10 Consejos para maximizar sus ingresos como fotógrafo |

Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios de fotografía: una lista de artículos seleccionados para ayudarte a planificar, comenzar y hacer crecer tu fotografía ¡negocios!

En la superficie, convertirse en fotógrafo profesional es fácil. La única barrera para entrar es comprar el equipo necesario y tener un buen ojo.

Sin embargo, es difícil construir una carrera sostenible y exitosa como fotógrafo. Se estima que el 60 por ciento de los fotógrafos no duran más allá de su primer año en el negocio, y otro 25 por ciento abandona en su segundo año.

Entonces, si quiere convertirse en fotógrafo profesional y se le paga para vender fotos, es hora de para crear una estrategia Esta guía cubrirá 10 maneras de hacer que su negocio de fotografía sea lo más rentable posible, desde atraer nuevos clientes hasta asegurar que su base de clientes existente vuelva una y otra vez.

1. Ofrezca "minisesiones" más pequeñas

Muchos clientes contratarán a un fotógrafo para un gran evento, como una boda, pero es posible que no consideren contratar uno para una sesión más pequeña, que podrían considerar demasiado cara o tomar demasiado tiempo para hacer que valga la pena.

Al ofrecer "mini sesiones" más cortas y menos costosas, donde puede cobrar $ 100 por una sesión de 30 minutos, puede maximizar su base de clientes, así como su tiempo.

Las mini-sesiones pueden ser una excelente manera de atraer clientes nuevos (que luego lo reservarán para sesiones más largas), y para grabar festividades menos populares, eventos más pequeños o temas divertidos. Cuando se integran estratégicamente en su lista de ofertas, las mini-sesiones pueden ser una gran adición.

2. Ofrezca descuentos por volumen de pedidos o número de sesiones por año

Un método probado: ofrezca a sus clientes un descuento por volúmenes de órdenes de impresión más grandes, o déles un descuento si reservan una cierta cantidad de sesiones de fotos con usted por año. Las estadísticas muestran que puede vender hasta un 73 por ciento más de producto si lo ofrece como parte de un paquete de bonificación; esto también se aplica a los pedidos al por mayor.

Por ejemplo, ofrezca un 10 por ciento de descuento si compra una cierta cantidad de impresiones de usted (el número exacto variará de fotógrafo a fotógrafo), o permita que usen sus servicios en una tasa de descuento si reservan con usted cuatro veces en un año.

También podría considerar ofrecer descuentos para sesiones reservadas en ciertas épocas del año, como una sesión de primavera cuando el clima comienza a cambiar (lo cual es un buen lazo) -in con otras sesiones fotográficas temáticas-¡ver consejo 7!).

3. Considere stock photography

¿Toma fotos creativas que cuentan una historia? Es posible que desee considerar vender sus fotos a sitios web de fotografía de stock. No solo puede obtener ingresos pasivos suplementarios de esta manera, sino que es bastante fácil de hacer. También puede obtener una licencia de sus fotos a través de sitios como Flickr, Getty Images y 500px.

El retorno de la inversión para la fotografía de archivo depende en gran medida de la cantidad de imágenes que cargue en los sitios de stock. Mientras que las imágenes solo pueden venderse por unos pocos centavos a un dólar, muchos fotógrafos tienen cientos de imágenes en múltiples sitios de stock diferentes, y las ganancias mensuales promedio en 2009 se estimaron en más de $ 800 por mes.

El fotógrafo Brendan van Son dice: " Entre mis ventas de microstock, tengo un promedio de $ 250 por mes en promedio. La mejor parte de microstock para mí es que es bastante residual y pasiva. Paso muy poco tiempo en él, y sigue viniendo mes tras mes incluso si dejo de trabajar en él ".

Vea también: 10 negocios secundarios que puede usar para financiar su inicio

4. Dispara gratis, por una causa

Para ser claro: rara vez deberías trabajar gratis, ya que generalmente es una pérdida de tiempo (¡y claramente no genera ningún ingreso!).

Sin embargo, voluntario para tomar las fotos para un evento de caridad son una excelente forma de conectarse en red y obtener exposición y buena voluntad dentro de su comunidad local. Incluya su marca de agua en las fotos y asegúrese de estar etiquetado en Facebook para obtener mejores resultados.

O, subasta de una sesión de fotografía para caridad. No solo donarás para una buena causa y obtendrás reconocimiento de nombre, sino que tu nuevo cliente se convertirá en un cliente permanente.

5. Venda copias a gran escala u ofrezca materiales únicos

Imagen a través de fotógrafos Ohana.

Si bien las impresiones estándar siempre estarán allí para ayudar a sus clientes a recordar su día especial, considere ofrecer un impresionante lienzo envuelto que puedan exhibir con orgullo.

