Una receta simple para la estrategia de marketing de inicio |

¿Por qué estrategia de mercadotecnia "inicial", en lugar de solo estrategia de mercadotecnia?

Buena pregunta. La diferencia es que la startup debe apuntar más cuidadosamente. Hay menos recursos y menos margen de error. Los conceptos son similares, pero apunta a la diana, no solo al objetivo.

No se trata solo de que la startup típica tenga menos recursos. También se trata de la probabilidad de que la startup necesite mostrar los mejores resultados rápidamente, mientras más tracción, mejor, porque es inherentemente más arriesgada en su primera fase de lucha. Busque la fruta más baja.

Entonces, los fundamentos aún se aplican. El marketing es, como escuché primero del gurú del marketing John Jantsch, "hacer que la gente sepa, quiera y confíe en usted". Y eso también es una cuestión de definición de identidad, objetivo y oferta comercial (IMO), además de descubrir qué de hecho, como en las actividades de marketing (también llamadas marketing mix), como las redes sociales, la publicidad, las relaciones con los medios y todo lo demás.

Con una startup, solo necesita apuntar más cuidadosamente.

La receta para el inicio éxito de comercialización:

1. Establezca el objetivo

En marketing normal, es una buena idea comenzar con un cliente objetivo ideal y luego generalizar. Con un inicio, comience con el cliente objetivo ideal, punto. No generalice.

Lo ideal es que conozca a una persona real o un negocio para usar mientras piensa en sus actividades de marketing. Si no tienes esa idea específica, entonces te vuelves como un escritor de ficción, imaginando a esa persona. Dale una buena identidad, con edad, sexo, nivel económico, preferencias de medios, preferencias de compra, incluso qué auto conduce y sus libros y películas favoritos. Imagina su política. Pasa de lo que sabes a lo que adivinas.

¿Cómo lo sabes? ¿Cómo haces eso? Si no puede hacerlo, necesita asociarse o repensar su inicio. Para obtener más ayuda al respecto, consulte nuestro artículo sobre mercadeo dirigido.

2. Temporada con identidad y oferta de negocios

No establece objetivos en el vacío. Permanece muy atento a su identidad y a su oferta comercial:

• La identidad es lo que le hace a usted (su empresa) diferente. Es un mosaico de factores que incluyen fortalezas, debilidades, competencias centrales, recursos, su definición de éxito, etc.
• Su oferta de negocios son sus productos, servicios, suscripción, aplicación o cualquier otra cosa que venda.

No puede establecer su mercado objetivo sin tener en cuenta la identidad y la oferta. Necesita hacer que los tres factores funcionen juntos. Si, por ejemplo, eres un chef de productos gourmet que le gusta la granja a la fruta fresca y lo orgánico, entonces probablemente no quieras que los jóvenes sensibles a los precios, en busca de una comida rápida y barata, sean tu mercado objetivo.

Consulte también: ¿Qué haría con un presupuesto de mercadotecnia de $ 100,000?

3. Mezcle, mezcle y cocine a fuego lento

En una puesta en marcha real, corre constantemente las ideas de identidad, mercado y oferta comercial. Siempre está aprendiendo algo nuevo sobre el mercado, el producto y su propia empresa.

No deje que su estrategia se quede obsoleta. Lo estás probando constantemente con tácticas y ejecución. Y su mercado constantemente le da retroalimentación, para que aprenda y lo refine.

Vea también: Las diez mejores clases en línea gratuitas para pequeñas empresas

Estrategia de inicio en el mundo real:

Mientras trabaja con su startup estrategia de marketing, recuerde qué famoso estratega de negocios Michael Porter dijo: "La esencia de la estrategia es elegir qué no hacer".

En mi último libro, Lean Business Planning, lo sigo con esto:

" Mi metáfora favorita es el escultor con un bloque de mármol: el arte es lo que él saca de la cuadra, no lo que deja. Michelangelo comenzó con un gran trozo de mármol y lo astilló hasta convertirlo en su David. La estrategia es foco. "

Mantenlo en mente. Eres una startup. Uno de los caminos más rápidos hacia el fracaso es tratar de complacer a todos.