Cómo convertir su afición en un negocio |

Si lo que haces fuera de "trabajar" es tu verdadero amor, ¿por qué no considerar también tu carrera? Después de todo, es probable que quiera amar lo que hace, especialmente si va a pasar la mayor parte de su vida haciéndolo.

Para algunos de nosotros, yo, por ejemplo, la distinción no es tan nítida. Tengo varios pasatiempos: me encanta escribir, disfruto haciendo joyas y me encanta el desafío que implica el mercadeo de productos. Mi trabajo de tiempo completo consiste en escribir para Bplans, mi meditación nocturna incluye hacer joyas, y en cualquier tiempo libre que tenga después de eso, me gusta estar al día con las últimas tendencias de marketing digital. Debido a que la mayor parte de mi tiempo está lleno de cosas que disfruto hacer, convertir un hobby en un negocio de tiempo completo no ha sido una prioridad para mí. Dicho esto, es algo que he pasado pensando mucho a lo largo de los años, especialmente en relación con las joyas que fabrico.

Si quisiera convertir mi negocio de joyería en una carrera a tiempo completo, ¿dónde estaría? ¿empezar? ¿Cómo lo haría? ¿Cuáles son las cosas que debería tener en cuenta?

Para ayudarlo a encontrar la manera de convertir su propio hobby en un negocio, le pedí a algunos "ex aficionados y ahora" CEOS que compartan sus historias. A partir de las respuestas, he compilado una guía práctica que ayudará a ponerlo en funcionamiento.

Pero, lo primero es lo primero …

¿Debería convertir su afición en un negocio?

Varias personas Pregunté que me advertía a mí mismo y a mis lectores que consideren cuidadosamente si convertir su afición en un negocio era el enfoque correcto. Lo habían hecho y descubrieron que, después de convertir su afición en trabajo, ya no les gustaba hacerlo. La presión de trabajar según un cronograma y cumplir los objetivos financieros y las expectativas de los clientes simplemente le quitaba la diversión, la relajación y la satisfacción personal que antes sentían al hacerlo.

Una mujer llegó a decirme que incluso después de que se detuvo haciendo su pasatiempo para ganarse la vida, terminó disgustada con la actividad tanto que ahora ahora lo hace por gusto. En sus propias palabras:

"Algo sobre cómo me relaciono con esas actividades cambió, fundamentalmente, y para siempre. Así que abogaré por pensar mucho antes de convertir tu hobby en un negocio. Pregúntese: "Si esto no funciona como un negocio, ¿podría vivir sin volver a hacerlo nunca más porque nunca sentiré lo mismo al respecto?" Si la respuesta es no, ahórrese un poco de dolor y elija otro forma de ganarse la vida. Porque es sorprendente la pérdida que se siente al no poder disfrutar de algo que solía brindar tanto placer ".

Preguntas que debe hacerse:

• ¿Disfrutará haciendo su pasatiempo cuando tenga que hacerlo? ¿una fecha límite? Para algunas personas, trabajar en su hobby es como trabajar en un proyecto de arte a largo plazo. Lo hacen para aprender, para crear algo hermoso y en un intento de alcanzar la perfección. A menos que esté planeando vender sus servicios por una fortuna o vender sus artículos a una galería de arte, es probable que esté haciendo o haciendo cosas más rápido de lo que lo hubiera hecho anteriormente. ¿Es esto adecuado para ti?
• ¿Disfrutarás haciéndolo cuando significa que si no lo haces, probablemente no tengas un techo sobre tu cabeza? Si quieres convertir tu hobby en un negocio porque piensas que va a ser tan divertido como lo era cuando solo era un hobby, podrías sorprenderte. Simplemente sabiendo que si no hace otro widget, no podrá pagar su factura de electricidad, podría inclinar la balanza. ¿Estás listo para lidiar con la diferencia entre hacer algo por diversión y hacerlo como un negocio?
• ¿Estás realmente comprometido con este hobby? Quizás simplemente lo hagas para relajarte. Pensar que es tu verdadera vocación si es algo que solo haces para relajarte podría significar que te distraerás o que te apetezca otra idea.
• ¿Estás inspirado por un desafío? No hay dudas al respecto, comenzar será difícil, especialmente si este es tu primer negocio. Probablemente usará muchos sombreros durante un tiempo: contador, representante de atención al cliente, embajador de marca, director ejecutivo, etc. Este también es un buen momento para pensar en lo que se necesita para ser.
• ¿Puedes vender "a ti mismo" o las cosas que creas? Créanme, esta es una pregunta válida. Hace cinco años yo era pésimo en vender las joyas que hice, así como mis servicios de escritura. Era demasiado modesto y no quería presionar a la gente para que tomara una decisión. No soy la misma persona hoy. Hoy, si me preguntas por mis joyas o mis escritos, te ofreceré una tarjeta de visita o te daré mi tarifa por palabra. Esta es una habilidad que puedes aprender y creo que es algo que deberás aprender. Prepárate para vender.

