Cómo YouTube puede ser una herramienta de marketing para pequeñas empresas

A medida que YouTube se convierte en la fuente de acceso para todo, desde música hasta eventos deportivos hasta videos de gatitos, es importante que los propietarios de pequeñas empresas reciban su mensaje de marketing en forma visual. Sin embargo, a pesar de que la popularidad de YouTube ha explotado, pocos empresarios están aprovechando al máximo.

Cynthia Nevels, quien dirige una empresa de mercadeo, enseñó una clase en el mercadeo de pequeñas empresas en el Mountain View College en Dallas, y sabe de primera mano cómo pocos empresarios utilizan el video en su totalidad. “Las mujeres de mi clase tenían entre 27 y 60 años, y el 100% de ellas eran propietarias de negocios. Sin embargo, más del 50% de ellos nunca había visitado YouTube para pequeñas empresas ”.

Viral no es todo

No todos los videos pueden ir al "Estilo Gangnam". En el mundo donde el fenómeno del video viral es supremo, es fácil desanimarse al contar con solo cinco dígitos. Las estrategias de marketing, ya sean dirigidas a través de videos de YouTube o anuncios impresos, deben ajustarse a la misión y los objetivos de su negocio.

"Las empresas no deben hacer videos específicamente para volverse" virales "", dice Aalap, cofundadora de Shah de SoMe, una empresa nueva que ayuda a las pequeñas empresas con sus campañas de marketing en redes sociales. “Muchas veces, las empresas pierden mucha creatividad y autenticidad al tratar de hacer que algo se vuelva viral en lugar de ser ellos mismos y contar una historia convincente.

"El video es una de las formas más poderosas de representar visualmente su marca y su historia", continúa Shah. "A través del video, el propietario de un negocio puede transmitir emoción, calidad y confianza, y representar visualmente su pasión y dedicación al cliente".

Contando tu historia

La mayoría de las pequeñas empresas son impulsadas por la pasión de sus propietarios. Ese entusiasmo y celo, particularmente para productos o servicios más esotéricos, no siempre se transmite completamente por los medios tradicionales. YouTube brinda la oportunidad de transmitir su marca, no solo su producto.

"Aunque ahora somos una economía de teléfonos inteligentes, aún es importante conectarse con las personas, para que puedan verlo y sentir su vibra", dice Jonathan Citrin, fundador y CEO de la firma de asesoría de inversiones CitrinGroup. El texto en una página, e incluso las imágenes fijas, no serán suficientes. El video correcto para la audiencia correcta no tiene precio ".

La historia de la creación y la historia de la empresa artísticamente entretejida con testimonios clave y revisiones de productos puede dibujar una imagen convincente para los consumidores potenciales. También pueden llegar a los consumidores cansados ​​de escuchar las mismas líneas una y otra vez.

"En mi línea de trabajo, si dice: 'El software es fácil de usar', suena como un lenguaje de marketing típico", dice Jason O'Keefe, cuya compañía de tecnología con sede en Dallas, Genuitec, ha aprovechado con éxito YouTube para transmitir Por eso su negocio es único. "Pero para demostrar visualmente que es fácil de usar, realmente es un problema." El video es clave para reforzar los mensajes ".

Consejos y trucos

Breve es mejor: Su audiencia probablemente tiene un lapso de atención extremadamente corto. Es poco probable que un video que se registra en cualquier lugar durante tres minutos se vea. Mantenga los videos, cortos, dulces, y al punto. El arte de la narración narrativa le permite construir la historia a través de múltiples clips, para que los usuarios puedan invertir en su canal y seguir explorando.

Se un perfeccionista "Es un desafío particular llegar a nuestra audiencia a través de un método tecnológico sin que parezca grosero o no refinado", dice Citrin, quien fundó el negocio de asesoría de inversiones. “El contenido fuerte y la correcta edición son imperativos. Cada detalle debe ser revisado, cada ángulo es considerado. Encontrar el equilibrio correcto entre marketing y asesoramiento confiable es difícil: se requiere que el contenido sea de la máxima cortesía y refinamiento para que tenga un impacto positivo ".

No te vuelvas loco por los subtítulos: Tómalo con calma en los subtítulos. Los subtítulos e hipervínculos incrustados en los videos pueden ser una gran herramienta para hacer que los videos sean interactivos. Los hipervínculos a ciertos productos o al sitio web de su empresa pueden llevar a los espectadores a sitios que no se molestan en buscar ellos mismos. Sin embargo, es fácil sobreutilizar esta funcionalidad y permitir que sus videos se llenen de subtítulos en todos los demás cuadros. Así que usa los subtítulos con moderación y apropiadamente.

El éxito vende: "Hable sobre los resultados que ha ayudado a lograr para sus clientes, socios o clientes", aconseja Nevels, quien impartió el curso universitario comunitario. “A la gente le gustan los ganadores; crea un mensaje de video que demuestre que lo estás haciendo bien ".

YouTube es solo una parte de un todo

Si su empresa está en YouTube, también pueden estar en Vimeo. Y Twitter. Definitivamente Facebook. Probablemente Yelp. ¿Por qué no tirar un poco de Linkedin y Tumblr en la mezcla. Con tantos lugares para el alcance de las redes sociales, es fácil quedarse con una presencia en línea muy dispar. Entonces, cuando haga una lluvia de ideas en su próximo video de YouTube, intente pensar cómo encaja ese video en la red general de redes sociales de su empresa. Una estrategia cohesiva de redes sociales, con enlaces cruzados apropiados y videos integrados que se dirigen a una ubicación y población específica tiene una mayor probabilidad de tener éxito.

En definitiva, no es realmente necesario planificar un viaje al dentista para su hijo más pequeño, solo para que otros consumidores pasen la puerta. Juegue de manera inteligente y sucinta cuando se trata de las estrategias de YouTube para su pequeña empresa.

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