¿Qué hace que un plan de negocios sea más que solo una ilusión? |

¿Cuál es el valor de un plan de negocios? Decisiones. Acción.

¿Cómo construyes decisiones y acciones en tu plan de negocios? Hitos. ¿Qué hace que un plan de negocios sea más que solo una estrategia y una ilusión? Hitos.

Los hitos son logros concretos y específicos, como el lanzamiento de un producto, cierto número de clientes, la apertura de una nueva ubicación, el número de revisiones, la presencia en alguna lista, la superación de algún obstáculo legal como la aprobación de la FDA o un patente, terminando un borrador o un documento completo, llegando a la publicación número 1000, una cantidad definida de me gusta en seguidores de Facebook o Twitter, o algún otro logro mensurable, visible y rastreable.

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Los hitos son los que usa para administrar responsabilidades, rastrear resultados y revisar y revisar su plan. Y sin seguimiento y revisión, no hay gestión ni responsabilidad. Sus hitos son la esencia de los planes de acción estratégicos para ofertas de negocios y marketing y ventas que va a hacer.

"Sus hitos son la esencia de los planes de acción estratégicos para la oferta de negocios y el marketing y las ventas que usted es va a hacer. "

No seas uno de esos dueños de negocios frustrados que ocasionalmente se aleja del negocio para desarrollar una estrategia, pero nunca ve la estrategia funcionar a través de la rutina comercial normal en actividades comerciales reales. Ocurre con demasiada frecuencia.

Obtener resultados de un plan de negocios requiere establecer objetivos específicos y seguir el progreso.

Debe establecer hitos y pasarlos. Los hitos convierten su negocio de un punto a una línea. Un punto es solo una condición estática. Una línea se mueve de un punto a otro. Sucede al establecer y cumplir los hitos.

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Desarrolle su lista de hitos

Dé a cada hito al menos lo siguiente:

• Nombre
• Fecha de vencimiento
• Presupuesto
• Persona responsable

También puede tener fechas de finalización, departamento, beneficios planificados (con métricas que pueden rastrearse) e información adicional para los principales hitos. Luego, asegúrese de que toda su gente sepa que seguirá el plan, rastreando los hitos y analizando los resultados del plan frente a los resultados reales. Si no hace un seguimiento, su plan no se implementará.

Y usted desarrolla sus hitos al pensar en la estrategia, las tácticas y las acciones para ofrecer y comercializar negocios. Así que, por supuesto, puede dividirlos naturalmente en categorías: marketing y ventas, productos y otros. "Otro" podría ser, por ejemplo, actividades de financiación como aumentar la inversión o contratar crédito comercial. O pueden estar relacionados con problemas legales, o administrar un equipo, o logística como mover o abrir una nueva ubicación.

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Administrar los hitos

Debe usar los hitos para facilitar la gestión real. Asegúrese de tener una reunión de revisión mensual para poder reunirse con los gerentes clave, verificar el progreso específico de cada hito y realizar correcciones de curso. Mire los hitos que se deben y los que se avecinan. Haga las preguntas:

• ¿Está dentro del presupuesto?
• ¿A tiempo?
• ¿Necesita hacer alguna corrección?
• ¿Logramos los resultados deseados?
• ¿Cuáles fueron los parámetros específicos?

El valor de un plan se mide en su implementación. Los hitos deben ser una de las secciones más importantes de todo el plan de negocios.

¿Se rompe su plan de negocios en hitos procesables? ¿Tiene consejos para los compañeros sobre cómo hacerlo de manera efectiva? Compártelos en los comentarios.

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