Conozca su industria antes de comenzar su negocio |

Este artículo es parte de nuestra "Guía de inicio de negocios": una lista de nuestros artículos que será recopilada ¡listo y funcionando en poco tiempo!

Tómate un segundo para entrar en contexto aquí. Si su plan es un plan para ser presentado a personas externas, entonces debe explicar el tipo de negocio en el que se encuentra. Se espera que explique el estado general de su industria y la naturaleza del negocio, especialmente si su plan está yendo fuera de su compañía a bancos o inversionistas. Y si su plan es para sus propios fines de gestión, aún debe estar muy seguro, ya sea que tenga que demostrarlo a otros o no, que conoce su mercado.

Vea también: Los diferentes tipos de planes de negocios

Si usted es un negocio de servicios, fabricante, minorista o algún otro tipo de negocio, desea conocer su industria por dentro y por fuera. Siga leyendo para conocer el tipo de información que debe conocer muy bien, incluso si no se toma la molestia de escribirlo todo. Y si está escribiendo para personas de fuera con un documento formal de plan de negocios, entonces debe hacer un análisis de la industria que describa:

• Participantes de la industria
• Patrones de distribución
• Patrones de competencia y compra

Análisis de industria

Todo lo que sucede en su industria fuera de su empresa afectará a su empresa. Cuanto más sepa sobre su industria, mayor será la ventaja y protección que tendrá.

Un plan de negocios completo analiza la economía general de la industria, los participantes, los patrones de distribución, los factores de la competencia y cualquier otra cosa que describa la naturaleza de este negocio para los de afuera..

Internet ha tenido un impacto enorme en el estado de la información comercial. Encontrar información ya no es el problema, después de la explosión de la información y del gran crecimiento en Internet que comenzó en la década de 1990 y continúa en el siglo XXI. Incluso hace 10 o 15 años, lidiar con la información era más un problema de clasificar todo que encontrar datos en bruto. Esa generalidad es más verdad todos los días. Existen sitios web para análisis de negocios, estadísticas financieras, datos demográficos, asociaciones comerciales, y casi todo lo que necesitará para un plan de negocios completo.

Vea también: Cómo escribir un análisis de mercado

Participantes de la industria

Usted debería saber quién más vende en su mercado. No puede describir fácilmente un tipo de negocio sin describir la naturaleza de los participantes. Hay una gran diferencia, por ejemplo, entre una industria como los servicios de televisión de banda ancha, en la que solo hay unas pocas compañías grandes en un país, y una como la tintorería, en la que hay decenas de miles de participantes más pequeños.

Esto puede marcar una gran diferencia en un negocio y un plan de negocios. La industria de restaurantes, por ejemplo, es lo que llamamos "pulverizado", lo que significa que, al igual que la industria de limpieza en seco, está compuesto por muchos participantes pequeños. El negocio de comida rápida, por otro lado, está compuesto por algunas marcas nacionales que participan en miles de tiendas de marca, muchas de ellas en franquicia.

Los economistas hablan de la consolidación en una industria como un momento en que muchos pequeños participantes tienden a desaparecer y algunos jugadores grandes emergen. En contabilidad, por ejemplo, hay algunas grandes empresas internacionales cuyos nombres son bien conocidos y decenas de miles de empresas más pequeñas. El negocio del automóvil se compone de algunas marcas nacionales que participan en miles de concesionarios de marca. En la fabricación de computadoras, por ejemplo, hay algunas grandes empresas internacionales cuyos nombres son bien conocidos y miles de empresas más pequeñas.

Vea también: Comprenda su competencia

Patrones de distribución

Los productos y servicios pueden seguir muchos caminos entre proveedores y usuarios. Explique cómo funciona la distribución en su industria: ¿esta es una industria en la que los minoristas reciben el respaldo de los distribuidores regionales, como es el caso de los productos informáticos, las revistas o las autopartes? ¿Su industria depende de las ventas directas a grandes clientes industriales? ¿Los fabricantes respaldan a sus propias fuerzas de venta directa o trabajan con representantes de productos?

