Una nueva forma de desarrollar y presentar su modelo de negocio |

Aquí en Palo Alto Software, hemos agregado una nueva característica importante a nuestra aplicación de planificación empresarial, LivePlan, que creo que te va a encantar. Se llama LivePlan Pitch y estamos muy entusiasmados con eso. Pero, antes de sumergirme en lo que hace nuestra nueva característica, déjame darte un pequeño contexto.

La mitología de la planificación de startups

La mitología de inicio es que en realidad no se planifica. Ellos no cometen errores. Ya sea a través de la suerte ciega o mediante el instinto visceral increíble, desarrollan el producto perfecto que es instantáneamente adoptado por las masas y los cohetes involucrados en el éxito instantáneo.

Eso no es realidad en el 99.

% de s. El envío real implica una increíble cantidad de trabajo arduo y, sí, muchas fallas. El objetivo de cualquier empresa es encontrar un modelo de negocio escalable y repetible

. Para reducir el riesgo de fallas a gran escala cuando está comenzando un negocio y aumentar las probabilidades de encontrar un modelo de negocio que funcione, es importante fallar rápidamente, aprender de los fallos y luego hacer las correcciones del rumbo en su camino hacia un negocio exitoso..

Entonces, ¿qué es un modelo de negocio? Comencemos con una definición rápida de lo que es un modelo de negocio. En su forma más simple, su modelo de negocio es cómo gana dinero

. Es la forma en que logra que sus clientes le paguen a cambio del valor que usted brinda. El valor que proporciones podría ser un producto, podría ser un servicio, podría ser acceso a un determinado grupo de personas, entre muchas otras cosas.

Hay muchos modelos de negocio probados y verdaderos: lo más simple es que haces un producto y lo vende a su cliente objetivo. También hay modelos comerciales más complejos en los que una empresa puede tener dos grupos de clientes. Piense en un sitio web de noticias como CNN.com, por ejemplo. Sus clientes son las personas que vienen a leer las noticias Y los anunciantes que pagan para colocar anuncios en el sitio. Un conjunto de clientes recibe el producto (noticias) de forma gratuita, mientras que el otro grupo, los anunciantes, tienen que pagar por el privilegio de mostrar anuncios en el sitio.

Existen muchos tipos diferentes de modelos de negocios. Si está interesado en obtener más información, le sugiero el excelente libro de Alex Osterwalder, Business Model Generation.

Reduzca el riesgo documentando su modelo de negocio

El proceso de reducir el riesgo en su inicio comienza documentando las suposiciones principales sobre su negocio y su mercado, y luego validar esas suposiciones para que pueda refinar su modelo de negocio. Las empresas emergentes que buscan un modelo de negocio ganador repiten este proceso muchas, muchas veces antes de encontrar el éxito.

Es fundamental anotar sus suposiciones. Esto le proporciona un punto de referencia al cual referirse cuando valida sus suposiciones y también proporciona un registro de dónde comenzó y dónde termina mientras refina su modelo de negocio.

Cómo documentar su modelo de negocio para reducir el riesgo

Sobre En los últimos años, ha habido varios intentos diferentes de crear un conjunto de herramientas y plantillas para documentar modelos de negocios y suposiciones de inicio, el más popular es el Business Model Canvas de Alex Osterwalder. Pero, al tratar de usar las herramientas existentes con otros educadores e incluso dentro de nuestra propia empresa, tuvimos problemas.

• Al pasar tiempo con diferentes herramientas de modelos de negocios, tuvimos algunos problemas:
• Hubo demasiado enfoque en el solo desarrollo de modelos para empresas de alto crecimiento y centradas en la tecnología. Las plantillas eran menos relevantes para las empresas de la calle principal "normales".
• Las plantillas eran difíciles de completar sin una capacitación práctica exhaustiva y educación.
• El objetivo de las plantillas era descubrir nuevos modelos comerciales, no documentar un camino hacia el éxito.
• No se atendió la falla clave para la mayoría de las empresas, no para resolver un problema que valía la pena resolver.

Como herramienta de presentación, las plantillas no tuvieron éxito.

Hubo algunas cosas que nos gustaron, sin embargo. Nos gustó la idea de capturar y mostrar los fundamentos del negocio en una página. Nos gustó mantener un formato estándar. Nos gustó especialmente Lean Canvas de Ash Maurya, una iteración de Business Model Canvas, que se centra más en el ajuste de producto / mercado y ajuste de problema / solución.

Ahora: una mejor manera de documentar su modelo de negocio

Entonces, decidimos crear nuestra propia herramienta para desarrollar y presentar un modelo de negocio. Lo llamamos LivePlan Pitch y ahora es parte de nuestra aplicación de planificación empresarial, LivePlan.

• El objetivo del LivePlan Pitch es crear:
• Una presentación de gran apariencia de su modelo de negocio que puede compartir fácilmente
• Una vista de una sola pantalla de su negocio que cualquiera puede entender sin capacitación ni educación.
• Una herramienta simple para documentar e iterar a través de las suposiciones centrales de su negocio.

Una metodología para reducir el riesgo y producir startups más exitosas y pequeñas negocios.

El LivePlan Pitch se enfoca en documentar los problemas principales que su empresa se propone resolver. Creemos que es fundamental que cualquier empresa tenga un enfoque láser en el problema que está resolviendo, en lugar de mantener el enfoque en la solución. Si tiene un conocimiento profundo del cliente y sus necesidades, la solución correcta será la siguiente.

También vemos demasiados ignorando a su competencia o diciéndonos que no tienen competencia. Si ese es el caso, entonces probablemente no hay un problema que valga la pena resolver. El LivePlan Pitch requiere la documentación de los competidores actuales o, como mínimo, las alternativas existentes. Todas las empresas tienen competencia; puede que no sea competencia directa.

Finalmente, LivePlan Pitch proporciona una descripción general del modelo financiero (Ventas, Gastos y Beneficios), el equipo que construye la empresa y los próximos hitos clave que usted planifica. en el abordaje.

Creemos que el LivePlan Pitch es una excelente manera de presentar no solo su concepto de negocio, sino de iterar a través del proceso de creación de un modelo de negocio y estrategia que funcione. En primer lugar, el terreno de juego es una excelente herramienta de estrategia que puede ayudar a guiar y dirigir cualquier negocio. ¡Simplemente se ve bien también!

Al final del día, la solución parece simple, y debería ser. Se supone que es fácil de usar y fácil de presentar.

Y aún no hemos terminado. Tenemos mucho más por venir para el LivePlan Pitch, que incluye algunas secciones adicionales y algunas otras características interesantes. Estén atentos y, como siempre, nos encantaría escuchar sus comentarios.