Los inversores no creen en sus proyecciones de ROI |
🎯 ROI | Retorno de la Inversión: Qué es y cómo se calcula?
News Flash: los inversores no creen en sus proyecciones de ROI. Noticias a las 11.
¿Por qué es esta noticia? No debería ser. Pero recientemente me uní a otros dos inversionistas angélicos de nuestro grupo local en una conferencia telefónica para darles a las empresas comentarios sobre por qué no hicieron las rondas finales en nuestro evento anual.
Cuando la sesión llegó a preguntas abiertas, yo estaba sorprendido, e incluso sorprendido, por una frustración compartida por varios de los s. Varios de ellos parecían pensar que estábamos comparando diferentes planes y tomando decisiones, basados en lo que se proyecta como nuestro retorno de la inversión; como si fueran engañados, de alguna manera, al no tener el ROI más alto que se haya proyectado.
Los tres dijimos sobre lo mismo: las proyecciones altas no eran creíbles, así que las ignoramos. Analizamos el producto, el mercado y el equipo de gestión, prestando atención a la capacidad de defensa y la escalabilidad, e hicimos nuestras propias comparaciones intuitivas de posible retorno de la inversión.
Luego obtuve el mismo resultado este año, más que en el pasado, en los concursos de planes de negocios que juzgo. Como si estuviéramos obligados a clasificar las empresas de acuerdo con los retornos proyectados.
Me siento ligeramente ofendido por la idea de que se supone que debo dar importancia real a las cifras durante cinco años en el futuro producidas por proyecciones de ventas increíblemente altas junto con increíbles altas tasas de rentabilidad y vinculadas con valoraciones hipotéticas basadas en altos múltiplos de ventas o beneficios. En cambio, veré tu plan y descubriré qué creo que puedes hacer. Confío en mi juicio sobre eso.
¿Y la Tasa Interna de Retorno (TIR)? Vamos, fui a la escuela de negocios también, y sé que a los académicos les gusta, pero depende de una proyección de ventas realista, costos y gastos realistas, más una tasa de descuento … muchas incógnitas. Es una completa pérdida de tiempo.
Si usted es el único que le dice que necesita mostrar un retorno de la inversión fantástico, deténgalo. No les está ayudando.
