Vender una casa sin un agente: trabajo duro, pero gratificante

Puede obtener un trabajo, vender un automóvil y encontrar el verdadero amor en línea; ciertamente, también puede vender su hogar en línea. Después de todo, probablemente sea allí donde está buscando su próximo hogar. Y sin contratar un agente, piense en la comisión de bienes raíces que ahorrará.

Owners.com, el servicio de bienes raíces "hágalo usted mismo", dice que los vendedores ahorraron un promedio de $ 9,500 en comisiones al vender su propia casa en línea el año pasado. Y casi el 30% de todas las ventas de casas en los Estados Unidos son "autodirigidas", dice la compañía. Es una obviedad, ¿verdad?

Bueno, pensémoslo por un segundo.

Asegúrate de que el precio sea correcto

Ir a la ruta "a la venta por el propietario" o FSBO (pronunciado FIZZ-bo) puede parecer un bloqueo. Pero Eric Eckardt, vicepresidente de propiedades en línea para Owners.com, dice que el primer paso, establecer un precio, es el más desafiante para los aficionados al bricolaje.

"Un error es que necesita un profesional de bienes raíces con licencia para obtener un precio de mercado atractivo", Eckardt le dice a Investmentmatome. Eso no es así, dice. En estos días, la transparencia es la regla, con precios comparables y valores de mercado en tiempo real disponibles en línea.

"En todas las ventas en los EE. UU., El precio promedio de venta al precio de lista es aproximadamente del 97%", dice Eckardt. "Si vas al modelo autodirigido, en realidad es un poco mejor, es del 98%. Eso está demostrando que los consumidores se han empoderado. Tienen acceso a una gran cantidad de información "que pueden usar para establecer un buen precio.

Una buena idea, aunque un gasto adicional, es solicitar una tasación independiente de su propiedad.

"Creo que es ser proactivo. Ayudará a eliminar muchos de los riesgos potenciales ", dice Eckardt. Pero eso podría costarte entre $ 300 y $ 400. "[Un vendedor] podría incluso recibir un análisis de mercado comparativo de un agente inmobiliario, [y] no están obligados a usar ese agente inmobiliario", agrega.

Se necesita más que una señal de patio

La exposición en línea es la clave: poner su casa frente a la mayor cantidad posible de compradores potenciales. Los profesionales de bienes raíces utilizan el Servicio de listado múltiple, o MLS. Eckardt dice que puedes acceder a esa misma fuente, por un precio.

"La única forma de incluir su casa en un Servicio de Listado Múltiple es estar con un agente de bienes raíces con licencia o usar un sitio como Owners.com que sea un corredor de bienes raíces con licencia", dice. “Una vez que la casa está en la MLS, efectivamente pone al agente de cada comprador en el mercado local a trabajar para vender su casa. También es la mejor manera de asegurarse de que su casa se venda rápidamente ".

Pero los agentes del comprador no trabajan gratis. Requerirán una comisión por cualquier venta, generalmente del 2% al 3% del precio de venta, dice Eckardt.

Los usuarios de sitios web como Owners.com o ForSaleByOwner.com pagan una tarifa fija para que sus casas sean colocadas en MLS, en lugar de usar un agente de bienes raíces tradicional y pagar del 5% al ​​7% en comisiones para enumerar y vender la propiedad. Y los listados en línea también pueden ser sindicados a los sitios líderes de bienes raíces, como Realtor.com, Trulia y Zillow.

¿Listo para un trabajo de medio tiempo en bienes raíces?

Vender su casa por su cuenta es como aceptar un trabajo de medio tiempo. Teniendo en cuenta el dinero que puede ahorrar, y ganar, en la venta, probablemente valga la pena. Pero no se puede negar el compromiso que tendrá que hacer:

• ¿Se puede dejar todo y mostrar la casa a corto plazo?
• ¿Estás listo para dedicar tus fines de semana a las casas abiertas? ¿Y noches de shows de última hora?
• ¿Eres un buen negociador?
• ¿Puedes desviar los comentarios negativos sobre la decoración de tu hogar con una sonrisa?

Los agentes inmobiliarios suelen calificar a los compradores antes de una muestra. ¿Estás dispuesto a hacer las preguntas difíciles? (Por ejemplo: "¿Tiene una carta de precalificación de un prestamista?") ¿Listo para examinar a extraños que están parados en su puerta antes de dejarlos entrar?

Bola de estacionamiento de su línea de fondo

Una consideración importante que puede ayudarlo a tomar una buena decisión sobre si ir a FSBO es el cálculo de sus resultados. Habrá gastos a lo largo del camino, desde un cartel de "En venta" hasta hojas de información promocional y todo lo demás, muchos de los cuales un agente de bienes raíces generalmente se encarga de:

• Posiblemente contratar a un abogado de bienes raíces. para ayudarlo a crear el papeleo necesario, como documentos de divulgación legalmente obligatorios que pueden incluir el lenguaje particular requerido por las leyes estatales y locales.
• Publicidad y otros gastos de marketing.. Y lo más probable es que un fotógrafo profesional tome "fotos de belleza" de su hogar.
• Reparaciones y mejoras menores. para maximizar el atractivo masivo.
• Home staging. Gastarás unos cuantos dólares arreglando el lugar con una capa de pintura aquí y allá y comprando algunos accesorios bonitos para reemplazar todas esas fotos personales que se han guardado en una caja. Es posible que incluso tenga que alquilar una unidad de almacenamiento para guardar el desorden del armario, los muebles adicionales y esa bicicleta de ejercicios que se ha atascado en la esquina para siempre.

Vender su casa sin usar un agente es definitivamente factible. Es una cuestión de determinar cuánto tiempo, talento y dinero está dispuesto a gastar en la tarea.

Hal Bundrick es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Email: [email protected] . Gorjeo: @halmbundrick.

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