Si has decidido que es una buena decisión, ¿cómo lo haces?

Una foto publicada por Bplans (@teambplans) el 19 de enero de 2016 a las 12:15 p.m. PST

Asesoramiento de los expertos

1. Primero, encuentre una MANERA de convertir su hobby en un negocio

Cada hobby tiene una aplicación comercial. Si eres un ávido buceador, ¿qué te parece ofrecer tours de buceo?

Nancy Collamer, autora de Second-Act Careers: más de 50 formas de sacar provecho de tus pasiones durante la semirrilación, tiene seis sugerencias. Si sabes que quieres convertir tu hobby en un negocio, pero no estás muy seguro de cómo hacerlo, este es un buen lugar para comenzar a pensar. Hemos ampliado algunos de los puntos de Nancy a continuación:

• Enseñe a los demás a hacer lo que ama. Ya se trate de lecciones de guitarra, clases de cocina o mantenimiento de reparación de bicicletas, prácticamente se puede enseñar todo. Puede hacerlo en línea a través de un curso web (pruebe Coursera o Udemy), o mediante un programa de educación universitaria o continua.
• Venda, importe, invente o cree un producto o accesorio para los entusiastas de su hobby. Para Por ejemplo, si es un entusiasta del vino, puede importar copas de vino de diferentes países, inventar un dispositivo exclusivo de refrigeración de vinos o desarrollar una línea de camisetas con temas de vino divertidos, o … bueno, se entiende la idea..
• Enseñe el negocio del hobby. Nancy habla de esto en su libro usando un ejemplo de un hombre que solía trabajar para Microsoft en marketing. Su pasatiempo era realmente mágico, ¡y ahora enseña marketing a los magos! Entonces, digamos que su experiencia es en publicaciones, pero le encanta cocinar; podría especializarse en enseñar a la gente de la industria alimentaria cómo publicar sus libros de cocina.
• Hable o escriba sobre su hobby. Hobbies relacionados con cómo hacerlo temas, perspectivas históricas o historias convincentes son de interés para los entusiastas. ¡La cantidad de libros de instrucciones disponibles en Amazon y en la tienda Kindle es testimonio de este hecho!
• Crea una serie de giras o presentaciones sobre lo que amas. Un ejemplo de alguien que hizo esto es Tony Mula. Tony convirtió su pasión por la pizza y Brooklyn en los exitosos tours de pizza A Slice of Brooklyn. Y, si eres un entusiasta de la bicicleta con una afición por los viajes, ¿qué tal comenzar una empresa de excursiones en bicicleta para turistas?
• Evaluar, reparar o arreglar artículos relacionados con lo que amas. La mayoría de los pasatiempos tienen cosas conectadas a ellos, y a veces, esas cosas deben ser arregladas por una persona experta y con conocimientos. Para que pueda reparar las computadoras, evaluar objetos de colección, reparar bicicletas, buscar piezas que faltan para artículos muy inusuales o similares.

2. Haga su investigación y planifique metódicamente

No necesita comenzar con un plan de negocios, ¡pero un lanzamiento de una página es una buena idea como mínimo!

Una vez que haya descubierto cómo va para convertir su afición en un negocio, el siguiente paso es averiguar todo lo posible sobre su industria. La abogada comercial Nina Ries de Ries Law Group en Los Ángeles, recomienda un proceso de cinco pasos:

