VCs and Business Plans and Molehills |

Así que esta semana lo volvemos a encontrar: otra publicación comercial con un refrito mal concebido de un estudio académico equivocado que dice que los capitalistas de riesgo no leen los planes de negocios.

¿Por qué mal concebido? ¿Por qué equivocado? ¿Y por qué una molehill?

La referencia de molehill es la vieja frase sobre hacer una montaña de un molehill. En este caso, está saliendo de algo mucho más pequeño que eso.

A los periodistas les gusta ese estudio porque parece que la conclusión es contraria: parece negar lo que todos suponen es cierto. Específicamente, parece cuestionar la utilidad de desarrollar un plan de negocios.

Pero la verdad es que los planes de negocios que deben escribir, revisar y revisar con frecuencia nunca estuvieron ahí para que los VC los lean o no los lean. Estuvieron allí para descubrir qué se supone que debe suceder, cuándo y por qué, cuánto cuesta y quién es responsable.

El plan de negocios es para que planifique su negocio. Si alguien más lo lee o no, necesitas saber de qué estás hablando; y si no tiene un plan, se nota.

Entonces, en realidad es una treta: decir que los VC no leen los planes de negocios es como decir que las audiencias no leen los guiones. Los VCs obtienen los resultados. El plan es para.

Oh, y dicho sea de paso, ese estudio que están citando últimamente, hecho en la Universidad de Maryland, fue hecho hace casi 10 años en el apogeo del boom de las puntocom, cuando no estaba claro que los capitalistas de riesgo estaban leyendo nada, y mucho menos planes de negocios.

Y del millón de empresas nuevas que se ponen en marcha todos los años, solo unas 5.000 están financiadas por capital de riesgo.