Las ventas de autos después de la tormenta aumentaron, pero algunos compradores están estancados

Los niveles de inventario récord en los meses previos a la llegada de los huracanes Harvey e Irma significaron que, después de que se despejaron los cielos, había muchos autos para que los fabricantes de automóviles se trasladaran a las áreas afectadas por la tormenta, según los analistas.

Pero a pesar del flujo de vehículos hacia los concesionarios en el sureste y la costa del Golfo, en algunos segmentos, será difícil encontrar un buen acuerdo. Los compradores que buscan autos usados ​​más viejos y económicos enfrentarán un inventario limitado, y aquellos que buscan camiones y SUV encontrarán que los precios son altos.

Fabricantes de automóviles, los concesionarios responden a las tormentas.

Para abastecerse de lotes de automóviles locales, los fabricantes y las grandes cadenas de concesionarios, como AutoNation, trasladaron el inventario excedente a las regiones dañadas por el huracán inmediatamente después de las tormentas, dice Michelle Krebs, analista de Autotrader, un mercado de automóviles en línea. Y para aumentar los inventarios de autos usados, algunas compañías de alquiler enviaron sus vehículos usados ​​a lotes de autos en lugar de enviarlos para ser vendidos en una subasta.

Krebs estima que se deberán reemplazar 580,000 autos después de Harvey y 200,000 adicionales debido a Irma. Para ayudar a reducir los costos para las víctimas de las tormentas, los fabricantes han cambiado los incentivos regionales a las áreas afectadas. Algunos fabricantes de automóviles están ofreciendo incentivos adicionales, especialmente para aquellos que traen su cheque de reclamo de seguro al concesionario.

Los incentivos son una mezcla de devolución de efectivo del cliente, que reduce el precio de venta del automóvil; precios de los empleados, que ofrece precios especialmente bajos en algunos coches; y pagos diferidos para clientes actuales, dice Ivan Drury, gerente senior de análisis para el sitio de automóviles Edmunds.com.

Chevrolet, por ejemplo, respondió con diversas formas de asistencia usando la frase pegadiza: "Nadie se mete con Texas, ni siquiera Harvey". El fabricante ofreció autos de cortesía mientras que las reparaciones se hicieron a Chevrolets dañados y asistencia de reemplazo de vehículos nuevos de $ 1,000 en ciertos modelos.

Mientras tanto, Tesla brindó ayuda a sus clientes al desbloquear el campo de manejo eléctrico adicional para algunos de sus propietarios que huían de Irma. Esto significa que los conductores podrían viajar distancias más largas antes de necesitar recargar sus baterías.

Del busto al boom

"Con Harvey, todo se desaceleró y luego llegó a un punto muerto" en los concesionarios de Houston, dice Krebs. "Pero como vimos con [huracanes] Katrina y Sandy, se recuperó de inmediato, y ahora está en auge".

Sin embargo, Drury dice que los lotes de automóviles ocupados hacen que las condiciones para las personas que compran reemplacen su automóvil perdido en la tormenta no son las condiciones ideales, dice Drury. Además, el costo de comprar un automóvil, además de otros costos de reconstrucción, "realmente frena la experiencia de compra de automóviles", agrega. Sin embargo, sugiere que este podría ser el momento para que algunas personas reevalúen la propiedad del vehículo y se cambien a un automóvil más barato o consideren comprarlo usado.

Vehículos fuera de arrendamiento

Los compradores pueden tener la mejor suerte con los coches usados ​​casi nuevos. Debido a los niveles récord de arrendamiento, los autos usados ​​de 2 a 3 años han regresado al mercado al final del arrendamiento, dice Krebs. Los arrendamientos representaron casi el 29% de todas las transacciones de autos nuevos a fines de 2016, según datos de Experian.

Al comprar uno de estos automóviles, casi nuevos, se convierte en un lugar ideal para los compradores de autos usados ​​al limitar la depreciación y proporcionar un transporte confiable y asequible. Podría reducir más del 20% del precio del nuevo modelo. Además, un automóvil de 2 años aún estará bajo garantía de fábrica.

Presupuestos de compradores de autos usados

Sin embargo, los autos usados ​​de 4 a 8 años son escasos, lo que afectará el presupuesto del comprador de autos usados, dice Krebs. Si es posible, recomienda alquilar un automóvil y esperar a que aumenten los niveles de inventario y caigan los precios.

Krebs también señala que recientemente ha habido un estrechamiento en el crédito, lo que ha ocasionado que algunos compradores “queden fuera del mercado de autos usados ​​incluso antes de las tormentas”. Los datos recientes muestran que las moras y pérdidas de préstamos de alto riesgo subieron este año, y los prestamistas, a su vez, han retirado nuevos préstamos para automóviles para los prestatarios con mal crédito.

Camiones, SUVs y Texas

Las ofertas para las víctimas de las inundaciones probablemente se encontrarán en autos pequeños y medianos, porque los precios de los camiones y los SUV han sido altos la mayor parte de este año, dice Krebs. Drury dice que el precio promedio de compra de los camiones grandes alcanzó los $ 47,000 en 2017, y los camiones usados ​​mantienen su valor.

Él señala que Texas es donde se venden la mayoría de los camiones. En Houston, tres semanas después de la tormenta, las camionetas registraron un aumento en el interés de los compradores en comparación con las tres semanas anteriores, según datos de la compañía de marketing Jumpstart Automotive Media. Sin embargo, las víctimas de la inundación que están de vuelta en el mercado de camiones nuevos o usados ​​pueden sorprenderse por los altos precios, dice Drury.

Consejos para compradores de víctimas de tormenta

A pesar de las condiciones únicas del mercado posterior a la tormenta, la mayoría de los consejos habituales para los compradores de automóviles aún se aplican a las víctimas de tormentas que buscan reemplazar sus automóviles.

Los consumidores pueden comprar la mejor tasa de interés y obtener una preaprobación para un préstamo de auto antes de ir al lote, incluso si planean eventualmente aceptar financiamiento a través de un concesionario. Esto es especialmente importante para los prestatarios con menos de un crédito estelar. Y en lugar de enfrentarse a multitudes en el concesionario, los compradores pueden hacer gran parte de su investigación de automóviles en línea y ponerse en contacto con los vendedores que utilizan el departamento de Internet del distribuidor.

Hay, sin embargo, algunas circunstancias especiales para las personas que reemplazan su automóvil después de un desastre natural.Antes de tomar una decisión, haga una inspección minuciosa de cualquier automóvil usado e investigue la financiación y los incentivos para aprovechar las ofertas especiales.

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