7 Pasos para un negocio experto ganador |

La buena noticia aquí es que este título post-real es de 7 Pasos para crear un negocio ganador de Coaching, Consultoría o Servicio-lo hace un verdadero maestro en el campo, John Jantsch, autor de Duct Cinta Marketing. Y no está recomendando nada que no haya hecho él mismo.

Sin embargo, esas también son malas noticias. John lo hace parecer fácil con su guía paso a paso, pero luego no solo es un maestro de esto, también comenzó temprano en el mundo de los blogs, es realmente inteligente y realmente trabaja duro también. Por cada blogger experto exitoso, autor y entrenador como John, hay alrededor de otras 10.000 personas tratando de hacerlo, pero no llegando aún.

Los siete pasos sugeridos por John (muy abreviados aquí, por cierto … John ofrece muchos más detalles en su publicación):

1. Convierta su servicio en un producto. Los servicios de venta son un poco como vender aire.

2. Desarrolle un conjunto de herramientas y sistemas. Rehacerlo una y otra vez con cada compromiso, redactar propuestas y reaccionar ante las demandas de los clientes es una tarea muy agotadora. Cuando puede guiar lógicamente a un cliente por el camino hacia el éxito con un proceso profesional, su negocio será más rentable con cada nuevo compromiso.

3. Cree una marca de la que sea fácil hablar. Es crucial que pueda contar una historia que valga la pena repetir y convertirla en un elemento de marketing fundamental.

4. Elimine mucho contenido de expertos.

5. Generar plomo desde múltiples puestos avanzados. Para construir una práctica ganadora, debes generar conciencia y confianza al aparecer en todas partes. Esto significa hablar, escribir, publicitar, PR y generar referencias.

6. Perfeccione su conversión de lead close . Descubrí que escribir propuestas y reaccionar ante lo que un cliente piensa que necesitan puede volverlo loco. Cuando adopta el enfoque de productos tangibles casados ​​con el enfoque de contenido experto, la generación de prospectos se trata más de ponerse frente a los prospectos correctos y explicar "así es como lo hacemos" de una manera que aborde lo que sabe que necesitan.

7. Construya una red asesina . Una red sólida también es una poderosa herramienta de negocios para que el solo la use como una caja de resonancia, un control de cordura y una salida social para reemplazar la interacción que a menudo implica trabajar con un equipo interno.

Volviendo a las malas noticias, como yo lee esto, tengo mucho miedo de que John se haya salteado el primer paso: sepa de lo que está hablando. Obtenga sus credenciales. Se un verdadero experto. Sin eso, la receta de John no funcionará.

Y tal vez termine volviendo al lado de las buenas noticias: si tienes ese tipo de experiencia, John ha empaquetado sus pasos exactamente como él te recomienda, y puedes comprar eso con Duct Tape Marketing para que sea mucho más fácil de implementar. Y John no es el único; varios otros están haciendo lo mismo. Por ejemplo, Pamela Slim, con su libro y talleres Escape From Cubicle Nation, también está compartiendo grandes volúmenes de buenos consejos sobre cómo hacerlo.

Es decir, si tiene experiencia para compartir.