5 consejos que debes saber para vender tu casa

Por winnie sun

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Vender su casa es una gran decisión que requiere una preparación significativa, incluida la enumeración de su propiedad y la reunión con agentes potenciales. Una vez que haya hecho eso, aún puede tomar semanas o incluso meses encontrar un comprador, dependiendo del mercado.

Teniendo todo esto en cuenta, es importante conocer las mejores prácticas actuales para vender su casa. Seguir estos cinco consejos te llevará a una mejor experiencia.

1. Aumenta tu listado en línea

Un estudio reciente de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces descubrió que casi el 90% de los compradores de casas utilizan Internet para buscar una casa. Si su listado en línea es monótono y poco atractivo, ya está apagando potenciales compradores. Comience por actualizarlo con imágenes claras y coloridas de su propiedad. Incluso podría ser creativo y publicar un video de una carta de amor sobre su hogar en YouTube. Si realmente desea utilizar la tecnología en su beneficio, considere alquilar una cámara de avión no tripulado y filmar un video que les brinde a los compradores potenciales una vista de 360 ​​grados de su propiedad.

Recuerde, solo tiene una oportunidad de crear una buena primera impresión. Ayudar a los compradores potenciales a imaginarse viviendo en su casa lo acerca mucho más a la venta de su propiedad.

2. Busque un agente inmobiliario sólido

Encontrar un agente capaz es tan importante como promocionar su casa. Pruebe algunas de sus opciones asistiendo a casas abiertas y observando cómo los agentes interactúan con los invitados. ¿Participan activamente los visitantes? ¿Están organizados y cuentan con el apoyo de los miembros del equipo?

También puede pedirle a los vendedores exitosos que recomienden sus agentes de listado, y no olvidemos el poder de los sitios de revisión en línea, que pueden ser buenas herramientas para encontrar agentes de buena reputación.

3. Negociar la comisión.

Una vez que haya seleccionado un agente, es importante que negocie la comisión. La mayoría de los agentes inmobiliarios cobran alrededor del 6% del precio de venta. Pero digamos que está tratando de vender una propiedad en Silicon Valley, donde muchas casas solo están en el mercado durante una semana aproximadamente. Podría negociar una comisión más baja basada en el hecho de que las casas tienden a venderse más fácilmente en esa área.

Investigue los beneficios subyacentes de vender una propiedad en su área y use esta información para negociar la comisión. El seis por ciento representa una gran parte de tus ganancias. No dudes en intentar hacer un trato.

4. Mantenga a su agente en la pista

Desde el primer día, es esencial que establezca tareas y cronogramas para su agente, tanto verbalmente como por escrito. Luego, asegúrese de que él o ella va por buen camino en todas las etapas del proceso de venta, ya sea organizar casas abiertas o anunciar su propiedad a través de las redes sociales. Él o ella es su empleado, y lo último que desea es una falta de comunicación.

Tengo un conocido cuyo agente se escapó de vacaciones sin previo aviso después de establecer una casa abierta. Los posibles compradores rápidamente perdieron interés cuando el agente no estuvo presente en los siguientes días para responder preguntas y la casa tardó un tiempo en vender. No dejes que esto te pase a ti.

5. Seleccione su comprador sabiamente

Como vendedor, puedes elegir quién compra tu casa. Recuerde, esta es una decisión comercial, no es solo cuestión de gustarle personalmente al posible comprador. Por esa razón, es aconsejable elegir compradores que estén aprobados previamente. Estos compradores cuentan con el respaldo de sus prestamistas para completar una venta, lo que significa que sus informes de crédito y las declaraciones de impuestos sobre la renta ya se han verificado, lo que reduce la posibilidad de que un problema financiero se deshaga del proceso de venta. No debe despedir a un comprador no aprobado de inmediato, pero es mejor inclinarse hacia aquellos que cuentan con la aprobación previa.

Vender tu casa no es una hazaña simple. Siempre tómese el tiempo para ordenar sus opciones. ¡Venta feliz!

Winnie Sun es el socio fundador de Sun Group Wealth Partners en Irvine, California.