Planes comerciales vs. Planes estratégicos: ¿Cuál es la diferencia? |

Muchos propietarios de negocios conocen y entienden el valor de un plan de negocios. El plan de negocios es un componente clave del proceso de préstamo y sirve como base para su organización. Sin embargo, solo cuenta la mitad de la historia. Para tener una idea general y tener un marco sobre el cual construir su negocio, también necesita un plan estratégico.

Primero, veamos la diferencia entre un plan comercial y estratégico. En los términos más simples:

Un plan de negocios cubre el "quién" y el "qué" del negocio.

El plan estratégico nos da el "cómo" y el "cuándo".

En términos más generales, el negocio El plan nos dice quién nos muestra:

1. ¿Quién dirige el negocio? ¿Qué los hace calificados? ¿Qué aportan a la mesa que agrega valor?
2. ¿Quién es la competencia? ¿Qué ofrecen y qué te hace diferente?
3. ¿Quién es tu cliente? ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Dónde están? ¿Qué es lo que quieren y cómo se los darán? Además, ¿cómo se conectará con su mercado?

El plan de negocios responde al "qué" al decirnos exactamente qué ofrece la empresa y cómo lo proporcionan. Los productos y servicios y las operaciones se explican para que comprendamos cómo se están cumpliendo los reclamos y si el negocio se ejecuta de manera eficiente.

El plan estratégico, por otro lado, presenta lo siguiente:

1. ¿Cómo medirá? ¿éxito? ¿Qué métricas importan y cómo las rastrearás?
2. ¿Qué debe suceder para que puedas alcanzar tus objetivos? ¿Qué recursos necesitas para llegar allí?
3. ¿Cuándo? ¿Cuándo se llevará a cabo cada actividad, quién lo hará y cuándo es necesario alcanzar hitos específicos?

En pocas palabras, el plan estratégico es el plan de acción para su negocio. Es la tarea, los hitos y los pasos necesarios para impulsar su negocio. Por lo general, un plan estratégico se alinea por un período de 3 a 5 años, con fases específicas que se implementan trimestralmente. Los puntos de referencia a menudo se establecen en incrementos de seis meses y anuales para dar tiempo a planificar, ejecutar y ganar tracción entre los hitos.

En ambos casos, necesita un equipo de jugadores para ayudarlo a planificar, desarrollar y ejecutar tanto el negocios y planes estratégicos. Recuerde, su empresa necesita tanto una base clara como un sentido de dirección, así como también ayudarle a identificar los jugadores y recursos clave para buscar y adquirir. Sin ellos, prácticamente estás manejando con los frenos encendidos.