Flujo de caja 101: hacer crecer su negocio: Blog |

Esta es la quinta entrega de nuestra serie "Cash Flow 101": nuestra guía definitiva para ayudarlo a comprender y administrar el flujo de efectivo de su negocio y prevenir futuros problemas de flujo de efectivo. ¿Necesita ponerse al día? Encontrarás enlaces a las entregas anteriores de esta serie al final del artículo.

¡Felicitaciones! Ahora que ha resuelto sus problemas de flujo de efectivo, es hora de averiguar cómo exactamente quiere enfocarse en hacer crecer su negocio.

Desafortunadamente, dado que las necesidades y fortalezas de cada organización son diferentes, no existe realmente una cookie. enfoque de corte que puede tomar para garantizar que su negocio se expanda de manera efectiva. Como tal, es importante que realice su diligencia debida antes de invertir su capital. Después de todo, no desea encontrarse abrumado por problemas de flujo de efectivo justo después de haberlo resuelto.

Con esto en mente, echemos un vistazo a las cuatro formas en que las empresas pueden crecer. Con suerte, se sentirá inspirado para encontrar el camino que tenga más sentido para su operación específica.

Continúe haciendo crecer su negocio con estas 4 tácticas

1. Amplíe a nuevas ubicaciones

Ya sea que esté dirigiendo una tienda minorista, una práctica médica, un restaurante o incluso una empresa de tecnología de empresa a empresa, es posible que pueda generar mayores ganancias al expandir su organización a una nueva física (o incluso digitales).

Pero es importante recordar que no puede esperar simplemente abrir una segunda ubicación, sentarse y ver cómo se engorda su cuenta bancaria. Lo creas o no, el éxito de una ubicación en realidad no tiene ninguna relación con el éxito de otra. Por lo tanto, antes de la bifurcación, debe tener en cuenta una serie de factores.

Para empezar, antes de que pueda pensar en abrir otra ubicación, debe asegurarse de que los existentes funcionen como máquinas bien engrasadas (es decir, re rentable y tanto los clientes como los empleados están contentos). Luego debe encontrar la propiedad correcta, geográfica o digitalmente, y asegurarse de contar con las personas adecuadas para que resulte ganadora.

Vea también: Cómo pronosticar el flujo de efectivo

2. Desarrollar nuevos productos

Starbucks comenzó como una pequeña cafetería local. Ahora, es un juggernaut internacional que vende una variedad ecléctica de bebidas, así como pasteles, bocadillos, sándwiches, discos compactos, animales de peluche y todo tipo de otros productos.

No importa lo que venda tu negocio, es probable que estés ' Podré vender al menos un producto complementario más. Por ejemplo, si su empresa es una agencia de redacción, le recomendamos que contrate a un diseñador gráfico para que pueda vender infografías, logotipos y otros recursos visuales.

Simplemente, desarrolle nuevos productos, suponiendo que sean el los que sus clientes quieren, casi con seguridad generarán nuevas fuentes de ingresos. Y aquí hay una manera fácil de averiguar qué quieren sus clientes: solicite de forma rutinaria sus comentarios y sugerencias.

3. Busque nuevas asociaciones

Ser propietario de una pequeña empresa puede ser difícil, especialmente cuando intenta hacerlo por su cuenta. Pero la buena noticia es que al establecer asociaciones con otras empresas de ideas afines, es muy probable que sus ganancias aumenten a medida que su marca esté expuesta a una nueva comunidad de seguidores.

Eche un vistazo a Whence, una empresa con sede en Ohio. startup que se especializa en entregas en el mismo día en el área de Columbus. La propuesta de valor de Whence es simple: en el mundo acelerado de hoy en día, muchos consumidores simplemente no tienen tiempo de ir a las tiendas para comprar una variedad de razones (por ejemplo, pasan horas al día chofeando a sus hijos). Aún así, estas personas quieren apoyar a las empresas locales, que es exactamente donde Whence entra en escena.

Vea también: Colaboraciones inesperadas: Estrategias refrescantes que generan conocimiento de la marca Los clientes pueden usar Whence para hacer sus compras en las tiendas locales para ellos. Depende de los artículos y luego los entrega, en 90 minutos, suponiendo que se colocan entre horas normales de trabajo. En otras palabras, Whence ha desarrollado -y aumentado- todo su negocio al asociarse con empresas locales.

Entonces, ¿cómo podría beneficiarse su negocio de las asociaciones? Una vez que te das cuenta de eso, podría ser el momento de buscar algunos.

Vea también: Cómo encontrar un socio comercial

4. Lanzar nuevas campañas de mercadotecnia

Con más dinero en la cuenta bancaria de su empresa, este es probablemente el mejor momento para volver a la mesa de dibujo y determinar si su marca se beneficiará si se embarca en nuevas campañas de marketing.

De vez en cuando, cualquier marca, no importa cuán conocida pueda ser, debe recordar a sus clientes que sigue siendo relevante.

Ejemplo: Old Spice, el fabricante de fragancias y desodorantes de larga trayectoria dirigido a hombres. Si bien la compañía podría optar por descansar en sus laureles, tratando de ordeñar el reconocimiento de su nombre y su historial por todo lo que valen, opta por invertir en nuevas e ingeniosas campañas de marketing. Mira este comercial, por ejemplo. No solo es bastante gracioso (al menos en términos de un comercial producido por una marca que fabrica fragancias para hombres), en el momento de escribir estas líneas, ha generado más de 51 millones de visitas en YouTube.

Es cierto que su pequeño Es posible que las empresas no tengan tanto efectivo en el banco como Old Spice (que, dicho sea de paso, es propiedad de Procter & Gamble). Pero cuando se hace correctamente, las nuevas campañas de marketing pueden generar interés por parte de los clientes potenciales al tiempo que les recuerdan por qué deberían seguir respaldando su marca.

Recuerde, hacer crecer su negocio con éxito no ocurrirá de la noche a la mañana; puede ser una tarea larga y tediosa. y un proceso estresante. Pero con los planes correctos en su lugar, podrá crecer orgánicamente. ¿Y quien sabe? Tarde o temprano, los problemas de flujo de caja pueden convertirse en un recuerdo lejano.

¿Necesita ponerse al día? Lea la primera, segunda, tercera y cuarta entregas de la serie aquí:

Flujo de efectivo 101: ¿Qué es el flujo de efectivo?

Flujo de efectivo 101: Cómo identificar y solucionar problemas de flujo de efectivo

Flujo de efectivo 101: Creación de un estado de flujo de efectivo

Flujo de efectivo 101: las mejores formas de administrar el flujo de efectivo