1. Research . Aprenda tanto sobre la industria como pueda. Llegar a conocer realmente el espacio y los nichos dentro. Tómese el tiempo para comprender a los jugadores y comprender cómo piensan.
2. Evaluar . Una vez que comprenda el espacio, debería tomarse un tiempo para volver a evaluar la calidad de la idea. No tengas miedo de ser hipercrítico. Solicite ideas de otros. A veces la idea es excelente, y otras veces, solo requiere ajustes menores. Realice esos ajustes antes de entrar en el mercado por completo, y comprenda que, para la mayoría, este es un proceso, no un producto final único.
3. Desarrolle un plan. A medida que desarrolla un plan de negocios y un plan de despliegue y piense en cada paso del camino y en lo que necesitará para dar cada paso. Planifique tener la información y los recursos que necesitará en cada marcador. Necesitarás un equipo para asegurarte de que tu plan sea completo y que hayas tocado todos los problemas principales.
4. Forma un equipo. Considera a quién necesitarás a bordo. Un abogado con conocimiento en ese campo y experimentado con nuevas empresas y pequeñas empresas es fundamental para el éxito de cualquier empresa, ya que le aconsejará sobre la estructura corporativa que tenga sentido, redactará o revisará sus documentos y contratos, asesorará sobre cuestiones de empleo o asociación, y trabajará para proteger sus intereses a medida que la nueva compañía crezca. Un CPA es igualmente importante y ayudará a abordar consideraciones y preparación tributarias. Es posible que necesite empleados o consultores adicionales, como vendedores o consultores de marketing. Obtenga la ayuda que necesita para tener éxito.
5. Acceda a todos. Hágalo. Ve a por ello. Tírate en ello. Y no mires atrás. Trabaja duro, pero cortate un poco. Cometerá errores: aprenda de esos errores, haga ajustes y continúe.

3. Persistir

Alden Mills es una gran inspiración para cualquiera que se pregunte cómo seguir adelante cuando las cosas se ponen difíciles.

Alden Mills, ex Navy SEAL, fundador de Perfect Fitness, y autor del libro Sea imparable, The 8 Essential Acciones para tener éxito en cualquier cosa, es la persona perfecta a la que recurrir si necesita mucha motivación (y una llamada de atención). No solo Mills es un autor exitosamente publicado, sino que también tiene un M.B.A de Carnegie Mellon y ha convertido su amor por la aptitud física en un trabajo de tiempo completo. Si necesita motivación seria, el consejo de este tipo es para usted:

Paso uno: defina qué. Sepa qué es el éxito y hágalo mensurable. Decir que el éxito es ser feliz no es un objetivo mensurable. Para tener éxito, sepa en qué desea tener éxito y sepa cuándo alcanzó el objetivo.

Paso dos: comprenda el por qué. Una vez que sepa el qué, debe conocer el por qué detrás del éxito que estás buscando. Ve a demasiadas personas que quedan atrapadas en lo que otras personas piensan o ven que es el éxito. Para ser verdaderamente exitoso, debe comprender para qué quiere ser exitoso y por qué lo desea. Una vez que determine su por qué , entonces estará en su camino hacia la búsqueda de su camino. Comprenda su por qué, entonces, empiece a trabajar para descubrir el camino. Al descubrir el camino, encontré siete acciones que me han ayudado.

Paso tres: persistir. El éxito por el que vale la pena trabajar tendrá períodos de persistencia, así que aquí hay un marco para ayudar a mantener el fuego en tu vientre avivado cuando el éxito parece estar muy lejos (y recuerda que es más oscuro antes del amanecer; el éxito puede estar más cerca de lo que crees) ¡así que no te rindas nunca en lo que crees!).

Plan P en 3D. Toma tu meta de éxito y haz lo siguiente: Defínalo (escríbelo y ponlo en un lugar donde puedas véalo todo el tiempo), divida su meta de éxito en minijamas y actúe diariamente

E - Ejercicio para ejecutar. Cualquiera que sea tu objetivo, vas a necesitar fuerza y ​​resistencia para lograrlo, sin mencionar la capacidad de luchar contra la depresión y los demonios de la duda que inevitablemente tocarán. ¡Fitness hace esto y más!

R-Reconoce tu razón para creer. Conocer sus razones es grandioso, pero reconocer la razón para creer en el logro de su objetivo de éxito puede ser la diferencia entre darse por vencido o presionar.

S: estudie sus hábitos. Para lograr su objetivo, debe actuar, mucho. Los hábitos son una colección de acciones; El problema no es que todos los hábitos te ayudarán a alcanzar tu objetivo. Aprenda a comprender qué hábitos lo detienen y reprogramarlo.

I-Improvisar para vencer. El éxito no se logra en línea recta; nunca es tan simple como parece. Habrá giros, vueltas, altibajos: prepárese para lo inesperado, sabiendo que tendrá que improvisar a lo largo del camino para superar esos peludos obstáculos que se interponen en su camino.

Expertos de S-Seek. El éxito tomará tiempo y, en el camino, habrá personas que pueden ayudar: expertos que pueden ayudarlo a improvisar, aprender un nuevo hábito, enseñarle una nueva habilidad o evitar que cometa un error, buscar a esta gente que se ¡Deje de lado el ego y pida ayuda!

