Cómo vender un automóvil rápidamente en 7 sencillos pasos
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Tabla de contenido:
- 1. Recoge tu documentación
- 2. Establecer un precio de venta.
- 3. Déle a su auto un atractivo
- 4. Crea anuncios que vendan
- 5. Detecta a los llamadores cuidadosamente
- 6. Configurar una prueba de manejo
- 7. cierra el trato
- ¿Que sigue?
- Encontrar cuánto vale tu auto
- Aprender Cómo vender tu coche de forma segura en línea
- Estimar los costos totales de su auto
Si anuncia su automóvil de la manera correcta y en el lugar correcto, y tamiza con éxito a los compradores serios de los pateadores de llantas, puede convertir su automóvil en efectivo con la mínima molestia.
Con la combinación correcta de preparación y un poco de codo, muchos autos no tardarán más de un fin de semana largo en vender. Aquí le explicamos cómo eliminar el estrés y maximizar el efectivo cuando vende su automóvil.
1. Recoge tu documentación
Tómese unos minutos para ubicar los siguientes elementos y completar estas tareas, antes de poner su auto en venta:
Necesitará el título de su automóvil, que le otorga el derecho legal de vender el automóvil.
Localiza el título de tu auto. Esto también se llama un resbalón rosa; Te da el derecho legal de vender el coche. Pero no lo firmes todavía.
Consulte con su prestamista. Si aún debe dinero en el préstamo de su vehículo, llame al prestamista para averiguar cómo organizar la venta.
Visite el DMV en línea. Consulte con el departamento de vehículos motorizados de su estado para ver qué papeleo se requerirá para transferir la propiedad. Muchas formas se pueden descargar e imprimir. Además, averigüe si las matrículas van con el auto cuando se vende.
Solicitar un informe de historial del vehículo. Sea proactivo y solicite un informe de Carfax o AutoCheck para mostrar a los posibles compradores. Esto también lo prepara para responder muchas preguntas potenciales, como el número de propietarios y accidentes.
2. Establecer un precio de venta.
Primero debe saber cuál es el valor de su automóvil y luego decidir cuál es su “precio de venta”. Busque el valor de su automóvil en Edmunds o Kelley Blue Book y consulte listados similares de automóviles similares en anuncios locales. Establezca su precio ligeramente por encima del valor de mercado actual, pero aún así, en un buen momento. Por lo tanto, si la guía de precios dice que su auto vale $ 4,200, puede establecer el precio en $ 4,900.
Establezca su precio ligeramente por encima del valor de mercado actual, pero aún así, en un buen momento.
Para autos que cuestan menos de $ 10,000, tenga cuidado de no superar los $ 1,000 más cercanos. Entonces, para un automóvil con un valor de $ 4,200, sería un error listarlo en $ 5,100. Muchas personas establecerán los límites de los motores de búsqueda en, por ejemplo, $ 5,000, por lo que nunca verán su anuncio. Además, existe una diferencia psicológica entre $ 4,900 y $ 5,100 que podría postergar a algunos compradores.
3. Déle a su auto un atractivo
Cuando un comprador aparece para ver su auto, usted quiere que eche un vistazo y diga: “¡Se ve genial!” Eso es un atractivo.
No tienes que arreglar cada pequeña abolladura y rasguño, sino lavar y aspirar el auto.
No tienes que arreglar cada pequeña abolladura y rasguño, sino lavar y aspirar el auto y eliminar toda la basura acumulada a lo largo de los años. Darle un detalle profesional es bueno para los automóviles usados más nuevos y caros. Pero cuanto más alto sea el precio, más tiempo tomará vender el auto, y el brillo de los detalles desaparecerá después de unas pocas semanas.
Preste especial atención a todos los detalles que verá un posible comprador cuando se acerque al automóvil, abra la puerta y se deslice en el asiento del conductor. Desea que el impacto positivo continúe mientras ella se sienta en el auto y, con suerte, lo imagine como propio.
4. Crea anuncios que vendan
Buenas fotos, y muchas de ellas, generarán confianza en la mente del comprador.
Fotografíe su automóvil con buena iluminación y desde varios ángulos.
Fotografíe su automóvil estacionado en un lugar agradable justo después del atardecer para obtener la mejor iluminación. Muévete alrededor del auto, toma fotos de él desde varios ángulos. En el interior, tome una fotografía del asiento del conductor, del asiento trasero y del maletero. Los vendedores experimentados también incluyen disparos del odómetro (para mostrar el kilometraje actual), los neumáticos (para mostrar la profundidad de la banda de rodadura) y el motor.
