Cómo pedirle a familiares y amigos que financien su negocio |

Este artículo es parte de nuestra "Guía de inicio de negocios": una lista de nuestros artículos que lo pondrá en marcha en poco tiempo.

Pedir ayuda es una cosa; pedir ayuda financiera es otra bestia propia. Sin embargo, muchos recurren a sus familiares y amigos para ayudarlos a financiar sus negocios. Un estudio reciente de la Comisión Nacional del Conocimiento muestra que el 63 por ciento de las personas "autofinancian" sus negocios, pero eso no significa que todos los propietarios ahorren su dinero. dinero propio. Tras una investigación más atenta, al menos la mitad de ellos pidió ayuda financiera a amigos y familiares.

Tom Scarda, un consultor de negocios, ofrece consejos para pedirle a amigos y familiares que financien su negocio.

Tom Scarda, un consultor de negocios que ayuda a los prospectos a encontrar la franquicia adecuada a través de FranChoice, dice que muchos de sus amigos y familiares buscan capital.

"La mayoría de los amigos y familiares dicen sí a una persona que le pide financiar un negocio", dice. Es decir, "hasta que llegue el momento de emitir un cheque".

Si desea que sus seres queridos participen en el negocio, debe superar los incómodos sentimientos de pedir ayuda y convencerlos de que habla en serio. este negocio y tiene un plan para hacerlo exitoso, dice Scarda.

Para hacerlo, querrá seguir estos consejos para pedirle dinero a sus amigos y familiares:

1. Tenga un plan de negocios sólido

Ya sea que esté preguntándole a su mejor amigo o yendo al Banco de mamá y papá, debe tratar el debate como lo haría con un banquero. No obtendría un préstamo bancario sin un plan de negocios, y tampoco debería esperar que otros hagan una inversión sin uno. Un plan de negocios establece objetivos claros para su negocio y muestra a los posibles inversionistas cómo planea obtener ganancias.

¿Necesita un poco de ayuda para crear un plan de negocios sólido? No hay problema. Vea estos ejemplos de planes de negocios o pruebe LivePlan, nuestro software de planificación empresarial.

2. Pida suficiente dinero

Cuando pida a amigos y familiares que se desprendan del dinero ganado con tanto esfuerzo, su instinto probablemente sea pedir lo menos posible, pero Scarda dice que este es el enfoque equivocado. Si no tiene suficiente dinero para comenzar el negocio, no tendrá éxito. Scarda dice que necesita considerar tres grupos de dinero:

Inversión inicial

• : Dinero necesario para preparar el negocio para los clientes. Capital de trabajo
• : dinero necesario para mantener el negocio hasta que llegue a su destino. punto de equilibrio. Capital de hogar
• : dinero necesario para sobrevivir personalmente mientras se lanza el negocio. Necesitas dinero para pagar tus propias cuentas, ¡no olvides esta pieza! Una reserva de seis meses es una buena regla general, dice Scarda. 3. Haga un plan de pago

¿Cómo piensa pagar a su familia de inversores? Calcule un plan para pagarles a todos, con interés. Scarda sugiere programar el primer pago seis meses después de la apertura del negocio.

El plan también debe incluir "qué pasaría si": ¿qué sucede si no puede hacer un pago un mes? ¿Cuál es el plan entonces? Al resolver estos problemas con anticipación, ahorrará problemas en el futuro. Ponlo todo por escrito, también. Un documento legal es lo mejor.

4. Espere que los inversores tomen un papel activo

Los amigos y la familia que contribuyen al negocio tal vez quieran opinar sobre cómo se hacen las cosas. Es algo que debes discutir antes de tomar cualquier dinero. Los inversores, incluso si son sus padres, querrán proteger su inversión. Espere que se registren, haga preguntas sobre el negocio y brinde consejos no solicitados. No te lo tomes como algo personal, dice Scarda, es una relación comercial, y debes tratarla como tal.

Por encima de todo, quieres mostrar a tu familia que eres profesional y estás preparado. Demuéstrales que estás listo para el gran momento teniendo todos los documentos necesarios y respondiendo todas las preguntas que tengan.

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