Definición y ejemplo de negociación |

Qué es:

Negociación es un proceso en el que dos o más partes resuelven una disputa o llegan a un acuerdo mutuo.

Cómo funciona (Ejemplo):

Las negociaciones ocurren todo el tiempo en el mundo de los negocios, y a menudo son de naturaleza estratégica. En muchos casos, requieren una buena educación legal y una buena educación financiera para que las partes puedan entenderse, tomar decisiones acertadas y comprender las posibles consecuencias de esas decisiones.

La negociación a menudo tiene lugar en estas situaciones de negocios:

1. La empresa A y la empresa B quieren fusionarse, pero deben acordar cambios de precio, financiación y gestión.
2. John Doe quiere un trabajo en la empresa XYZ pero debe negociar su salario y beneficios.
3. La empresa A quiere comprar suministros de la Compañía B en ciertos términos de pago.
4. La Compañía A quiere que la Compañía B se convierta en cliente.
5. John Doe está demandando a Jane Smith, y Jane Smith ofrece llegar a un acuerdo extrajudicial por cierta cantidad de dinero.
6. Union ABC quiere mayores salarios y contribuciones de pensiones de la Compañía XYZ.
7. Jane Smith quiere comprar una casa de John Doe.

Por qué es importante:

La lista es interminable. Lo importante para recordar es que la negociación no es necesariamente adversarial; a menudo es un proceso estratégico. El objetivo es llegar a un acuerdo que beneficie a todas las partes. A veces las partes deben renunciar a algunas cosas, pero esto es parte de la negociación, y renunciar a algo con frecuencia permite ganancias en otras áreas de la negociación.

Los mejores negociadores se preparan estudiando la situación ampliamente antes de ingresar a la sala de negociación. También consideran los plazos, el calendario, las expectativas culturales, las personalidades y la distribución de información en sus estrategias de negociación.