Por qué los planes de negocios de un solo uso apestan |

A principios de los 90 me uní a un grupo de fútbol de la NFL de toda la temporada con algunos amigos. El formato era simple: antes de que comenzara la temporada, completaste el cronograma completo para el próximo año, dando vueltas al equipo que pensabas que ganaría en cada juego. Luego viste la temporada real. Cada vez que una de tus predicciones resultó correcta, obtuviste un punto. La persona con el total de puntos más alto al final de la temporada fue el ganador.

Esto es más difícil de lo que parece. Mucho cambia durante la temporada regular: los jugadores se lastiman o entran en crisis o son suspendidos por mala conducta, surgen nuevas estrellas, los equipos tienen buena química o no, los entrenadores inspiran o alienan a sus escuadrones. Todo cambia, pero tus selecciones de pretemporada siguen siendo las mismas.

He participado en este grupo casi veinte veces. Es una tradición entre mis amigos y familiares, y los derechos de fanfarronear involucrados no son triviales. Todavía le recordamos al padre de mi amigo sobre el año en que mi hija de cinco años lo derrotó por el tercer puesto a pesar de haber escogido a los ganadores basándose en la ternura de las mascotas de los equipos (Go, Dolphins!) O la conveniencia de su ciudad natal. un lugar de vacaciones (¡Yay, San Diego!).

A lo largo de los años he tenido mejores resultados que la mayoría, ganando cuatro o cinco veces. Pero también he sentido que mi interés en la disminución de la piscina, y cuando envíe mis selecciones el próximo año será una obligación amistosa, no el acto de entusiasmo que una vez fue.

El problema con el grupo de fútbol es el formato. Hay demasiadas posibilidades. No importa cuánta experiencia tenga y la investigación que hago (demasiado para un observador no remunerado, déjame decirte), no tengo lo que necesito para predecir con precisión lo que va a suceder en la semana 16. No necesito más datos de pretemporada - Necesito datos de temporada regular.

No soy el único. Aquí hay un fragmento del resumen anual de las "malas predicciones" de Gregg Easterbrook en ESPN.com: ESPAÑA. Seis de los 10 mejores equipos en el ranking de poder de ESPN.com en el 2006 no lograron llegar a los playoffs. En julio pasado, "SportsCenter" hizo que los expertos en fútbol Mike Golic, Sean Salisbury y Mark Schlereth pasaran una semana elaborando un elaborado pronóstico para toda la temporada. ¿Su ganador del Súper Tazón predicho? Los Carolina Panthers, que no llegaron a los playoffs. Pronosticaron que Indianapolis perdería en la primera ronda de los playoffs, mientras que los Redskins, cuyo final real fue de 5-11, sería el tercer mejor equipo de la liga. Cuatro de los participantes previstos de la postemporada del grupo (Atlanta, Carolina, Pittsburgh y Washington) no lograron un récord ganador.

¿Qué tiene esto que ver con la planificación de negocios? Idealmente, nada, excepto una gran cantidad de compañías que aún preparan sus planes de negocios como si fueran piscinas de fútbol.

Ya conoce el ejercicio. Una empresa necesita un plan de negocios para obtener financiamiento o para satisfacer a los socios o para tratar legítimamente de planificar sus actividades. Una ráfaga de esfuerzo produce un documento que satisface el objetivo a corto plazo. Entonces todos se ocupan, el tiempo pasa, las cosas cambian. Para cuando alguien mira el plan de manera nueva, se parece mucho a mi grupo en enero. ("Escogí los Falcons, pero Michael Vick está en

prisión.") Un mejor modelo para la planificación de negocios -y piscinas de fútbol, ​​para el caso- es lo que Tim Berry, nuestro presidente, llama " plan a medida que avanza "método. Seguro, necesitas un plan de "pretemporada" para organizar tus actividades y comenzar. Pero una vez que vea cómo le va a esa parte del plan en el mundo real, puede aprender de eso y cambiar el rumbo según sea necesario, de modo que no siga eligiendo a los Saints para ganar en la semana 4 después de que su línea ofensiva se haya desplomado. Han perdido sus primeros tres.

Como Tim siempre dice, su plan de negocios será incorrecto. El valor viene al aprender dónde está mal y hacer los cambios necesarios para lograr sus objetivos a largo plazo. Llámalo el modelo de fútbol de fantasía.

Josh Cochrane

Director de marketing en línea

Software de Palo Alto