La verdadera razón por la que sus anuncios FaceBook no funcionan |

Facebook cuenta con más de mil millones de usuarios que gastan un promedio de 40 minutos por día en la plataforma. Los anuncios de Facebook le permiten dirigirse a todos estos usuarios, pero solo funcionan si se hacen correctamente. ¿Gasta tiempo y dinero en anuncios de Facebook y no ve los resultados que desea? No eres el único, y hay algunos errores comunes que puedes abordar que mejorarán tus resultados.

Orientación

Normalmente es donde fallan la mayoría de los anuncios de Facebook. No te estás enfocando en la audiencia correcta, o estás siendo demasiado específico o demasiado amplio con tu audiencia actual. Es posible que incluso estés cometiendo estos costosos errores. Por ejemplo, ¿tiene como objetivo:

Todos los idiomas

¿Su copia del anuncio está en inglés? Si es así, quiere asegurarse de que esté filtrando solo para hablantes de inglés, de modo que los posibles lectores entiendan realmente su anuncio. El valor predeterminado de Facebook es apuntar a todos los idiomas. Este puede ser un gran pozo de dinero, especialmente si está optimizando las impresiones: las personas que ven su anuncio no necesariamente lo entenderán.

Palabras clave generales

Supongamos que vende productos costosos. Su primer instinto podría ser concentrarse en las personas que están interesadas en otras cosas costosas como Mercedes, Louis Vuitton o condominios de gran altura.

Aquí está el truco: hay muchas personas a las que les gustan esas cosas, pero no necesariamente poder pagarlos o poder pagar sus productos similares. Intente elegir personas que tengan comportamientos de compra que se ajusten a su cliente ideal, en lugar de intereses.

Audiencias nacionales

Si bien este no es necesariamente el mejor enfoque para cada campaña, la orientación local es a menudo pasado por alto. Con los anuncios de Facebook, cuanto más preciso y específico pueda ser, más clientes potenciales de alta calidad obtendrá. El alcance potencial de una audiencia nacional es tentador, pero a menudo falta la calidad de un público de ese tamaño.

Si tiene sentido que persigas a las personas que viven en tu área, ¡hazlo! Es posible que tenga sentido concentrar su gasto en una audiencia nacional si envía sus productos o si están disponibles digitalmente. De lo contrario, local es el camino a seguir. Es posible que veas menos clics en tu sitio, pero aumentarán las ventas y los clientes potenciales calificados.

Un atributo

Comprende a tu comprador. ¿Dónde están saliendo en línea? ¿Qué productos compran cuando van a la tienda de comestibles? ¿Están casados ​​o solteros? Facebook Audiences proporciona esa información, lo que le permite llegar a los clientes potenciales con mucha más precisión.

Intente ajustarse para incluir los atributos de la persona completa, no solo de un hobby o interés específico. Por ejemplo, si tiene una galería de arte y quiere llegar a personas interesadas en el arte, intente orientar a toda la persona de su comprador ideal. Tal vez eso signifique apuntar a hombres entre las edades de 30 y 50 años que tengan un ingreso de más de $ 100,000, tengan hábitos de gasto superiores a la media y que estén interesados ​​en el arte.

Déjenlo y no se vuelvan más específicos sobre los intereses (es decir, agregar los intereses de las bellas artes o las galerías de la competencia). Esto permitirá que Facebook apunte hábilmente a los usuarios que son similares a su comprador ideal: se está quedando corto cuando solo se enfoca en una parte de la persona.

Pruebas A / B

Cada uno de sus anuncios es probablemente orientado a una audiencia potencial diferente; en lugar de adivinar y confiar en su instinto para elegir palabras o imágenes, intente probar algunas. Esto se conoce como prueba A / B, está comparando el anuncio A con el anuncio B.

La clave para las pruebas A / B útiles es hacer que cada anuncio sea exactamente el mismo excepto para la pieza que desea probar, como el fondo color. Si cambia varios atributos, no podrá distinguir cuál hizo la diferencia cuando esté listo para diseñar su próxima ronda de anuncios.

Normalmente juego con las pruebas A / B cuando se trata de la copia o descripción del anuncio. Pruebe hacer preguntas, crear intriga o educar a los espectadores con diferentes textos publicitarios. Facebook tomará el que tenga el mejor rendimiento y comenzará a mostrarlo más. ¡Luego puede ir a su Administrador de anuncios y cerrar los otros anuncios y dejar que brille el mejor!

El uso de las pruebas A / B elimina las conjeturas de la creación de su anuncio. No perderá tiempo y dinero en anuncios que no rinden tan bien como podrían con copia diferente.

Optimización de anuncios

Facebook tiene herramientas de optimización de anuncios integradas que puede seleccionar cuando usted volver a crear una nueva campaña. Estas herramientas se corresponden con diferentes objetivos de marketing. ¿Estás intentando llevar gente a tu sitio web para comprar algo? ¿O tal vez estás tratando de ganar conocimiento de marca? Actualmente, Facebook cuenta con 11 objetivos de campaña diferentes.

Desea asegurarse de elegir el mejor objetivo para sus objetivos de marketing. Esto no solo asegurará que llegue a las personas adecuadas, sino que el éxito de su anuncio se medirá por métricas específicas del objetivo.

A continuación se detallan algunos de los objetivos más comunes:

Tráfico

Elija esta consideración si estás buscando captar personas de tu anuncio de Facebook y enviarlas a tu sitio web. Es posible que desee conseguir que se registren para su lista de correo electrónico o incluso realizar una compra. Podrá seguir el éxito de sus anuncios instalando su Facebook Pixel.

Conciencia de marca

Desea que las personas reconozcan su marca y la asocien con su industria. Facebook se centrará en mostrar su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en él: los lectores verán su anuncio hasta dos veces cada cinco días.

Luego, miden cuántas personas recordarán su marca (después de dos han pasado los días) debido al anuncio; esto se conoce como recordatorio de anuncios y es la medida utilizada para medir el éxito en este tipo de campañas.

Conciencia local

¿Su negocio prosperar en las interacciones en la tienda? Obtenga clientes potenciales de Facebook y en su tienda con el objetivo de concientización local. Estos anuncios muestran una CTA como "llamar ahora" u "obtener indicaciones". Este objetivo corta su sitio web como intermediario y permite a los espectadores acceder a su información directamente desde el anuncio.

Llegar

Este objetivo funciona bien cuando Estamos tratando de llegar a la mayor cantidad de gente posible con su anuncio. Puede elegir esto si tiene un evento y desea que mucha gente lo conozca y asista. Este objetivo cobra por impresión, por lo que pagará por el número de personas que ven el anuncio en comparación con el número de espectadores que hacen clic en él.

Compromiso

Esta consideración se utiliza mejor para los compromisos posteriores (publicar comentarios, Me gusta, acciones y clics), me gusta de la página, respuestas a eventos u ofertas de ofertas. Si estás buscando hacer alguna de estas cosas, este objetivo te dará resultados óptimos. Tenga en cuenta que Facebook mostrará su anuncio a las personas que es más probable que interactúen con su anuncio para aumentar su participación.

Impulsar anuncios

Facebook ofrece un impulso como una opción de fácil acceso; sin embargo, solo use esta opción si está buscando obtener más me gusta o comentarios. Si está buscando otro resultado, no aumente.

El Administrador de anuncios de Facebook y el Público tiene una gran cantidad de datos que puede profundizar y utilizar a su favor para dirigirse a clientes potenciales. Asegúrese de utilizar su tiempo y dinero sabiamente evitando los errores comunes anteriores.