Cobertura sugerida del plan comercial de VC |
Plan Comercial 2013 Zignia
¿Qué quiere Sequoia Capital en un plan de negocios? Cito exactamente de una publicación:
Laurel Papworth - Lista de pendientes de Sequoia para s:
Eche un vistazo a este esquema de plan de negocios:
Propósito de la empresa
- Definir la empresa / negocio en un solo declarativo oración.
Problema
- Describa el dolor del cliente (o del cliente del cliente).
- Resuma cómo el cliente aborda el problema hoy.
Solución
- Demuestre la propuesta de valor de su empresa para hacer del cliente mejor vida.
- Muestra dónde se encuentra físicamente tu producto.
- Proporciona casos de uso.
¿Por qué ahora?
- Configura la evolución histórica de tu categoría.
- Define tendencias recientes que hacen posible tu solución.
Tamaño de mercado
- Identifique / perfil al cliente al que atiende.
- Calcule el TAM (arriba hacia abajo), SAM (hacia abajo) y SOM.
Competencia
- Lista de competidores
- Lista competitiva ventajas
Producto
- Gama de productos (factor de forma, funcionalidad, características, arquitectura, propiedad intelectual).
- Hoja de ruta de desarrollo.
Modelo de negocio
- Ingresos modelo
- Precio
- Tamaño promedio de la cuenta y / o valor de por vida
- Modelo de ventas y distribución
- Lista de clientes / pipeline
Equipo
- Fundadores y administración
- Junta directiva / Junta de asesores
Finanzas
- P & L
- Balance
- Flujo de caja
- Tabla de casillas
- El acuerdo
La publicación original también incluye una lista de los elementos de empresas sostenibles que Sequoia Capital busca al evaluar oportunidades.
- Tim