas feas.

Lección:

Las compañías más grandes entienden VALOR. Entienden que cuando se comunican con los clientes potenciales con sus palabras, según sus términos y con los productos y servicios que realmente necesitan, no tienen que ser los más baratos para obtener su negocio.

La razón por la que hago lo que hago es porque he trabajado con grandes corporaciones multinacionales y he trabajado con pequeñas empresas y quería tomar las herramientas y prácticas que usan las grandes compañías y enseñarles a las pequeñas empresas cómo dejar de malgastar el dinero persiguiendo el mal marketing. Este ejemplo hace que ese punto sea perfecto.

Hacer las bases es crucial. Estudiar a tus clientes, tu competencia y tu mercado son fundamentales. Conocer su mercado objetivo y por qué compran lo que compran es fundamental. Averiguar cómo eres diferente de tu competencia es esencial. Y aprender a comunicar estas cosas de manera efectiva es obligatorio. O siempre tendrá que recurrir al precio. ¿Quién quiere competir en precio? ¿Quién quiere ser BARATO? ¿No preferiría cobrar lo que realmente vale y ser conocido como la empresa de calidad?

¿Qué dice tu publicidad sobre tu empresa? Cuéntanos!