Tiempo de preguntas y respuestas con Tim Berry |

Según lo prometido, aquí están las preguntas formuladas durante el seminario web "Las mentiras que le han dicho sobre planificación empresarial" al que no tuvimos tiempo de dirigirnos.

P: Hola. Somos una pequeña empresa de fabricación en el negocio por 3 años produciendo algunos productos para 2 compañías separadas. Actualmente estamos marcando dos de nuestros propios productos, ambos ingresando en mercados muy diferentes: uno para la venta de ferreterías, otro para ventas de rifle de precisión. Para las ventas de hardware nos preguntamos cuál es la mejor forma de comercializarlo. Pruebe el Tommy Boy cara a cara, use distribuidores o venda directamente a un fabricante de grandes marcas. Me gustaría mantener el control del producto; mi socio es más para ventas directas a un fabricante de marca grande. Si es una buena, útil y económica adición a las herramientas de uso común, ¿cómo se decide? Este es nuestro primer intento para nuestros propios productos de marca.

Tim Berry: Lo siento, pero esta es una pregunta seria, que requiere una respuesta seria. Depende de quién es usted, su estrategia, sus recursos, fortalezas y debilidades, y muchas otras consideraciones. No hay forma de generalizar o conjeturar sobre la descripción de la situación básica aquí.

P: ¿Cuál es el impacto que tendría una empresa al solicitar un préstamo comercial?

Tim Berry: Suponiendo que quisiste decir "plan de negocios" y no solo " negocio, "luego empiece por darse cuenta de que, independientemente de lo que diga el banco, no desea solicitar ningún tipo de préstamo sin un plan comercial que lo ayude a evaluar para qué está usando el dinero, qué necesita para sus devoluciones, los riesgos, los intereses y los gastos de reembolso, y así sucesivamente. Nunca solicite dinero prestado sin mirar los resultados y riesgos proyectados, etc., primero. Aparte de eso, aunque algunos bancos harán un préstamo basado solo en garantías, los buenos bancos quieren ver su plan de negocios porque no quieren hacer un préstamo malo. Incluso si están protegidos, quieren que el plan tenga sentido para usted y para ellos. Relativamente pocos bancos incluso revisarán una solicitud de préstamo sin un plan de negocios.

P: ¿Cómo sabe cuándo ha llegado al punto de rendimientos decrecientes con respecto a la investigación y búsqueda de datos? ¿Qué son los índices?

Tim Berry: Sí, esa es una de esas preguntas críticas que todos intentan responder. Todos hemos visto personas con parálisis de análisis, y todos hemos visto personas que simplemente lo siguen sin tratar de obtener información decente, y ninguno de los extremos es muy atractivo. En algún lugar en el medio hay un juicio sobre qué información es suficiente para guiar las decisiones.

Algo que ayuda es darse cuenta de que está lidiando con la incertidumbre sobre el futuro, y ninguna cantidad de investigación y datos eliminará la incertidumbre. El pasado no predice el futuro, al menos no siempre, y no muy bien. Obtenga suficiente información como para evitar cometer una gran suposición.

Algunas personas nunca tendrán suficiente información. Algunas personas tendrán suficiente información de inmediato, aunque no tengan ninguna. Esté en un punto intermedio.

P: Cuando tiene un gran plan de negocios para un servicio de alta gama, ¿cómo encuentra inversores?

Tim Berry: "Servicio" es una mala palabra para los inversores. Aunque hay excepciones, los servicios son más difíciles de escalar hasta el tipo de volumen que da a los inversores una esperanza razonable de salidas con dinero. Los servicios pueden ser excelentes negocios para los propietarios, pero sin una buena oportunidad para salir lucrativamente de la liquidez, no son tan buenos para los inversores. A los inversores les gustan los productos. Y sí, es posible que tenga la excepción a la regla. Sucede.

Tuve algunos amigos que tomaron un servicio de alta gama y lo produjeron mediante la construcción de la instalación y la personalización en el precio, lo que lo convirtió en un servicio que parecía un producto costoso, tanto para sus clientes como para el cliente. inversores. Ganaron dinero con eso.

Encontrar inversionistas es un tema enorme, la duración del libro, de hecho. Si busca las categorías "inversión ángel" y "capital de riesgo" en mi blog de timberry.bplans.com, y esas dos categorías más "financiación de inicio" en mi blog upandrunning..com, obtendrá más de mi opinión que usted Alguna vez lo querrás.

P: Cuando vendes tu servicio, ¿publicitas el servicio que tienes o la percepción que quieres que tu cliente vea?

Tim Berry: No estoy seguro. ¿Desea que el cliente vea algo diferente de lo que en realidad está entregando? ¿Le ayudaría comprender la percepción que desea que su cliente vea y luego asegurarse de cumplir con eso, para que pueda alinear los mensajes de entrega y comercialización? No creo entender la pregunta.

P: ¿Cuál es su opinión sobre las finanzas de Ronstadt?

Tim Berry: No me siento cómodo compartiendo mis evaluaciones de productos que compiten con los míos. Cuando desarrollé Business Plan Pro a mediados de los 90, Ronstadt tenía mucha conciencia del mercado, pero no lo he visto en 15 años o incluso lo he escuchado en 10. Mientras tanto, hemos hecho 12 nuevas versiones de Business Plan Pro durante ese mismo período de tiempo. Si no creía que Business Plan Pro fuera la mejor herramienta disponible, no iría a la oficina todas las mañanas

P: Necesito un préstamo bancario para mi negocio de inicio. ¿Es esencial tener un plan de negocios para hacer esto?

Tim Berry: pregunta muy similar contestada anteriormente. Para elaborar, si bien es posible obtener un préstamo bancario sin un plan de negocios, es mucho más difícil. Los bancos que lo hacen tienden a ser menos profesionales, y tampoco es una buena idea para usted, porque debe haber un plan para asegurarse de que lo necesita, lo quiere, puede pagarlo y lo aprovechará. El malentendido, sin embargo, es que el plan de negocios que hace para el banco tiene que ser el plan de negocios enorme, formal y aterrador. Eso no es asi Manténgalo corto, resumido, conciso y más fácil de hacer. Haz exactamente lo que necesites, no todo.

P: ¿Puedes repetir la última afirmación? El plan es inútil, pero la planificación ….

Tim Berry: Es de Dwight D. Eisenhower, ex presidente, líder de las fuerzas aliadas en la invasión de Europa que puso fin a la Segunda Guerra Mundial: "El plan es inútil, pero la planificación es esencial. "

¿Te perdiste el webinar? ¡Mira el video aquí!