T-Team Up! Para los grandes objetivos peludos de éxito, los que lo dejan preguntándose si es posible, encuentre a alguien que sea genial en las cosas que no es, en las cosas que su objetivo de éxito requiere. Los éxitos verdaderamente grandes en la vida desde el descubrimiento del ADN hasta la construcción de automóviles o el diseño de computadoras o la próxima gran cosa vendrán de un equipo de personas comprometidas, apasionadas y que entienden el propósito (el porqué) detrás del éxito que buscan.

4. Asesoramiento para negocios basados ​​en productos

El aroma característico de Lauren, Adalene Love Perfume Balm, es una respuesta directa a los perfumes de lujo con los que Lauren se volvió alérgica a lo largo del tiempo. Esta es una mezcla de aceites esenciales, una alternativa natural que ha tomado a Nueva York por asalto.

Si vas a vender productos físicos, Lauren Fritsch, fundadora de Let Them Wear Green, una compañía más famosa por vender El aroma característico de Lauren, Adalene Love Perfume Balm, ha compartido algunos consejos muy útiles con nosotros:

• Comprenda sus costos. La mayoría de los pasatiempos que hacemos sin amor, y el segundo se convierte en un negocio, tenemos que entender tanto costo de materiales y nuestro costo de tiempo. Tengo una hoja de cálculo que me ayuda a calcular esos costos, especialmente por la naturaleza compleja del perfume, de modo que precio mi producto de forma adecuada.
• Nunca subestime el poder de la venta al por mayor. Pude vender en grandes tiendas en alrededor de Nueva York al darles a los minoristas términos favorables para que comiencen, para que mi producto pueda probarse a sí mismo. Los pedidos al por mayor pueden sentirse realmente bien para el nuevo negocio porque usted vende más (en un margen de beneficio menor) al principio.
• Cultiva a los consumidores. Ahora es más fácil vender directamente a los consumidores gracias a Internet. Los márgenes de beneficio son más altos, las cantidades (y, por lo tanto, la inversión) son más bajas.
• Prepárese para las ventas cíclicas. Un mes puede ser enorme, mientras que el siguiente puede ser tranquilo. ¡Aproveche ese tiempo para realizar esfuerzos estratégicos de marketing y reconocimiento de marca, no se asuste y se emocione de que su hobby le está haciendo ganar dinero!

Comercialice su hobby-gone-business

Cafe Yumm es un restaurante de Eugene que sirve tazones de arroz, envolturas, sándwiches y sopa. Su especial "Salsa Yumm" es una invención verdaderamente deliciosa. ¡Cada Café Yumm! es propiedad y está operado independientemente por miembros de la comunidad.

1. Diviértete

Nunca sabes quién podría ser el próximo cliente potencial, y puede que no sea la gente que piensas. Sigue diciéndole a la gente sobre ti y lo que haces. Hay una razón por la que las compañías como Coca-Cola nunca dejan de anunciar. Si lo hacen, sus competidores serán aquellos en los que sus clientes comiencen a pensar. Todo es cuestión de en quién piense primero su cliente.

2. Use su marca o sea su marca

Si hace joyas, como yo, use sus joyas. Si cultivas árboles, llena el césped delantero con los árboles que creces. Si eres diseñador, usa tu marca en una camiseta, tal vez algo que hayas creado. Esto aumentará la probabilidad de que las personas descubran la existencia de su empresa y ayudará a crear una marca que sea más que solo su producto, pero que también lo incluya a usted.

3. Identifique socios y cree una red de soporte

¿Hay empresas cercanas que le recomienden clientes? Tal vez las empresas que almacenan sus productos? Establezca relaciones con estos jugadores clave y no se olvide de dar un poco también. Si quieres algo, vas a tener que dar algo a cambio. ¿Cómo puedes ayudarlos?

No se olvide de "relacionarse" con las personas de su sector: colegas que podrían ayudarlo o remitirlo a clientes relevantes, o que puedan darle una visión adicional de ese mundo. Para mí, eso significa hablar con artistas en ferias de artesanías, trabajar o colaborar con otros en artículos de joyería en particular o aprender algo nuevo juntos en un centro de artesanía.

4. Sea inusual

A principios de este año, escribí una publicación sobre las tácticas de marketing de Lori Cheek. Para publicitar su negocio con un presupuesto reducido, Lori tuvo que pensar fuera de la caja. Puso el nombre de su negocio en las aceras de Nueva York, colocó "Marcadores de mejillas" en libros de librerías, colocó calcomanías en tazas de café en Starbucks, e incluso llegó a deslizar su tarjeta de visita en los bolsillos de los populares famosos. Puedes discutir sobre el éxito de Lori, pero no puedes discutir sobre la cantidad de presión que recibió debido al trabajo arduo y el marketing de guerrilla creativo.