Si sus clientes son reacios a pagar una impresión grande y cara, Jim Harmer de Improve Photography comparte este consejo:

"Ofrezca exhibir la impresión en su boda (a su costo), con una caja de donación donde los invitados puedan contribuya dinero para permitir que la pareja se lleve la imprenta con ellos ". Jim da fe de que nueve de cada diez veces se irá con un beneficio, sin costo alguno para la pareja. Ventaja para todos.

Además de las impresiones de lona grandes y envueltas, considere ofrecer impresiones en materiales no tradicionales, como impresiones metálicas o acrílicas.

6. Iniciar un programa de recomendación

Ofrecer a los clientes un descuento por recomendar a amigos y familiares en múltiples niveles: anima a los clientes a regresar, especialmente si opta por ofrecer el descuento en su próxima sesión, y les brinda nuevos clientes.

Hay muchas formas en que puede establecer su programa de referencia. Puede ofrecer un descuento en una sesión futura, o puede ofrecer un descuento en impresiones. Sin embargo, asegúrese de ofrecer solo esto una vez que el amigo o familiar al que se ha referido su cliente realmente ¡reserve sus servicios!

7. Ofrezca sesiones de fotos temáticas

Además de las sesiones de fotos temáticas estándar para las principales fiestas, fotografías de personas mayores y bodas, considere ofrecer algunos paquetes temáticos divertidos para que los clientes elijan.

Muchos fotógrafos ofrecen sesiones fotográficas con temas de boudoir, que también puede ser una gran oportunidad para establecer una relación con un salón de belleza y maquillaje local, ya que podría ofrecer sus servicios de maquillaje y cabello antes del rodaje. O bien, considere ofrecer sesiones de fotos para las festividades menos estándar, como una sesión con tema de Halloween en la que las familias puedan capturar los trajes adorables de sus hijos o aprovechar las temporadas cambiantes ofreciendo sesiones de temporada.

8. Colabore con negocios donde su cliente objetivo gasta tiempo y dinero

Como fotógrafo, necesitará construir relaciones sólidas dentro de su comunidad. Mientras que tus novias, por ejemplo, pueden tener sus propios maquilladores y estilistas con los que les gustaría trabajar, es una buena idea asegurarte de que también tienes tus propias relaciones.

Considera la sesión fotográfica con temas de tocador: Deberá ofrecer un paquete que incluya peluquería y maquillaje, por lo que deberá asociarse con un estilista o salón local.

Puede llevar esta asociación un paso más allá al ofrecer un descuento para nuevos clientes referidos por el salón. Cree folletos bonitos o tarjetas pequeñas para irse al salón, exhibiendo su trabajo de fotografía, con un pequeño descuento para nuevos clientes.

También puede ampliar su alcance al tomar fotos promocionales del trabajo de peinado y maquillaje del estilista, con la estipulación que le recomienden clientes o que mencionen sus servicios en todos sus perfiles sociales.

Vea también: Cómo encontrar un socio comercial

9. Dispara a un evento deportivo o un club nocturno

Las fotografías de eventos o discotecas pueden ser una excelente forma de aumentar los ingresos.

Selecciona cualquier evento en tu área, como eventos deportivos juveniles, conciertos o incluso discotecas, y ofrece disparar estos eventos.

Con los eventos deportivos, los equipos de ligas menores o de secundaria probablemente ya hayan contratado a un fotógrafo; sin embargo, no dejes que esto te desanime.

Jim Harmer de Improve Photography recomienda pedirles a los equipos permiso para tomar fotos de acción de los jugadores y repartir tarjetas o folletos a los padres, lo que los lleva a visitar su sitio y solicitar impresiones.

De forma similar, los promotores de club siempre necesitan fotógrafos para filmar (y, por lo tanto, ayudar a promocionar) sus eventos. Póngase en contacto con los propietarios o promotores de los clubes nocturnos locales y pregunte si están buscando un fotógrafo para filmar sus eventos, o simplemente presentarse.

10. Tener un concurso para una sesión de fotos gratuita

¿Está buscando hacer crecer su lista de correo electrónico? Organice un concurso para una sesión de fotografía gratuita.

¿La captura? Para participar en el concurso, haga que los participantes le envíen su correo electrónico. Cuando lo hagan, agréguelos a su boletín informativo por correo electrónico. Para endulzar el trato, tal vez ofrezca a los que no ganan el concurso un pequeño descuento en sus servicios.

Para ganar dinero vendiendo fotos, no tiene que incorporar cada sugerencia de esta lista en su estrategia comercial. Elige tus favoritos y agrégalos a tu repertorio; no solo ofrecerá una selección más diversa de servicios a sus clientes, sino que se adelantará al resto y se distinguirá como profesional.