The Root Canal Theory |

En Palo Alto Software, a veces utilizamos la analogía del canal raíz para describir un plan de negocios. Es algo que necesitas, pero pocas personas esperan con ansias. Uno de los principios para desarrollar Business Plan Pro fue ayudar a las personas a superar su miedo a escribir un plan de negocios al proporcionar una herramienta que facilita mucho la realización de un plan exitoso. Sin embargo, esto presenta un dilema en el marketing: ¿cómo transmites eficazmente tu mensaje a tus clientes si vendes un producto o servicio que las personas dejan de comprar inherentemente?

Un instituto de urología local enfrentó este dilema con uno de sus servicios: el vasectomía. ¡Este procedimiento podría, de hecho, ser un ejemplo aún mejor de la analogía del conducto radicular que incluso el conducto radicular! Pero, de vuelta a la historia. El consultorio de este médico encontró una forma de llegar a su mercado altamente definido a través de un comercial que se emitió durante un programa de radio de deportes por la tarde. Esta semana promovió que los primeros 24 hombres que llamaran y se registraran para una vasectomía el día antes del torneo de baloncesto de la NCAA recibirán pizzas gratis el día del juego, una actualización al servicio de procedimiento "premier" y … ah sí …. una bolsa de guisantes gratis Me encanta o lo odio - la promoción funcionó. Hablé con el consultorio médico esta tarde y ya han llenado los 24 espacios.

Si su producto o servicio tiene algo del factor del conducto radicular asociado, hay formas de atraer a su base de clientes. Saber quiénes son sus clientes y qué mensajes resuenan con ellos puede ser primordial. En este caso, los deportes y un poco de humor fueron de gran ayuda para que un grupo de personas hiciera algo que postergaban. Entonces, mientras 24 hombres disfrutan de sus pizzas, la oficina de urología contará sus ingresos adicionales de $ 15,000.

Beth Anne Whalen

Directora de mercadotecnia

Software de Palo Alto