Hombres en Kilts por 'marketing real'

Y, si crees que es creativo el marketing queda relegado solo a las industrias creativas, ¡estás equivocado! Casi todo tiene potencial. Los hombres en Kilts, una franquicia de limpieza de ventanas, han encontrado la manera de destacarse. La respuesta está en el nombre … ¡limpian las ventanas con faldas escocesas de color verde brillante! ¿Su lema? "No mirar". Nadie va a olvidar a estos tipos.

5. Asegúrese de tener una presencia en línea

Esto no es solo "obligatorio" si desea que lo encuentren en nuestros tiempos orientados digitalmente, sino que también es una forma fácil y económica de generar exposición de marca y obtener ventas. WordPress es fácil de configurar y aprender. Ebay, Etsy y Amazon son prácticamente infalibles, y varias empresas como Shopify, BigCommerce y SquareSpace también hacen que la creación de una tienda en línea sea un sueño.

Si no te preocupa vender algo en línea, al menos usa plataformas como Google+ para poner su negocio en el mapa, Facebook para compartir el contenido que resuena emocionalmente y para llegar a su red personal de amigos y familiares que pueden ayudarlo a difundir la palabra, Twitter para entablar relaciones con personas que no conoce y para fortalecer las relaciones con aquellos que usted conoce, LinkedIn para compartir información profesional, etc. Prácticamente existe una plataforma para todos los negocios en existencia.

LoveGem Studio hace anillos de moda únicos

Yin Wu de LoveGem Studio sugiere usar las redes sociales para interactuar con sus clientes. En particular, descubre que al adjuntar los nombres de las personas a las fotos, puede alentarlas a interactuar y compartir sus productos. Ella ha tenido éxito haciendo esto en Instagram, y sus acciones incluso han dado como resultado que sus joyas aparezcan en varias sesiones de fotos de moda.

Si todavía no estás seguro de lo que es correcto para ti, házmelo saber y estaré feliz de ayudarte a resolverlo. Deja un comentario debajo.

6. Incluya su empresa en directorios en línea

Esto incluye sitios como Yelp, Craigslist (para EE. UU.), Gumtree (para el Reino Unido) y una serie de otros sitios, incluidos Google, LinkedIn, Yahoo !, Manta y Yellow Pages. Asegúrese de hacer una búsqueda en la web de sus competidores o en otras empresas como la suya para ver dónde han enumerado su información.

7. Tome increíbles fotos de productos

Four Sisters Farm Soap Co. fabrica jabón que se ve lo suficientemente bien como para comer.

Ya sea que venda en línea o tome fotos para enviarlas a una revista o periódico, las imágenes pueden hacer o deshacer su negocio. The Four Sisters Farm Soap Company considera que sacar fotos de sus productos afuera es lo mejor, especialmente por la noche o en un día nublado, y agrega una sensación de "atmósfera". Si desea tomar fotografías sobre un fondo blanco, puede solicitarlas de construir su propia caja de luz, o usar un servicio gratuito en línea como FotoFuze-popular entre los vendedores de Etsy-para crear un fondo blanco brillante.

Más recursos de aprendizaje

Si cree que está listo para dar el salto, hay hay tantos recursos geniales a los que puede recurrir para ayudarlo a comenzar. Por un lado, eche un vistazo a nuestra biblioteca de planes de muestra. Muchos aficionados son dueños de negocios por primera vez y necesitan un poco de ayuda para comenzar. Escribir un plan de negocios es ese primer paso esencial.

Algunos de nuestros artículos clave sobre Bplans que analizan este tema incluyen:

• ¿Tienes un negocio o un hobby?
• 6 razones para mantener tu hobby como hobby
• Cómo obtuve mi primer cliente: no me comercialicé a mí mismo mi negocio

Algunos libros que recomiendo investigar incluyen:

Craft, Inc. Edición revisada: la guía definitiva para convertir su pasatiempo creativo en un negocio exitoso

por Meg Mateo Ilasco

Etsy-preneurship: Todo lo que necesita saber para convertir su afición hecha a mano en un próspero negocio

por Jason Malinak

Carreras de segunda ley: más de 50 formas de aprovechar sus pasiones durante la semirrilación

de Nancy Collamer

I Me encantaría saber de usted si ha convertido su propio hobby en un negocio. ¿Cuáles fueron tus luchas personales? ¿Cómo los superaste? ¿Aconsejas a otros que tomen esta ruta? Deje un comentario a continuación y me aseguraré de responder.