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¿Tiene una gran idea para algo que la gente quiere, pero no está seguro de cómo ganar dinero con eso? Considere los siguientes modelos comerciales:

Freemium

Si lo que tiene es realmente genial, regálelo. No en serio. Déjelos probar, establezca una relación con ellos y solo entonces ofrezca una experiencia pagada mejorada. Tal vez la versión gratuita viene con anuncios, o la versión paga tiene características adicionales que querrán una vez que realmente comiencen a usar el servicio. Este modelo funciona mejor donde los costos de adquisición de clientes son altos, pero el costo marginal de atender a un cliente adicional es bajo.

Complementos

¿Ha comprado un boleto aéreo últimamente? Si lo compraste en línea, es probable que veas precios bajos … precios que no tienen nada que ver con el monto final que pagaste después de tarifas, impuestos, recargos, etc. Para un ejemplo menos rencoroso, considera una noche en el cine. ¿Sabía que el teatro gana más dinero con palomitas de maíz y dulces que con el precio de las entradas?

Imagen de Scott Adams, modelo de negocio Dilbert

Somal Pirate!

De acuerdo, no piense en esto, pero incluso los piratas tienen un sistema para generar valor. Los piratas son geniales para crear un problema y luego resolverlo (rescate, "protección", etc.). Si no está satisfaciendo una necesidad existente, tal vez esté creando una nueva, o señalando una necesidad que sus clientes ni siquiera saben que tienen, hasta que aparezca con su loro y su parche en el ojo … bromeando.

No te quedes atascado para comenzar tu negocio simplemente porque no se ajusta perfectamente a un modelo de negocios existente y familiar. Las mejores empresas nuevas están innovando en todo, desde ofertas de productos y servicios hasta estructuras de precios y relaciones con los clientes. Si puede imaginarlo, puede hacerlo.

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-Sara Manela