3 consejos para pequeñas empresas para vender en Amazon

La venta de los productos de su empresa en Amazon conlleva un gran beneficio: un mayor alcance. El gigante del comercio electrónico tiene más de 310 millones de cuentas de clientes activos en todo el mundo y representó el 43% de todas las ventas minoristas en línea en 2016, según la firma de investigación de mercado Slice Intelligence.

También tendrá la opción de aprovechar los 80 millones de miembros de Amazon Prime que obtienen envíos gratuitos de dos días en pedidos elegibles.

"El programa Prime es un factor muy importante en la decisión de compra de la gente, y muchos clientes eliminarán cualquier cosa que no sea elegible para Prime", dice Kiri Masters, cofundadora y CEO de Bobsled Marketing, una agencia de marketing digital que ayuda a las empresas vender en Amazon.

Sin embargo, no hay garantía de que su pequeña empresa tenga éxito en Amazon en un mercado competitivo. Aquí hay tres consejos rápidos para ayudarlo a comenzar.

1. Determine si su producto puede ser vendido

Más de 20 categorías de productos no requieren el permiso de Amazon para vender, incluidos productos de belleza, cámaras y equipo fotográfico, y equipos para el hogar y el jardín, mejoras para el hogar y deportes.

Si vende productos de automoción y deportes, ropa y accesorios, arte fino, comestibles y alimentos gourmet, joyas u otros artículos, deberá enviar una solicitud para la aprobación de Amazon.

Para vender más de 40 artículos al mes o productos que requieren la aprobación de Amazon, lo mejor es inscribirse en el plan profesional de Amazon, que cuesta $ 39.99 por mes (más las tarifas por artículo). Puede vender un número ilimitado de artículos bajo el plan pro.

Puede sobrevivir con un plan individual si vende menos de 40 artículos al mes y no requieren la aprobación de la compañía. Si bien no hay una tarifa mensual, pagará 99 centavos por cada artículo vendido, más las tarifas de referencia, que rondan el 15% para la mayoría de los productos.

Entre los productos prohibidos se encuentran los artículos ofensivos que promueven la violencia, la intolerancia basada en la raza u orientación sexual (como mercancías anti-LGBT), drogas y armas ilegales, pornografía, cualquier producto que contenga tabaco y cigarrillos electrónicos. Lea cuidadosamente las pautas de la comunidad de Amazon.

2. Haz que tu producto se destaque.

Una vez que haya determinado que su producto puede ser una buena opción para vender en el sitio, es hora de centrarse en crear una lista que se destaque entre los competidores.

Algunos consejos:

• Complete su listado con un título relevante y una clara descripción del producto para que sea fácil de buscar y los clientes puedan encontrar su producto fácilmente.
• Cargue imágenes de alta calidad que le den a los clientes una idea del tamaño del producto y su empaque. Se le permite cargar una imagen principal del producto y hasta ocho imágenes alternativas. Se requiere un fondo de foto en blanco para la imagen principal del producto y se recomienda para las otras imágenes. La compañía también dice que las imágenes adicionales deben mostrar diferentes lados del producto, el producto en uso u otros detalles que no estén visibles en la imagen principal.
• Echa un vistazo a los productos en tu categoría que se venden bien en relación con otros, dice Masters. Los productos que más se venden en una categoría se clasifican más arriba en el "rango de mejor vendedor" de cada categoría. También puede descargar complementos del navegador como JungleScout, que lo ayuda a determinar qué tan competitivo es un producto y cuánto se vende cada mes.
• Los clientes tienen menos probabilidades de comprar un producto si no tiene comentarios, dice Masters. Considere el precio de su producto más bajo inicialmente para obtener pedidos Agrega un excelente servicio al cliente y luego pide a los clientes satisfechos una revisión, agrega.
• Considere la publicidad pagada para llegar a la cima de los resultados de búsqueda, si su presupuesto lo permite, dice Masters. Su producto aparecerá en la parte superior de la búsqueda de una aplicación o sitio web de Amazon como un resultado "patrocinado", y se le cobrará solo cuando un cliente haga clic en un anuncio.

3. Decide cómo cumplir con los pedidos.

Tiene dos opciones: manejar el cumplimiento y enviarse usted mismo cuando llega un pedido, o ir con el Cumplimiento por parte de Amazon o FBA, una forma de envío directo.

Cuando lo maneja usted mismo, almacena productos en su hogar o negocio, y es responsable de empacar y enviar los pedidos.

Con FBA, usted envía productos a Amazon y se almacenan en sus centros de cumplimiento. La empresa se encarga de todo el embalaje, envío y devolución desde allí. El uso de FBA hace que sus productos sean elegibles para el envío de Prime en dos días, lo que puede ayudarlo a llegar a más clientes y acelerar el proceso de ventas.

El costo de FBA depende del tamaño y el peso de su producto. Puede que no valga la pena para productos con un precio inferior a $ 10 debido a los bajos márgenes, o productos pesados ​​o de gran tamaño debido al costo del envío del producto a Amazon y las tarifas de la FBA, dice Masters.

Las empresas pueden usar la calculadora de ingresos de FBA de Amazon para comparar los costos y los márgenes de ganancia para cumplir con los pedidos usted mismo o usar FBA.

¿Quieres empezar un negocio?

Investmentmatome ha redondeado parte de nuestra mejor información sobre cómo iniciar un negocio, incluida la estructuración y el nombramiento de su empresa, la creación de un plan sólido y mucho más. Lo ayudaremos a hacer su tarea y comenzar con el pie derecho.

Lea nuestra Guía para comenzar un negocio

Más consejos para pequeñas empresas de Investmentmatome

• Pros y contras de dropshipping para el inventario
• 5 ideas de negocios en línea que puedes comenzar ahora mismo
• Cómo proteger el nombre de tu empresa y más