Hay muchos lugares para publicar su anuncio y cada uno sirve a una audiencia ligeramente diferente:
- Craigslist: es gratis y está en todas partes. Pero ten cuidado con los estafadores.
- Autotrader: las tarifas comienzan en $ 25 para un anuncio básico, pero el sitio web se puede buscar desde cualquier lugar del país y tiende a atraer compradores serios
- EBay Motors: puede subastar su auto o comprar un anuncio económico
- Sitios especializados: si está vendiendo un automóvil raro, busque sitios web de coleccionistas o clubes
La mayoría de los anuncios le solicitarán que agregue la información básica, como año, marca, modelo, kilometraje y precio. Así que en el cuerpo del anuncio, no repita esos detalles. En su lugar, brinde información adicional como opciones, complementos y cualquier detalle especial sobre el automóvil que no sea obvio, como "smog recién pasado". ¡Evite frases enlatadas como "¡AC se enfría!" O "¡solo millas de autopista! ”
5. Detecta a los llamadores cuidadosamente
Considere crear una cuenta de correo electrónico separada y obtener un número de teléfono gratuito de Google Voice solo para usar en esta venta. Eso le ayudará a seleccionar fácilmente a los compradores y no ser molestado por llamadas telefónicas mucho después de que se venda el vehículo.
Cuando una oferta suene legítima, llame al posible comprador y esté listo para revisar la información básica del automóvil.
Si anticipa una venta rápida y muchas llamadas telefónicas, deje que las llamadas vayan al correo de voz y revíselas antes de decidir a quién devolver la llamada. Esté alerta a los compradores que parezcan que están llamando múltiples listas. Estas personas probablemente están tratando de "voltear" los autos: cómprelos baratos y luego véndalos con ganancias.A menudo, lanzan un precio bajo o intentan que negocies antes de que vean el auto.
Cuando los compradores suenen legítimos, devuélvalos y prepárese para revisar los conceptos básicos sobre el automóvil: año, marca, modelo, kilometraje y condición. Al hablar con ellos, por lo general, puede tener una idea de si están decididos a comprar su automóvil.
6. Configurar una prueba de manejo
Organice un lugar seguro para reunirse, como una cafetería local. Si es posible, lleva un amigo contigo. Algunas ciudades están estableciendo lugares seguros para que compradores y vendedores se reúnan.
Organice un lugar seguro para reunirse con posibles compradores y traiga a un amigo si es posible.
Después de que los compradores potenciales revisen su vehículo, permítales probar el auto, pero siga con ellos. Por un lado, pueden no estar familiarizados con el área y necesitar instrucciones. En la prueba de manejo, evite el impulso de "venderles" el auto; en lugar de eso, permítales que experimenten la forma en que conduce y simplemente respondan a cualquiera de sus respuestas.
Muchos compradores querrán que un mecánico inspeccione el auto. Esto está bien, pero deberían pagar por la inspección. Si vuelven con una larga lista de problemas, es posible que tenga que bajar su precio. Pero responda solo a los problemas que requieren atención inmediata o son problemas de seguridad, no a lo último en la lista de mecánicos.
7. cierra el trato
Después de la prueba de manejo, el posible comprador, con suerte, comenzará a negociar. Manténgase al precio de venta el mayor tiempo posible y deje que el comprador haga la oferta de apertura. Por ejemplo, si él pregunta: "¿Cuál es tu mejor precio?", Puedes responder: "Bueno, creo que mi precio de venta es justo. Pero puedes hacerme una oferta.
Antes de aceptar un acuerdo, asegúrese de que el comprador esté preparado para pagar en efectivo o con un cheque de caja.
Negocie lentamente y repita los números para asegurarse de que no haya malentendidos. Antes de aceptar un acuerdo, asegúrese de que el comprador esté preparado para pagar en efectivo o con un cheque de caja. Si aún debe dinero por el préstamo, es posible que deba cerrar el trato en su banco.
En la mayoría de los casos, firmará y fechará el título y le dará al comprador una factura de venta. En muchos estados, también se le pedirá que presente un formulario de "exención de responsabilidad" para demostrar que el automóvil estuvo fuera de su posesión en una fecha determinada.
Una vez que haya completado estos pasos, lo único que queda es cancelar su póliza de seguro de automóvil, y tal vez comenzar a comprar un auto nuevo.
