10 Consejos sobre cómo iniciar un negocio de consultoría - Blog |

¿Está considerando comenzar su propio negocio de consultoría? He estado allí. De hecho, dejé un muy buen trabajo como vicepresidente en una firma de investigación de mercado para ir por mi cuenta como consultor de planificación e investigación de mercado y, después de algunos meses difíciles al comienzo, hice ese trabajo.

Convertirse en consultor fue cómo me gané la vida durante 12 años después de dejar Creative Strategies International y crear el negocio de productos para Palo Alto Software.

¿Está considerando convertirse en consultor? Aquí hay 10 consejos:

1. Tómalo en serio

Hazlo bien. Mantente atento al viejo dicho de que un consultor es alguien que está entre trabajos. Evita hacer esa impresión. Tener un sitio web y tarjetas de visita. Establecer una presencia en las redes sociales como un negocio de consultoría. No permita que sus clientes o potenciales clientes lo duden.

2. Nunca se disculpe por estar solo

Si trabaja fuera del hogar o en una oficina pequeña, no finja. Realice reuniones en las oficinas de sus clientes.

Mi cliente favorito, que fue responsable de una parte importante de mis ingresos de consultoría durante 12 años, me dijo una vez que "me gusta el consultor de tejas únicas, porque no quiero pagar". para gastos generales, y quiero tratar con la persona que hace el trabajo, no con la persona que vende ".

Era un administrador poderoso en una empresa grande y tenía un presupuesto para recibir asesoramiento de marca, pero prefería la experiencia sobre la sobrecarga.

3. Si es posible, comience con un contrato de consultoría del empleador al que se va.

La mayoría de los consultores exitosos comenzaron con un gran cliente confiable, que a menudo es el último empleador. Si eso no funciona, puede reducir enormemente su riesgo encontrando el gran cliente que necesita para sobrevivir.

4. Plan para pagos atrasados ​​

Necesitaba una línea de crédito bancaria para sobrevivir cuando las grandes compañías pagaban tarde. Y no podía molestar a mis clientes, porque firmaron las facturas y las pasaron a la función de cuentas por pagar en las empresas clientes.

Usted entra en un mundo de negocio a negocio, lo que significa que debe girar las facturas. para su cliente y la compañía cliente toma semanas o meses para pagar.

No moleste a sus clientes para que paguen con prontitud. Descubra quién está a cargo de las cuentas por pagar y manténgase informado sobre el calendario de pagos.

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5. Bajo promesa y sobre entrega

Repetir los negocios es la clave del éxito. Se necesitan cuatro veces más recursos para encontrar un cliente nuevo que para mantener clientes existentes. Incluso cuando son las 3 a.m. y estás odiando el trabajo, mantenlo para entregar tu mejor trabajo por la mañana.

6. Comience poco a poco para demostrar su habilidad

Para nuevos clientes, intente encontrar un pequeño trabajo rápido para demostrar sus habilidades sin requerir que el cliente se comprometa con un trabajo costoso a largo plazo.

Es el equivalente a tomar una taza de café juntos antes de tomar el fin de semana en Hawaii. También es más fácil vender un compromiso cuando comienza con solo un primer paso, lo que significa menos compromiso. Y le da tiempo para venderse.

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7. Obtenga su cronograma y entregables bien definidos, anotados, acordados y firmados

Espere que los clientes potenciales de alcance alcance soliciten más después de que hayan acordado entregas y precio, y trátelos con delicadeza, sugiriendo que el trabajo extra necesita honorarios adicionales. Este es uno de los problemas más difíciles que tendrá, y no hay soluciones fáciles.

8. Escriba una propuesta repetitiva

Haga una propuesta repetitiva que incluya un texto escrito previamente sobre sus antecedentes y calificaciones. Ofrezca al cliente la tranquilidad de ver la formalidad de una propuesta con muchos antecedentes.

9. Evite contratos legales largos

No va a demandar a su cliente para que no le sirvan de nada. Hágalo fácil para usted y su cliente al ofrecer una carta de compromiso simple. Y si el cliente necesita que firme un contrato, si tiene que negociar puntos clave relacionados con la propiedad intelectual y el producto del trabajo, hágalo, pero trate de evitarlo.

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10. No arrastre con clientes infelices, no rentables o improductivos

Si hay presión constante y quejas, no despida al cliente, pero proponga tres o cuatro veces lo que normalmente cobraría si el cliente solicita un seguimiento. -en el trabajo. Si su cliente es desastrosamente tarde para pagar, tiene un cliente infeliz. No luche con ellos, no puede ganar. Explora cuál es el verdadero problema. Cancelar la deuda. Continúe con el siguiente compromiso.

Espero que estos consejos ayuden. Disfruté mis 13 años dependiendo de la asesoría para ganarme la vida. Me gustaban casi todos mis clientes, así como la cara cambiante del trabajo, los nuevos desafíos y la variedad de trabajo. Espero que te funcione.