Mi jefe quiere venderme el negocio |

Nuestro foro de preguntas al experto en Bplans.com me presentó esta pregunta hoy:

¿Por dónde empiezo? Mi jefe dijo que vendería el negocio por $ 500,000. Cuál sería la mejor manera de conseguir este negocio; y ¿qué debo saber?

Por supuesto, esta podría ser la oportunidad que ha estado esperando, pero también entiendo que su pregunta es aún más abierta y compleja que si le hubieran ofrecido una casa para comprar. Empiezas con el problema de lo que vale, objetivamente, y luego agregas el problema de cómo vas a financiar la compra. Y todo eso depende del problema de si desea administrar un negocio y saber cómo ejecutarlo. Se han escrito libros sobre esto. De hecho, la búsqueda en amazon.com de libros sobre "comprar un negocio" produce 18,623 resultados.

Ninguno de estos son de mi parte ni de ninguno de los autores que conozco y recomiendo, me temo, pero noté que el el primero en la lista de amazon.com es el libro de Fred Steingold, publicado por Nolo Press, y conozco y confío en ese editor. Además, es de finales del año pasado, por lo que no va a ser tristemente desactualizado.

La guía completa para comprar un negocio (libro con CD-ROM) de Fred S. Steingold Lea más acerca de este libro …

Voy a ayudar con tanta información como me atreva a poner en una publicación de blog, pero en el mejor de los casos puedo indicarle algunas direcciones correctas:

Rápida información rápida

1. Hay una serie de artículos en Bplans.com en la sección de compra de una empresa. Esos son gratuitos y no están vinculados a ningún proveedor de servicios en particular (aunque creo que debo agregar que soy muy parcial, porque soy el fundador y un colaborador todavía activo, y escribí algunos de esos artículos).
2. Haga una búsqueda en Google para "comprar una empresa" y observe los diversos sitios de información objetivos que aparecen. Observe especialmente los enlaces a información en.com y AllBusiness.com; ambos son buenos sitios de información que no solo le venden sus servicios (sí hospedan anuncios, pero tienen bastante buen contenido editorial).

El problema de la valoración

Las cosas serían más fáciles si había una manera simple de establecer el valor real de ese negocio, pero no es así. El nombre del problema es "valoración" y las fórmulas de valoración abarcan todo el mapa. Si puede obtener la edición de mayo de 2008 de la revista Inc., tiene un buen resumen de las diferentes fórmulas para determinar el valor de una empresa, dependiendo de factores tales como qué tipo de negocio, dónde, cómo grande y así sucesivamente. Para un resumen rápido, observe cuándo necesita números de valoración en mi blog Historias de Startups de Planificación.

O considere esto: Lo que realmente vale la empresa depende de sus finanzas reales, ajustado para muchas cosas. a veces lo hace para ocultar la verdad, en comparación con las ventas comparables de empresas de similar rendimiento de aproximadamente el mismo tamaño. Agregue un puntapié para crecimiento o buenas circunstancias especiales, o un descuento por falta de crecimiento o malas circunstancias. Las circunstancias son difíciles de describir, pero cosas como nueva competencia, nuevos productos, éxitos o fracasos recientes, deudas, deudas ocultas, problemas con los nombres o la propiedad intelectual: hay todo tipo de posibilidades.

El problema de la financiación

¿Qué? ocurre más a menudo cuando los empleados compran una compañía a los propietarios es lo que se llama una compra apalancada, o LBO. No se diferencia de comprar una casa con una hipoteca y un anticipo. La empresa toma todo lo que puede de un banco para pagarle al propietario y comprarlo, y tú le pides el resto, dejando al propietario sin dueño, sino con un montón de dinero real, y con la propiedad de una empresa que está muy endeudado. Hay otras formas de hacerlo, pero, suponiendo que valga la mitad del millón que dice el propietario, ¿tiene usted el dinero?

Ahora, busque ayuda profesional

Así que hay una ventaja inicial para usted, algunas investigaciones que hacer, algunas lecturas para ponerlo al día; y de aquí en adelante necesitas ayuda profesional. La mejor ayuda es un abogado con buena experiencia general en pequeñas empresas (la compraventa específica de negocios es aún mejor) a quien usted conoce y en quien confía. Si no conoce a ningún abogado, comience a pedirle recomendaciones a las personas que conoce y comience a entrevistar a los abogados porque va a necesitar uno. Es posible que también necesite la ayuda de un agente comercial, pero si tiene el abogado adecuado, él o ella le recomendarán a los otros profesionales que necesita.