¿La planificación de negocios no tiene sentido? |

Es un estribillo común en estos días, expresado por "expertos" y ocupados s: los planes de negocios y la planificación de negocios no tienen sentido.

Es un argumento seductor. El mundo se mueve rápido, ¿cómo puede pronosticar sus ventas durante tres años a partir de ahora cuando es difícil predecir lo que va a pasar en tres semanas? Claramente no tiene sentido planear …

En la superficie, es fácil estar de acuerdo. Pero cuando lo piensas, no tiene ningún sentido.

Digamos que manejaste por todo el país. Has descubierto la ruta que quieres tomar y la trazaste en un mapa. Pero a lo largo de tu camino hay una construcción de carreteras que tienes que recorrer y luego terminas tomando un desvío panorámico que te lleva cientos de millas fuera de tu camino. Ya no estás en tu camino planeado.

Pero como te molestaste en planificar tu ruta, estabas familiarizado con las carreteras que rodeaban los sitios de construcción y pudiste encontrar una manera rápida de solucionarlos. Como tenía su mapa a mano, estaba seguro de que encontraría el camino de regreso a la carretera principal después de tomar la ruta escénica por un tiempo. Su curso tramado original en el mapa puede ser inútil, pero no la planificación del viaje.

Esa es una forma larga de decir que el documento del plan de negocios escrito es una cosa, y la planificación comercial es otra muy distinta. Alan Gleeson lo explicó muy bien en su reciente refutación a un artículo de planificación antiempresarial sobre Small Business Can:

Parte de la confusión radica en el hecho de que la frase 'business plan' es un homónimo (es decir, tiene dos significados distintos), un documento de plan de negocios físico y detallado y un plan para su negocio. Al ver la planificación de negocios a través de este lente, es más fácil ver cómo la crítica válida del primero puede manchar el último. La planificación comercial implica el establecimiento de objetivos que deben lograrse, la gestión del flujo de caja, el establecimiento de hitos, la asignación de recursos y la previsión de ventas. Actividades que se pueden asignar a personas que luego son responsables. ¿Realmente estás sugiriendo que estos son inútiles? ¿Qué pasa con el viejo dicho, "lo que se mide se gestiona? La planificación es una parte integral de la administración y debería continuar siéndolo.

¿Qué piensas? ¿Cree que debería saltear el pensamiento sobre el futuro y la planificación de las posibilidades, o que la incertidumbre que se avecina hace que la planificación sea aún más importante?