Parcelas, planos, etc.: cuéntenos su historia, por favor |
AutoCAD Plano Catastral Automático (D)
He estado escuchando una serie de presentaciones de inversión últimamente, la mayoría como parte de eventos locales relacionados con la inversión de ángel. Como reacción a varios de ellos, tengo una súplica: por favor, comiencen por contarme una historia.
En serio.
Comience con la historia de una persona que tiene un problema y cómo lo resuelve su compañía. Incluso si vende a empresas y no a consumidores, incluso entonces puede contar una historia.
"Este agricultor tiene que abonar sus cultivos cada dos meses, y cuando lo hace …"
"Mabel tiene que envasar bocadillos para sus hijos después de la escuela … "
" Esta gran empresa gasta decenas de millones cada año en recopilar datos sobre … "
Luego, después de personalizar, para que sepa lo que vendes, a quién y cómo resuelve su problema (o, en el caso de artículos de lujo que no sean necesarios, por qué lo quieren), entonces puede contarme acerca de su salsa secreta, oferta especial, innovación tecnológica y conocimiento del campo.
Escuché 10- en minutos, incluso a la mitad, cinco minutos después del comienzo, todavía no sabía lo que la empresa estaba vendiendo.
A todo el mundo le gustan las historias. Personalizar. Comience con una historia. Si solo tiene 60 segundos, córtela a 10 o 15 de ellos. Haz que el problema y la solución cobren vida.
