Consejos sobre marketing de contenidos Las pymes pueden aprender de las grandes marcas |

Para los propietarios de pequeñas empresas que no están 100% actualizados en el mundo del marketing en línea, toda esta charla sobre marketing de contenidos puede ser un poco confusa.

Su negocio está en línea, y usted está a bordo del carro de mercadotecnia de redes sociales, ¿sin duda eso es suficiente para mantenerse al día con su competencia?

Tal vez así sea. ¿Pero quién quiere "mantenerse al día" cuando se toman medidas sobre nuevos conocimientos que lo mantienen al frente del juego?

Escuche más sobre marketing de contenidos con Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute, en el undécimo episodio de The Bcast, Podcast oficial de Bplan (a las 14:02):

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El marketing de contenido puede ayudarte a llegar. Estas son solo algunas de las cosas que puede hacer:

• Pull en clientes inesperados
• Ayudar a establecerse como un líder de la industria
• Ayudar a construir mejores relaciones con sus clientes
• Posicionarlo como un recurso útil
• Mejorar su clasificación en las páginas de resultados del motor de búsqueda (asegurándose de que están "en el mapa")

Los beneficios del marketing de contenidos son muchos y variados.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Según Content Marketing Institute, "El marketing de contenido es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y adquirir • La empresa explica que el marketing de contenidos tiene que ver con el arte de la comunicación: hablar con sus clientes sin tratar de venderles constantemente algo.

En vez de eso, de acosarlos con publicidades que ensalzan las virtudes de sus productos o servicios, la idea es proporcionarles información que les sea útil y les ayude a tomar decisiones más informadas. Haga lo correcto, y sus clientes lo harán no solo lo premiará con su negocio, sino también con su lealtad. Vea también: Lo que el fundador de Cheek'd puede enseñarle sobre el marketing de inicio

Incluso si nada de esto es nuevo para usted, podría estar pensando que no se aplica a su negocio. Creo que está equivocado, y le mostraré cómo al compartir con usted algunos estudios de casos de marketing de contenidos. Esto le mostrará que otros están usando esta táctica de marketing, pero también le dará ideas para cosas que podría considerar hacer usted mismo.

Si está listo para profundizar en el marketing de contenidos, pero necesita un poco de inspiración para hacerlo, ¿por qué? ¿No echas un vistazo a lo que hacen las grandes marcas? Puede que no tenga su presupuesto, pero eso no significa que no pueda aprender de ellos.

Consejos de marketing de contenido Las pequeñas y medianas empresas pueden aprender de los grandes:

Salesforce

Salesforce es una marca que realiza marketing de contenido extremadamente bien, su contenido es útil y los motores de búsqueda lo adoran. Aunque se encuentran en un mercado competitivo (servicio al cliente, ventas y marketing), logran producir contenido valioso que tanto sus clientes como sus pares aman (y aman compartir), es decir, libros electrónicos educativos e informativos que realmente ayudan a sus clientes a alcanzar sus metas.

Entonces, ¿cómo se relaciona esto con las pequeñas empresas? Bueno, no te estamos diciendo que tienes que salir y crear una serie de eBooks; simplemente tomando una hoja del eBook de Salesforce (juego de palabras intencionado), puede desarrollar una estrategia de marketing de contenido completa.

¿Por qué no convertirse en una autoridad en temas que son relevantes para su industria? Si tiene el conocimiento, ¡compártalo!

Encuentre un tema que pueda ser suyo.

• Descubra qué preguntas hacen sus clientes. ¿Qué necesitan saber?
• Responda esas preguntas, ya sea a través de una serie de blogs sobre "cómo hacerlo" o publicaciones con títulos como "10 cosas que debe saber sobre X". Pero recuerde, su contenido debe ser creíble.. Verificación de hechos, reconocer sus fuentes y no olvide incluir un enlace a su sitio si está publicando en otro sitio.
• Comparta su contenido en las redes sociales y sea coherente en su producción; no desea dejar a su público con ganas.
• Firestone

Si hay un elemento de marketing de contenidos que las pequeñas empresas deberían tener, contenido visual es.

Ya sabemos que una imagen vale más que mil palabras, por lo que las imágenes son perfectas para captar la atención de su audiencia. Las breves atenciones significan que las largas explicaciones no siempre son efectivas, y las imágenes convincentes se pueden procesar 60,000 veces más rápido que el texto.

Firestone es un gran ejemplo de una gran marca que usa contenido visual de manera efectiva. Recientemente han producido una visualización interactiva fantástica para retratar "La historia de los gigantes automovilísticos de Estados Unidos", y ha demostrado ser extremadamente efectiva. Relevante para sus clientes y fácil de compartir, este fascinante contenido abarca por completo la narración de historias.

Incluso si no tiene el presupuesto de Firestone, puede presentar contenido visual en su estrategia de marketing:

Cree su propia visualización usando su mercado datos de investigación: hay muchas herramientas disponibles en línea que pueden ayudarlo a hacerlo sin tener que irrumpir en el banco.

• Obtenga contenido visual generado por los clientes, ¡tal vez organice una competencia fotográfica de los clientes que usan su producto!
• ¡Procure crear algunos videos de "cómo hacerlo": contenido visual útil que le dará a tu marca un rostro humano.
• Si no te consideras un experto en la posibilidad de hacer visuales, hay muchas plataformas gratuitas que puedes usar para ayudar tú en el camino. Recomendamos echar un vistazo a Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly y Visual.ly.

Patagonia

La tercera y última marca que buscaremos hoy es la tienda de ropa al aire libre Patagonia, ya que son un gran ejemplo de cómo funciona la narración en el marketing de contenidos.

Para su campaña "Desgaste gastado", les pidieron a los defensores de la marca que debatieran sobre sus aventuras al aire libre, básicamente contando las historias de su equipo si pudieran.

La campaña constaba de dos partes: un documental de YouTube que contaba las historias de siete aventureros, así como una página de aterrizaje dedicada donde los lectores podían desplazarse por las imágenes enviadas por los usuarios y las historias de "Querida Patagonia".

Ahora, no estamos diciendo tienes que crear un documental, pero puedes usar la narración de historias para promocionar tu marca. La ropa al aire libre puede no ser el producto más interesante para vender, ¡pero las historias sobre estos productos ciertamente lo son!

Tal vez su producto o servicio no se preste tan fácilmente a historias emocionantes como la Patagonia. La verdad es que si le das suficiente atención, incluso las industrias o productos más "aburridos" tienen una historia única que contar. El truco está en hacer el trabajo inicial. Este artículo de Forbes te ayudará a escribir una gran historia de marca. Los consejos rápidos y fáciles del artículo incluyen:

Piense en lo que su producto o servicio le permite a la gente hacer. ¿Podrían hacerlo sin ti?

• ¿Por qué haces lo que haces? Tener un propósito diferente al beneficio puede proyectar su marca de una manera más atractiva.
• Muestre a sus clientes cómo su marca puede ayudarlos a superar sus problemas, ya sea en un video o en una historia escrita. Recuerde mantenerlo sutil.
• No necesita un gran presupuesto de marca para aprovechar los beneficios del marketing de contenidos: siga estos consejos y podría ver un impacto significativo en sus resultados.

Vea también: ¿Qué es el objetivo? ¿Marketing?

¡Pruébalo y cuéntanos cómo te va! ¿Ya usa alguna de estas estrategias en su negocio? ¿Le gustaría obtener más información sobre el marketing de contenidos? Cuéntanos en los comentarios!