Algunos productos casi siempre se venden a través de las tiendas minoristas a los consumidores, y algunas veces estos son distribuidos por las compañías de distribución que compran a los fabricantes. En otros casos, los productos se venden directamente de los fabricantes a las tiendas. Algunos productos se venden directamente del fabricante al consumidor final a través de campañas por correo, publicidad nacional u otros medios promocionales.

Vea también: Lo que no puede permitirse olvidar al precio de sus productos

En muchas categorías de productos hay varias alternativas, y las opciones de distribución son estratégicas. Las enciclopedias y las aspiradoras se venden tradicionalmente puerta a puerta, pero también se venden en las tiendas y se envían directamente del fabricante al consumidor a través de anuncios de radio y televisión.

Muchos productos se distribuyen a través de ventas directas de empresa a empresa y en contratos a plazo como los que existen entre los fabricantes de automóviles y sus proveedores de partes, materiales y componentes. En algunas industrias, las empresas usan representantes, agentes o vendedores comisionados.

La tecnología puede cambiar los patrones de distribución en una industria o categoría de producto. Internet, por ejemplo, cambió las opciones de distribución de software, libros, música y otros productos. La comunicación por cable está cambiando las opciones para distribuir videojuegos y videojuegos.

Consulte también: 8 consejos para llevar su producto a tiendas minoristas

Los patrones de distribución pueden no ser tan críticos para la mayoría de las compañías de servicios, porque la distribución es normalmente física distribución de productos físicos específicos, como un restaurante, un artista gráfico, una práctica de servicios profesionales o un arquitecto.

Para algunos servicios, la distribución puede seguir siendo relevante. Un servicio de telefonía o proveedor de cable, o un proveedor de Internet, podría describir la distribución relacionada con la infraestructura física. Algunos editores prefieren tratar su negocio como un servicio en lugar de una empresa manufacturera, y en ese caso la distribución también puede ser relevante.

Concurso y patrones de compra

Es esencial comprender la naturaleza de la competencia en su mercado. Esto todavía está en el área general de describir la industria o el tipo de negocio. Explique la naturaleza general de la competencia en este negocio, y cómo los clientes parecen elegir un proveedor sobre otro. ¿Cuáles son las claves del éxito? ¿Qué factores de compra hacen la mayor diferencia, es el precio? ¿Características del producto? ¿Servicio? ¿Apoyo? ¿Formación? ¿Software? ¿Fechas de entrega? ¿Las marcas son importantes?

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En el negocio de las computadoras, por ejemplo, la competencia podría depender de la reputación y las tendencias en una parte del mercado, y en los canales de distribución y publicidad en otro. En muchas industrias de negocio a negocio, la naturaleza de la competencia depende de la venta directa, porque los canales no son prácticos. El precio es vital en productos que compiten entre sí en estanterías, pero la entrega y la confiabilidad pueden ser mucho más importantes para los materiales utilizados por los fabricantes en volumen, por lo que una escasez puede afectar toda una línea de producción.

En el negocio de los restaurantes, ejemplo, la competencia puede depender de la reputación y las tendencias en una parte del mercado, y de la ubicación y el estacionamiento en otra.

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En muchas prácticas de servicio profesional, la naturaleza de la competencia de boca en boca, porque la publicidad no es completamente aceptada. ¿Hay competencia de precios entre contadores, médicos y abogados? ¿Cómo elige la gente las agencias de viajes o floristas para las bodas? ¿Por qué alguien contrata a un arquitecto paisajista sobre otro? ¿Por qué elegir Starbucks, una marca nacional, en la cafetería local? Todo esto es la naturaleza de la competencia.

Principales competidores

Haga un análisis muy completo de sus principales competidores. Haga una lista, determinando quiénes son sus principales competidores. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de cada uno? Considere sus productos, precios, reputación, administración, posición financiera, canales de distribución, conocimiento de marca, desarrollo comercial, tecnología u otros factores que usted considere importantes. ¿En qué segmentos del mercado operan? ¿Cuál parece ser su estrategia? ¿Cuánto impactan sus productos y qué amenazas y oportunidades representan?

¿Qué cambió sobre su plan de negocios basado en su análisis de la industria? ¿Habrías hecho algo diferente?